1、 業績：全年賣出152萬件，
文王貢實現銷售、利潤雙增長
方焰對文王貢酒2015以來的工作進行了回顧，對2017年工作進行了規劃。會上透露，2016年文王貢酒超額完成銷售目標，其中經銷商合同金額達4.16億，完成152萬件，可控動銷比87.9%，約為3.65億。2017文王貢經營目標，收入達到同期增長14%，利潤達到同期增長13%。
從2017年開始，未來三年，文王貢酒制定三級跳戰略，具體如下：
2017年第一跳單腿跳，聚焦市場，聚焦終端，聚焦產品可控爆發，保底4.39億，沖擊5.2億;
2018年第二跳跨步跳，核心市場持續發力，二級市場起銷，核心產品持續發力，培育產品起銷，沖擊6億;
2019年第三跳滑翔跳，市場產品布局到位，品牌影響啟航，沖擊6.5億，躋身7億陣營;
方焰表示，文王貢要以營銷基礎建設與品質口碑打造雙向并進，打造成一個中等規模、中高毛利、中等價位產品差異化的企業，實現安徽白酒品質口碑第一。
中等規模：銷售收入8-10億/年;銷售量8000-10000噸/年;釀酒量5000-6000噸/年;
中高毛利：毛利率70%-75%;凈利潤率15-18%;
中等價位：消費者成交均價80-120元/500ml;不含稅銷售均價65-85元/500ml。
2、產品：四大產品三增長一下滑，
將開發兩支低價位新品
從2014年開始，文王貢酒逐漸形成了支持營銷戰略的不同方向的產品線布局。同時，形成了400元以上價位以皇宮宴為代表，150元—400元以人生、經典系列為代表，50元—70元以文王國窖藏、年年有余、樽為代表，30元—50元億正一品為代表的產品架構。
從2015年開始，文王貢酒戰略產品穩定增長，品質獲得行業肯定，其中國魚樽系列：銷售收入12093萬元，預算達成率122%，同比增長32%。
專家級系列：銷售收入8941萬元，預算達成率97%，同比增長13%;
人生系列：銷售收入2582萬元，預算達成率234%，同比增長356%;
正一品系列：銷售收入7297萬元預算達成率85%，同比下滑26%。
2017年，文王貢酒針對產品方面，提出“提升產品力，兩代布局”的核心思想，分別針對正一品與專家級兩大系列。
其中針對正一品系列，在30元—40元價位大宗放量，喜宴與私飲兩種銷售混搭，新開發12元與38元價位正一品光瓶系列，打造無階級私飲。
針對原來的專家級系列，做為60元—90元核心產品，采取“保價護利，維持高品質酒體”產品思路，針對部分市場上市專家級9年、15年、18年新品系列，打造90元—200元價格帶，采取“高顏高品高利”三高護航產品思路。
3、市場：建立6大戰區，做大規模做強區域
2017年，文王貢酒采取，“進攻、保衛、培育”業務策略，其中針對阜陽市區流通、阜陽市區P&B采取“進攻策略”，針對阜陽外阜流通(阜南、界首、沈丘)等地采取“培育策略”，針對臨泉流通、臨泉P&B、合肥市區流通采取“保衛策略”。
2017年，文王貢酒分別在銷售、產品、生產三個方面構建較強的核心競爭力。針對銷售公司層面“終端直控”2.0升級;針對產品營銷層面，高溢價的促銷及推廣;針對釀酒公司層面綿甜型特征強化，一流質量管理。
同時，文王貢酒在2017年將堅持“做大規模，做強區域”的營銷的理念。
做大規模：成熟產品促銷增量：聚焦專家級系列，復蘇正一品;
培育新品上量補檔：培育樽系列，人生系列及小正。
做強區域：劃分6大戰區，阜陽、合肥、舒巢、六安、皖南、皖北戰區。其中做強阜陽戰區、合肥戰區以及13個重點縣級市場。
4、營銷：強化終端、重獎大商，
全力輔助市場開發
2017年開始，文王貢開啟“三年熱車”策略，針對文王貢酒幾大營銷方式，張俊提出“促銷體系化，推廣差異化”思路，具體如下:
品牌推廣：用“真誠”的態度，建立“差異”化營銷，營造競爭“壁壘”;
喜宴現場：采取“送喜”+“推喜”兩種方式并進;
婚宴節：從品牌、消費者、渠道三個方面固化文王三節，將520打造成文王貢酒品牌節，1020打造成文王貢酒顧客節，將1212打造成文王貢酒終端節;
促銷：在促銷上采取高需求、高溢價的模式，因地制宜;
三節大促：端午節圍繞“老丈節”開展促銷，中秋因泛禮品，春節返鄉大宗促銷為主。
媒介：在媒介上采取殲滅戰+漫影響，其中殲滅戰針對戰略市場、戰略目標實施，漫影響針對節日流量、新媒體話題。
2017年，汪達海從渠道布局、產品動銷、銷售節奏、合作伙伴四個方面，提出了“四大核心營銷”策略。具體如下：
1、終端為根，強化鄉鎮覆蓋，強化動銷終端服務;
2、動銷為命，強婚喜宴，強三節，培育動銷酒店;
3、節奏為魂，強信息化，強3s節奏管理，強產品布局;
4、重獎牛商，承載，尾約、轉化三率競爭力共建。
