WBO葡萄酒商業觀察為您提前“探營”，我們一起來看看酒仙網、網酒網、1919、品尚紅酒網、也買酒5大酒類垂直電商及O2O模式公司將如何玩轉葡萄酒。
降價沒有缺席，酒仙網拉菲正牌降價1000元，1919長城二星賣11.11元
毋庸置疑，降價促銷依舊是今年雙十一主題。筆者打開五大酒類垂直電商的主頁面，各種買贈、紅包、超低價令人眼花繚亂。
(酒仙網拉菲正牌直降一千元)
以酒仙網為例，酒仙網在“雙十一” 推出了六大購酒會場，分別為全場6瓶低至59元的整箱囤貨，進入頁面即可領取最高200元的囤貨優惠券;特賣會場商品滿199減111的特賣會場;買贈巧克力花束的喜宴主題會場;與品牌聯合的品牌主題會場;會場加1元得價值99元的禮盒會場;全場低至29元的老酒會場。
在這些活動中，均有葡萄酒參與。其中拉菲正牌2012年份在雙十一將直降1000元，低至3899元人民幣。這無疑也是酒仙網主推的活動之一。
品尚匯曾霽朗向筆者介紹：今年品尚匯將在自有平臺官網及移動端APP、天貓、京東等第三方平臺開展滿減、送大獎、買一送一、爆款單品秒殺等營銷活動。
1919酒類直供在折扣上也同樣不手軟。1919推出了長城2星干紅750ml的11.11元秒殺價。據1919酒類直供相關人士介紹，1919今年推出了比往年更多的紅包，優惠券5-20元不等，每類優惠券每個ID可以領3張。其中5元的是零門檻紅包。供雙十一當天使用，當天最快19分鐘送到。
(1919酒類直供接入天貓極速達)
“品質+品牌”逐漸成為主旋律
隨著不少葡萄酒大品牌在中國嘗到了甜頭，現在不少電商也爭相走品牌路線，這一點在雙十一也體現明顯。筆者在各大平臺已不太容易見到超低價、弱品牌產品叢生。相反，拉菲、奔富、木桐、干露等“名牌”曝光率極高，不少電商也以品牌、系列的方式做活動。
品尚匯今年強推蒙特斯和若詩莊園兩品牌。據了解，品尚匯今年取得了蒙特斯中國區線上獨家代理權，以及若詩莊園中國區全渠道獨家代理權。曾霽朗向WBO介紹：“品尚匯今年有意在產品結構層面升級為高性價比產品+知名獨家代理品牌。”
(品尚匯今年主推蒙特斯)
酒仙網則與波爾多葡萄酒行業聯合委員會(CIVB)聯合在雙十一期間推出了“隨時隨地波爾多”的主題活動。其中多款葡萄酒亦有折扣。
網酒網相關負責人也向WBO介紹：今年網酒網將繼續發揮進口葡萄酒優勢，特別是在名莊方面，卡門薩莊園、寶夢酒莊、佳得美莊園、荔仙莊園、金玫瑰莊園等名莊酒成為此次活動主打。面對不同層次的消費者，網酒網整合法國、德國、意大利、美國、智利等全球各大產區優質名酒，全面滿足美酒細分消費需求。奔富(Penfolds)、拉菲、干露等品牌均有不同程度的優惠。
“今年雙十一很明顯的改變和趨勢是，價格因素在弱化，價值因素在強化，這已經成為了網絡零售的新常態。京東、天貓等大型電商平臺都在迎合這一新趨勢。故網酒網今年也持續不斷加大對品牌、消費者、進口商品和供應鏈的投入，引入專業高等人才，以專業化實力真正引領美酒生態生活。”該名人士介紹到。
酒類電商雙十一活動周期拉長
雙十一不僅是一天的折扣日，而成為持續一段時間的狂歡季，已不是一朝一夕的事。今年，網酒網將雙十一活動提前至10月20日。據該公司負責人介紹：基于樂視生態推出為期1個月的“智能生態季”的主基調，網酒網同期推出“品質生態季”。網酒網在第三方平臺的活動從10月20日起，官方平臺則從10月24日起啟動。
另外，筆者點開也買酒主頁，發現從10月26日開始，也買酒充100送10元，預付15%定金破雙11低價，雙十一低價提前享，手機專享活動都從10月26日啟動。同樣的，1919從11月1日至4日，將每天推出一款11.11元秒殺單品;從11月3日-11日每天都有一款活動價9.9元的搶購產品。雙十一從逐漸從折扣日擴展成折扣季已然成型。
(也買酒折扣從10月26日開始)
有酒類電商補充非酒類品類，有C端電商開始嘗試與B端聯動
值得關注的是，筆者在瀏覽網酒網主頁時，發現網酒網早已不止賣葡萄酒，其他的啤酒、白酒、數碼產品等品類也高調參與了本年雙十一的活動。消費者在網酒網購買一定數量人魚莊園葡萄酒則可贈送樂視品牌的電視機與手機。
(網酒網買葡萄酒贈數碼產品)
“網酒網將充分發揮生態型電商基因優勢，結合樂視在超級電視、超級手機、超級自行車等全生態智能產品的競爭力，打造跨終端、跨場景、跨平臺的生態福利。”該公司負責人告訴筆者。種種跡象表明，網酒網已開始從一個單一品類的垂直電商朝綜合性電商在轉型。
談到本年雙11各種活動，酒仙網相關負責人表示，我們將雙十一這一指向C端消費者的營銷動作發展成與B2B業務形成聯動的活動。一方面，酒仙網將幫助傳統的下游銷售企業在雙11實現更好的線上導流，另一方面，酒仙網還開放與微商的合作，從而在移動端掌握更大的主動權。”
