1、 免品活動
新產品入市，由于產品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力
并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些品鑒活動，贈送些主推產品，一般一人贈送一瓶小瓶裝。
實例：某品牌酒店免品活動
活動對象：在酒店聚飲的消費者。
活動時間：**年**月**日——**年**月**日
活動場所：選取的**家核心酒店(以有促銷員的酒店為主)
活動內容：活動期間，在酒店中，由促銷員負責，向前十桌消費者每桌贈送**產品小酒兩瓶，通過促銷員的介紹和終端宣傳單頁的發放，突出**產品獨特的產地優勢，以及白酒的獨特口感。收集消費者對于**產品口感的意見，并填寫消費者口感反饋卡。
適用產品：新產品入市不久
推薦指數：★★★★
2、 核心終端(酒店、煙酒店)互動抽獎、互動問答
抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式,來吸引消費者購買本
產品。多由廠家統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。
實例：某品牌酒店抽獎活動
活動主題：暢飲**五星，得驚喜大禮!
活動目的：開展消費者終端促銷，刺激終端目標群體以達到快速消費、提高產品知名度的目的。
活動時間： **年**月**日——**年**月**日
活動酒店：指定酒店
活動形式：消費者只要在指定酒店由促銷員推薦并消費一瓶**五星產品，就可獲得由促銷員發放的刮刮卡一張，現刮現得。
獎項設置：
一等獎**名， **五星一件;(價值**元)
二等獎**名， 200元手機充值卡;(價值**元)
三等獎**名， 100手機充值卡;(價值**元)
此活動在第一時間提高了消費者與促銷活動的互動性，可以短時間內提起消費者關注度，增加消費者對產品的記憶。尤其是獎項設置方面，不可太“掉鏈子”。
適用產品：新產品入市、老產品二次提升
推薦指數：★★★★★
3、 盒內(蓋內)設獎
盒內獎、蓋內獎是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。刮獎卡上列明獎項設置，
消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項設置常包括酒票、煙、現金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、生活用品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監察督導，防止終端截留促銷品。同時要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果。
進行盒內實物投獎時要注意，要做好市場監督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者，注意不能放置容易過期或易碎的實物，避免因獎品的損壞而影響消費者對白酒品牌的認知。
適用產品：老產品刺激消費
推薦指數：★★★★★
4、 無限套中獎促銷
無限套的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。在白酒行業中，連環套的促銷方式有空瓶(空盒)換酒，即集滿一定數額的空瓶可以兌換一瓶原品或其他指定獎品;或者采用集卡兌換(二次兌獎)，集齊指定數量或指定類型的卡片即可兌換禮品或原品。
適用產品：光瓶低端白酒
推薦指數：★★★★★
5、 捆綁促銷
捆綁銷售多用于婚壽喜宴市場，以白酒作為主導，將相關聯產品“捆綁”進行銷售，利用價格感較強的商品
作為捆綁對象，從而刺激消費者“捆綁”購買。
實例：某名酒系列婚宴捆綁銷售政策
適用產品：盒裝酒、婚宴市場
推薦指數：★★★★★
6、 買贈促銷
買贈促銷是白酒促銷最常見的一種形式，無論是新產品上市還是老產品刺激提升，均是比較有效的方式。主
要以搭贈禮品、搭贈小酒、搭贈香煙、或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者。
適用產品：所有中低端產品
推薦指數：★★★★★
7、 跨界(聯合)促銷
跨界(聯合)促銷主要是指整合公司以外的資源開展聯合促銷，目前市場比較盛行主要為聯合酒店開展促銷、
聯合電器城開展促銷、聯合商超連鎖店、手機城、電信公司開展促銷等。例如：在某酒店消費**產品1瓶，酒店餐費可以打9折，消費3瓶以上可以打8折;在三個月之內消費滿10瓶，酒店可為該顧客發放銀卡一張，長期享受8.5折優惠等。
適用產品：具備一定知名度產品
推薦指數：★★★★
8、 兌獎券、積分、海報貼促銷
兌獎券、積分、海報貼促銷其實是代金券的一種促銷形式，企業或者商家印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”或者“直抵現金”或者免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。
9、 VIP會員俱樂部、鉆石會員
會員制度一直是各個行業追捧的營銷模式，就是商家通過聚攏一批有相同愛好或者需求的消費者的一種運營
模式。作為白酒產品可以通過會員制的營銷方法，凝聚消費者的消費潛力，擴大自己品牌的品牌影響力。其中目前比較盛行的為企業會員制度，享受企業的VIP會員制度，包括：產品銷售、定制酒開發、封壇酒收藏、回廠旅游等。
適用產品：知名度較高產品
推薦指數：★★★★
10、 增值服務、間接促銷
白酒營銷的增值服務主要是指在白酒銷售之外，提供給給客戶額外的增值服務，以達到銷量提升的方式和手
段。例如為核心客戶提供日常市場資訊服務，生活服務?；蛘呦M者可以到指定的店面免費充電、免費飲水、免費看報等服務內容。同時在本店鋪購買酒品還可以享受折扣優惠，提升品牌在消費者心目中的品牌形象。
適用產品：知名度較高產品、市場銷售較好產品
推薦指數：★★★★
11、 主題性促銷
主體性促銷一般指企業或者商家借助一個“噱頭”或者熱點開展主題促銷活動，并在一個特定的市場持續堅
持下去，將其塑造為“流行性促銷活動”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產生高度的消費信任和競相追捧，主題性促銷信息經由消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，便會推動品牌越來越熱，形成良性消費循環。
適用產品：所有中低端產品
推薦指數：★★★★★
例：景芝和皖酒砸金蛋主題活動
12、 體驗式促銷
企業可以邀請部分重點客戶、消費者參觀酒廠生產線或企業有特色的經營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業文化，感受到企業對他的重視，拉近他與企業的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為品牌的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
適用產品：酒廠具備參觀性品牌
推薦指數：★★★★★
以上是作者針對中低端酒白酒促銷的一些見解，希望對大家有一定的幫助。作者認為促銷其實是一套組合拳，不僅僅是一個政策或者一個活動，從促銷活動政策的制定到活動執行再到后期跟蹤都需要系統的內容和人去執行，都需要詳細的規劃。
