徽酒“四杰”沖擊白酒第一方陣
《規劃》表示，將引導白酒向高檔品質白酒邁進，研發針對不同地域、不同消費群體的多口味白酒，支持重點白酒企業的兼并重組，組建一批規模大、競爭力強的白酒企業集團。古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒四家上市酒企自然成為這批“重點白酒企業”的重點，他們在業績、戰略、營銷、產品等方面都做了布局。
古井貢酒
業績：2月15日，古井集團召開經銷商大會，梁金輝透露：古井集團2016年實現營業收入70.07億元。
戰略：2016年古井貢酒與黃鶴樓酒業正式簽署戰略合作協議。提出“雙品牌、雙百億”戰略。
營銷：古井貢酒銷售公司穩固渠道“三通”工程，以聚焦產品、聚焦市場、聚焦資源的方式推進移動終端全網點管理系統，圍繞“三核”做“三率”，在徽酒中做到指名購買率第一，網點覆蓋率第一，網點推薦率第一。
產品：古井貢酒年份原漿十數年堅持大單品戰略，在新的消費形勢下古井貢酒年份原漿8年快速成長，奠定了安徽省內市場古井貢酒年份原漿系列全面爆發。
迎駕貢酒
業績：2月3日，迎駕集團召開年會，會上表示2016年迎駕貢酒實現營收與凈利潤雙增長，預計全年營收在29.88億元—32.32億元。
戰略：“234”戰略，即兩個重點：重點發展白酒和飲料（水）兩大產業。三個打造：著力打造百億迎駕、百億野嶺、百年品牌。四個愿景：智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。
營銷：迎駕貢酒推出了新型的經銷商聯營公司模式，欲通過在各區域實施聯營公司（商家與下游終端渠道一體化），對區域市場若干個核心終端實施聯銷化管理、公司化改造、流程化管控。
產品：迎駕貢酒實現了生態年份酒向洞藏系列酒的調整，洞藏系列酒已成為迎駕集團年利潤增長主要產品之一。
口子窖
業績：2月5日，口子酒業2017年會透露，2016年制定的全年26億元銷售目標或已完成，營業收入或達到28.6億元。
戰略：通過調整產品結構，強化營銷網絡，鞏固安徽地區優勢市場，積極開拓省外市場，提高品牌影響力，使口子系列白酒走向全國，使口子窖提高到一個新的臺階。
營銷：口子窖的“一地一策”則是打造利潤共享模式，對經銷商的渠道利潤給予充分激勵，根據所在地市場的屬性（渠道、競爭品牌等），采取有針對性的方式來解決問題，成立專門部門來對不同地的屬性設計相應策略，以此來進一步提升營銷水平，強化渠道管控。
產品：口子窖5年、6年、10年、20年十數年堅持不變、包裝與時俱進，涵蓋了多個消費層；2017年，小池窖熱銷，既滿足了市場需求，又補充了產品價格帶。
金種子酒
業績：金種子酒雖然發布預減公告，但是在2016年前三季度完成10.38億元，全年預計完成14億元左右。
戰略：安徽金種子酒業在2016年經銷商年會上公布了金種子酒業五大長期戰略：大單品、主流化、差異化、大健康、全國化。
營銷：金種子酒業部分市場采取“經銷+直營”模式，公司直接對核心終端與核心渠道的直控，加強力度與加大深度。通過嵌入式管理，幫助代理商進行商貿公司運作。
產品：柔和種子酒是安徽白酒大單品的代表之一，隨著消費形勢的升級，金種子酒業提出“將柔和進行到底”，2016年底，升級調整柔和紀念版5年；此外，金種子酒業打造的和泰苦蕎酒意欲引領安徽健康白酒市場。
徽酒競爭激烈，正在醞釀巨變
據了解，截止到2016年，安徽省擁有白酒生產企業近500家。同時，徽酒有4家上市企業，和川酒持平，居全國第一。而除了上市企業而外，安徽還有多家知名酒企，如宣酒、皖酒、高爐家、臨水、明光、文王、國緣等。
“東不入皖、西不入川”，由此可見徽酒的強勢。同時也正是因為企業數量眾多，同時大家差距不大，導致了徽酒內部競爭激烈。經過這么多年的激烈競爭，現在徽酒的巨變已經處于醞釀之中。
高端增速喜人，消費升級爆發
2017年是白酒消費快速升級的啟動之年，安徽市場表現最為明顯，古井貢酒春節期間高端產品爆發增長。對此，證券時報認為，消費升級拐點已經來臨，品牌力最強的龍頭公司最受益。
一超多強確立，龍頭優勢爆發
徽酒一超多強格局已然確立，古井貢酒近年市占率不斷提升，保持省內王者地位，占徽酒4家上市公司總收入比也不斷上升并拉開差距。
渠道競爭下降，轉向品牌投入
近年來的回歸大眾、消費升級，導致消費者更加傾向于品牌企業，品牌被提升到前所未有的高度?；站破髽I開始從渠道深度營銷，轉向品牌宣傳。古井自2015年起贊助春晚，領先省內其他對手，布局品牌建設工作。
八仙過海，古井口子各顯神通
古井口子風格迥異，但都取得傲人成功。其中古井強力直控渠道，弱化商家功能，收入快速增長，但凈利率偏低，口子窖另辟蹊徑，半裸價銷售，外包營銷功能，收入保持穩健，凈利率同行最高。
在古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖和金種子酒四家省內上市公司當中，古井貢酒和金種子酒擁有國資背景，分別以亳州市人民政府和阜陽市國資委為實際控制人。未來隨著安徽省大力推動省內白酒企業兼并重組，這些省內白酒業龍頭均有望扮演重要角色，并從中受益。 （陳志林 糖酒快訊）
