當下酒業“互聯網+”模式對比分析
酒業B2C向酒企、大商采購商品，利用線上平臺直接銷售給終端消費者，主要利用低價獲客，然后通過產品關聯、組合銷售獲取毛利，企業價值體現在消費大數據資產，典型企業酒仙、京東自營。對傳統多級經銷體系的影響是，干掉二批、銷售終端甚至一批，可以理解為直接與傳統渠道搶奪消費者的互聯網渠道，目前總的市場份額不到5%。
酒業B2B與區域大商合作，在區域市場建立從大商到銷售終端的線上批發平臺，通過流水傭金或者技術服務費獲得收益，企業價值體現在零售終端大數據資產，典型企業易酒批、抵達。消滅大商與終端之間的所有層級，未來方向是將區域大商只變成倉儲商，甚至取代大商。
酒業O2O自建或招商加盟方式建立連鎖門店，建立線上訂單線下配貨的服務模式，融合線上線下的優勢與力量，通過區域密集開店為顧客提供保真、低價、便捷的服務，獲取用戶，企業價值體現在消費大數據資產，典型企業1919、酒運達。酒業O2O與部分傳統經銷商區域合作，通過貼身競爭的方式，提升競爭能力，打擊其他傳統經銷商，可以說酒業O2O是傳統經銷體系+互聯網形成的模式。
酒業移動分銷酒業移動分銷是2015年才開始出現的最新的酒業互聯網銷售模式，通過建立手機端移動商城(一般為微信商城)，設計會員裂變開發模式，通過多種利于傳播的營銷活動，實現會員開發會員獲取用戶，從而建立消費大數據資產同時帶來銷售的銷售模式。酒業移動分銷剛剛興起，還未有龍頭企業。
關于酒業“互聯網+”模式設計的幾個觀點
1、C端的消費大數據是最有價值的數據資產，能夠更準確的引導銷售、引領經營發展方向，可以說掌握消費大數據就可以掌握現在，決勝未來。
2、相對PC互聯網，移動互聯網的隨身性隨時性，更加便利更加碎片化，與用戶的溝通更加隨意而自然，反而更有用戶粘性，因此更有未來。
3、互聯網經營的核心是流量，也就是用戶，互聯網經營成本居高不下甚至不斷趨高的原因就在于流量成本越來越高。因此如何實現低成本的用戶開發式互聯網模式持續經營的關鍵。目前看，移動分銷的會員裂變模式比較好的解決了這個問題。
4、中國幅員遼闊，地區性差異巨大，因此經銷商群體不可能被消亡，但是可以從減少經銷層級，減少經銷商數量層面進行優化。而且如果真的想在中國市場做大做強，必須建立經銷網絡，依靠經銷商的區域資源，才能實現快速發展
5、經銷網絡資源是除消費大數據外，最有價值的資源，但是在當下的經濟發展周期，經銷網絡不是拼多而是拼強。要想建立經銷商網絡，一定要賦能經銷商，讓合作的經銷商更強，從而碾壓其他經銷商奪取市場份額。
6、構建經銷商網絡一定要解決經銷商的痛點，不要小氣的建立“專賣店”，要支持經銷商全品都能夠通過我們的體系借力。這樣從用戶需求出發，用戶要什么我們就賣什么，會極大提升經銷商依存度。
酒業移動互聯網模式設計要素
借助移動互聯網技術，開發直達消費者的線上線下融合系統，實現會員裂變式開發。在不增加門店終端費用的前提下，為門店終端構建線上銷售平臺，增加線上訂單入口，提升用戶互動粘性，提升競爭能力，搶奪商圈內競爭對手的用戶及銷售份額，最終顯著提升門店終端動銷水平。
在極低的成本投入下，提升對每個合作終端的管控和支持，促進酒業產品以及城市經銷商經銷或整合的其他經銷產品的動銷。用一個系統連接酒業、區域大商、終端、消費者，用一個系統支持系統內的大商更強、終端更強、消費者更依賴。
