京東新通路亮相欲重塑線下商業形態
繼阿里巴巴的“城市合伙人”計劃后。1月16日，在京東年會上，劉強東重點介紹了全集團火車頭一號項目——新通路事業部，劉強東將其稱為“這是一個足以顛覆、重構傳統零售渠道的大事”。所謂新通路事業部，顧名思義就是構建一個新的渠道通路，面向三到六線城市近千萬中小門店，成為這近千萬家中小門店的供貨商，重點拓展快消品業務。目前京東新通路已和億滋、恒天然等食品巨頭達成戰略合作。
怡亞通募集60億加速擴張
4月9日，深圳怡亞通供應鏈管理股份有限公司公布定增計劃，計劃募集60億元資金，未來三年內繼續收購快消品經銷商，整合設立266個控股公司，完成全國布局，最終在全國超過380個地級市和經濟發達的縣級市建立起深度供應鏈分銷平臺，將所有商品通過平臺銷售到終端門店。怡亞通稱，生態圈戰略和平臺搭建完成后，業務規模將實現爆發性增長，預計2018年營收將突破1000億元。
“東古割喉”事件
5月3日，鄭州雁凌溢香調味品公司發布微信，稱自己被“割喉”。該經銷商代理東古醬油多年，年銷售額3000多萬元，2016年被突然取消代理權，經營和生活陷入困頓。雁凌溢香微信中提到，東古老板曾經承諾：“區域代理權可以轉讓，可以繼承，東古是企業品牌，在河南也是你的品牌。”曾經的承諾與事實結果形成了強烈反差。此事件再次讓廠商關系和經銷商價值成為討論焦點。
農夫山泉推行大經銷商制
今年，飲料巨頭農夫山泉加入到對渠道的改革中來，開始推行大經銷商制。據悉，據悉，農夫山泉將大幅削減經銷商數量，轉而推行培養大客戶的制度，調整后，經銷商將享受產品裸價出廠的最新政策，同時廠家會負責所有運作費用，但任務也翻倍，每年需完成不低于500萬的業績。目前，農夫山泉大經銷商制已陸續在全國推進。
九頭崖、心連心本土商業巨頭相繼停業
7月18日，河南九頭崖集團平頂山商業連鎖有限公司發布暫停營業公告，這個已經成立23年，從一間小店開始創業，到橫跨月餅、啤酒、超市、飲品、肉品等多個領域，年產值數億元的本土食品百貨商顯得有些凄涼。
不只是九頭崖，早些時候，心連心萍鄉、湖南等多個地區門店接連關閉，拖欠員工工資和供應商貨款的事情在網上引發了不少關注。近日，新一佳深圳地區多個超市中都出現了貨架空空的景象。
沃爾瑪200億賣掉1號店
由于整合效果不理想，沃爾瑪將入手不到三年的1號店賣給了京東。6月22日，京東聯合沃爾瑪發布官方消息稱，沃爾瑪戰略入股京東，沃爾瑪將獲得京東新發行的約144,952,250股A類普通股，約為京東發行總股本數的5%，大概價值31.16億美元(約合206億元人民幣)，京東獲得1號商城主要資產。這距離沃爾瑪全資控股1號店還不到一年。
娃哈哈20億布局自動售貨機
繼可口、百事、農夫之后，飲料巨頭娃哈哈也宣布進軍自動售貨機領域。近期娃哈哈方面證實，已經成立宗盛智能科技有限公司專門進行自動售貨機布局，以高渠道利潤計劃三年內投資20億、布局10萬臺自動售貨機，并在十年內打造一張百萬臺級的、全國性的智能零售終端網絡。娃哈哈的加入讓行業更加關注自動售貨機的發展。
億滋、雀巢等巨頭牽手阿里、京東渠道下沉
如果說京東新通路、阿里巴巴1688計劃只是自己的想法話，那么億滋、雀巢等巨頭與其合作則展示出食品企業對這一模式的期待。4月，億滋中國和阿里巴巴簽署戰略合作協議;7月億滋中國牽手京東新通路;同樣是7月，雀巢與阿里巴巴達成戰略合作……合作的目的都是推動產品在電商平臺的銷售，推出定制化服務，并進行渠道下沉觸及更多消費者。
三只松鼠拓展線下實體店
有不斷拓展線上渠道的，也有加大線下布局的。就在前幾天，電商食品企業三只松鼠的線下門店“三只松鼠Feeding Store投食店”正式開業，營業面積300多平方米，店內的堅果零食將與線上店鋪同款同價，此外，還販售松鼠玩偶、抱枕等門店特供限量周邊。章燎原表示，開設實體店的目的就是增強消費者的品牌體驗。
通路、零售大調整釋放了哪些信號?
無論是京東新通路還是農夫山泉推行農夫山泉大經銷商制，又或者是食品企業自建終端，這些都是渠道、零售正在發生深刻變化的體現。在這種背景之下，經銷商改如何做?渠道又將走向何方?
1、經銷商4.0時代到來，要做生活服務商。隨著消費主權時代的到來、渠道的碎片化、移動互聯技術的普及以及跨界而來的競爭和融合，經銷商正在迎來第四個發展階段，暫時定義為“生活服務商”。4.0時代經銷商不再是“賣水的、賣奶的”，而是一個個發現消費需求和終端需求，通過產品、服務組合去滿足需求的服務平臺。通過微商、同城電商、社群營銷、自動售貨機等綜合手段，給用戶提供需求解決方案。
2、渠道向扁平化發展。隨著電商和物流的快速發展，傳統分銷鏈條將難以為眾多層級提供利潤，渠道將向扁平化方向發展。要么是把原來的二級經銷商、批發商升級為經銷商，把所轄市場劃分得更細小;要么讓更少數量的大型經銷商控制市場，大型經銷商通過分支機構管理下級市場。農夫山泉采取的就是后面這種方法，而娃哈哈建設自動售貨機系統，以及億滋、雀巢牽手阿里、京東都是想將渠道進一步壓縮，甚至直接掌控終端。
3、實體店需要提供更好的購物體驗。雖然沃爾瑪、家樂福等大賣場遭遇了關店潮，但從互聯網發展起來的三只松鼠卻在加碼實體店。其實，尼爾森、凱度消費者指數等調研機構也都表示，實體店遭遇的寒冬并非是實體店衰落了，而是實體店提供的傳統購物模式已經不適應現在的消費需求了;實體店需要為顧客給予網絡無法提供的更多元的、貼心的購物體驗，只有如此實體店才能再次走進春天。
