春節前，筆者也了解到一伊利經銷商彭某從假跑變成真跑，而年后，代理旺仔牛奶、邦杰牛肉、奇趣蛋的肖某也選擇了跑路。
據知情人士透漏，旺仔2016年在該地區的銷量有一千多萬(本次跑路的只是市區的經銷商，不涉及其它地方)。并且旺旺公司給經銷商辦了一張300萬信用額度的信用卡，專門用于經銷商給旺旺公司打款。然而就是這樣，依然無法阻止肖某的跑路。
每年增長的任務量，與低價串貨的虛假繁榮
以前快消品大熱，經銷商存在問題并不明顯;但近兩年快消的寒冬，各類問題紛紛暴露出來。
筆者曾經在一篇文章中分析過經銷商自己作死的幾種套路。但除此之外經銷商跑路是否與廠家也有一定關系呢?那今天我們就聊一聊廠家有哪些行為給經銷商和市場帶來無盡的傷害，最后配合著其它的因素導致經銷商的跑路。
有人說壓倒經銷商的最后一根稻草是廠家每年增長的任務量和不停的預付款。以前叫貨到付款，現在都要款先打過去，貨才會到，有的廠家更是你打款后，錢就不是你的，經常發來的不是自己想要的品項。
而每年的任務不停的增長，特別是一些大品牌，仿佛增長沒有止境，仿佛全天下的人都離不開他的產品、必須買它的產品。尤其是最近這兩年，整個快消行業低迷，可廠家的業績卻沒下調過。
而相較于年年增長的業績，更讓經銷商心寒的是串貨導致的低價。
代理一線品牌，本身就是只掙個搬運費，而串貨更是讓很多人連個搬運費都掙不到。任何企業的產品都不是因為高價死的。產品利潤透明了，經銷商也好，終端也好，銷售積極性就低了。企業的產品可以沒有創新，但一定要守好自己的價。
而在防串貨上，很多廠家都是“有心無力”，甚至一些廠家人員認為串貨是正?，F象，導致市場價格快速走低、透明。而有的經銷商則是用一線品牌低價的策略，來帶自己的三四線品牌。低價串貨，帶來的是虛假繁榮，所有以犧牲利潤帶來的增長，都是不可取的。
管理機制不合理，滋生的市場腐敗
“誰家稻田里結的不是糧食”，多少企業感慨，這市場費用投的一年比一年多，可是效果是一年比一年差。因為這些費用多少是投到市場上去了?大多是廠家的經理們把錢轉到自己兜里了。經銷商最怕的就是一年中的兩節“中秋劫”“春劫”。因為這個時候必須要向廠家經理們意思一下。
更有多少業務，一邊拿著公司的工資，一邊讓經銷商發一份。經銷商不給，叫不會來事。多少人仗著自己的位置、平臺，仗著自己在企業工作的時間久點，對經銷商對下屬各種吃拿卡要，而下屬也不會白孝敬你的，大多從市場費用從經銷商那里獲得的。而這些貪污并不只是存在銷售的上下級部門，有一些行政部門同樣存在，把每一次走訪市場看做發財的機會。
企業不是死于外部競爭，多是由內部腐敗死亡?？上?，現在雖然有職務侵占罪，但真正因為這個入獄的，都是沒后臺的，有后臺的依然活的很滋潤。你說這樣的人管理下，經銷商能有好日子嘛?
假貨之禍，經銷商深受其害
假貨，這是經銷商頭上的又一把鋼刀。尤其是現在消費者都很敏感，連謠言都是寧可信其有不可信其無呢，何況是假貨。
在假貨橫行，一方面由于各地方的保護政策，另一方面是企業的不做為，甚至是有的企業，為了發展線上電商，減少對實體店的依賴性。對假貨還有縱容之嫌。
而一些經銷商也會跟造假的結合，把產品摻一半真一半假來銷售，這樣來降低成本。象這類經銷商就屬于自己找死，一旦工商和企業查起來，你的死是必然的。
現在的農村市場還是假貨基地，這給了很多電商平臺的機會，很多農村電商就以這個為契機，深入鄉鎮市場，進一步壓縮經銷商的生存空間。
打假，是廠家和經銷商需要共同努力的方向，不然，劣幣驅逐良幣，經銷商和廠家都將死亡。
筆者認為：現在這個信息發達的時代，跑路是解決不了任何問題的。畢竟一旦被列為網上通輯犯，你將寸步難行。跑路解決不了任何問題，反而對整個行業造成不好影響。在這個薄利的時代，經銷商一定要強大自己的能力，團隊的培養，營銷思路的學習，多聽多問多學，對自己不擅長的，一旦要少碰。而且代理的品牌，要有明確目標，一線品牌走量，二線品牌走利，三線品牌有暴利，但每個品項不要多，不然資金流轉一旦出問題，將死的很難看……