主要包括六大設計要素：一是移動互聯網，實現會員裂變;二是直達消費者建立線上線下融合的銷售通路;三是通過經銷商賦能價值，構建線下經銷網絡;四是城市為運營中樞，依靠城市經銷商構建城市運營中心;五是支持城市經銷商代理、整合的其他非競爭商品共用通路。
酒業移動互聯網模式建議
選擇目前系統成熟擁有成本優勢的移動分銷系統建立移動分銷模式，酒業減少部分線上營銷費用，用以承擔系統前期費用，運營費用。
通過這套系統為每個大商建立區域分銷平臺，為每個終端建立線上移動分銷商城，通過移動分銷的顧客裂變功能，借助大商和終端原有消費群體，向外裂變開發顧客，將盡可能多的用戶裝入系統，然后通過運營、營銷同步實現銷售轉化，最后達到搶奪競爭對手顧客，搶奪競爭對手份額，實現建立一個規模大、力量強的基于移動分銷的酒業線下經銷網絡的目標。
酒業移動分銷模式的系統選擇
移動分銷系統擁有成熟的第三方SaaS系統，借助SaaS系統，可以快速而低成本的推進模式。
三級代理：總部添加管理一級，一級添加管理二級，二級添加管理三級;
收款方式：經銷商收款方式可設為總部代收或獨立收款;
訂單發貨：支持上級或總部代發貨;
庫存計數：總部庫存+采購庫存;
商品管理：總部對產品引進和淘汰進行管控，門店在總部產品列表中選擇商品上架銷售
供貨管理：上級設置下級商品供貨折扣;
售價管控：總部統一確定零售價格區間，經銷商在區間內選擇自己零售價格
營銷推廣：加入系統的每一個經銷商，每一個終端門店都擁有全部營銷推廣模塊
經銷管理：通過后臺管理所有代理商，實時監控代理商訂單、會員、推客、合伙人等信息;實現統一的渠道管理、渠道監控、數據統計等，更利于品牌化、規?；\作。
酒業如何借助移動分銷 O2O模式實現經營升級
1、上線移動分銷O2O模式。
2、建立酒業移動分銷隊伍(運營、商品、客服、物流、財務)。
3、制定招商政策，啟動全國招商。
4、對招商合作的區域經銷商提供運營指導，構建區域終端網絡。
5、以移動分銷為抓手，在產品、運營、客服、物流、財務指導合作商運營。
6、以顧客動銷為根本目的，開展終端移動分銷運營。
酒業移動分銷O2O模式成功的關鍵
第一招商
酒業移動分銷模式的招商分成兩個層面，一個是總部對區域經銷商的招商，一個是區域經銷商對區域內終端的招商。前一個在于招，后一個在于選。
招商成功的關鍵是樣板，要打造客戶無法拒絕的招商模式，要推出0成本0風險高回報，不達盈利目標就退款的招商政策。
第二移動分銷運營
酒業移動分銷模式的運營也分成兩個層面，一個是總部運營，包括運營、商品、客服、物流、財務。一個是對合作商及合作終端提供的移動分銷代運營，代運營前期可以免費，后期收費，會成為項目的一個利潤點。
第三圈層運營
指導經銷商通過異業聯盟建立圈層，通過朋友圈互動產生粘性，培養種子推客，指導推客裂變，指導推客管理圈層，提升銷售。
第四破冰產品選擇
移動分銷模式的商品結構可以根據一般商業流通方式進行ABC分類選擇，但是與一般商業流通模式不同，移動分銷必須精選破冰產品，破冰產品不需要很多，但是一定要有穿透力傳播力，能夠承擔模式上線初期啟動會員裂變的任務。
第五要引入資本模式
從項目長遠發展深度捆綁角度出發，最好構建獨立的項目公司，并在公司體系內設置區域經銷商、門店終端的資本合作方式，同時為運營核心成員設置期權激勵，讓大家心在一起，目標一致，形成合力，力爭做移動分銷這個跑道的領跑者。（糖酒快訊 張建華）
