洋河省外市場貢獻保持加速上升的同時，省內市場占比略有下降。年報顯示，2016年洋河省內市場營收92.01億元，同比下降2.71%;省外市場營收75.81億，同比增長22.43%。據酒業家統計，洋河省外市場在酒類業務的占從2009年的25%左右提高到2016年超過45%，已經接近半壁江山。
(圖：2016年洋河省內外業績占比)
針對省內市場貢獻下降，蘇州經銷商張峰化名)對酒業家記者表示，“不得不承認，經過這么多年的深耕、發展，洋河江蘇市場已經趨于飽和狀態，公司近幾年一直在強調‘新江蘇’戰略，有部分經銷商因為渠道利潤薄、不賺錢去做了其它產品。”
“省內市場動銷其實很好，銷量很大，但是價格偏低，利潤并不多。”江蘇市場幾位名酒經銷商告訴酒業家記者。
洋河省外經銷商周立(化名)則對酒業家記者透露，雖然有一些提價，但經銷商的利潤實際上是下滑的。“公司對每個區域市場的目標任務是確定不會變的，希望洋河能提下價，且下次提價能夠提一提經銷商的利潤。”
除了渠道利潤偏低，洋河的銷售任務也給經銷商帶來了一些壓力。“洋河一般會對示范點和新市場投入的費用和政策扶植相對較多。我做洋河海天夢系列產品，洋河每年的銷售額和銷售量的確都是在以20%的增速在增長，但是公司每年下達的目標任務也越來越多，事實上，出貨增速已經趕不上洋河下發目標任務的增速，壓貨帶來的壓力日漸增大。”周華對酒業家記者表示。
事實上，2016年洋河在省內市場一直在集中解決遺留問題。“未來的健康發展要比眼前的高增長重要。經過過去幾年的寒冬，一些長期積累的問題(如庫存、價格等)已經開始影響公司未來的發展。隨著行業形勢的逐步回暖，為我們解決這些問題提供了條件，所以從2016年開始，我們在保持公司合理增長的前提下，集中力量解決遺留問題。”王耀在上述會議上表示。
王耀介紹說，2016年公司為了解決庫存較高、價格偏低、渠道利潤不高等問題，主動采取了提價、控貨、限量等措施。“在江蘇大本營市場，公司主要是進一步強化基礎工作，著力深度分銷模式的推進，打造渠道極致化。王耀也表示，從第一季度銷售來看，在實行價格提升和嚴格配額的前提下，省內市場銷售規模較之去年同期實現比較好的增長，產品結構也更加優化，夢之藍占比進一步擴大。”
而據酒業家記者了解，2016年上半年以來，洋河逐月壓縮海之藍和天之藍的供應量，減輕海之藍、天之藍經銷商的庫存壓力;此外，2016年洋河銷量最大的海之藍和天之藍進行了小幅提價;而2017年初，“海、天、夢”也進行了2—30元不等的提價。
“立足未來謀劃當前，我們也在不斷地推出新的產品系列。藍色經典在未來一段時間仍然是重點打造的戰略性主導產品，公司會不斷地使品牌保鮮升級;通過3—5年時間團購渠道培育，打造‘洋河微分子’等新品承接未來新的消費需求;52度夢之藍手工班著眼未來的戰略性高端產品。”王耀表示。
酒業家從上述會議了解到，經過一年的調整，2017年一季度，洋河實現凈利27.43億元，同比增長11.68%。其中，藍色經典整個系列發展穩健，尤其是夢之藍在今年一季度保持50%以上的高速增長。
上述經銷商(李強)在酒業家記者采訪過程中也提到，“雖然省內業績略有下降，洋河在陳列方面投入很大，產品在家宴活動消費方面尤其受認可，以蘇州市場為例，目前的家宴市場基本被洋河、古井、劍南春三家占據，消費水平高的會選擇五糧液。”
“經過近1年的調整，洋河江蘇省內市場存在的問題已經有了很大改觀，經銷商、終端等社會庫存大幅下降，海、天、夢等主導產品價格穩步上升。”王耀說，“社會庫存趨于合理，產品價格逐步回升，渠道利潤有所增長，這為我們將來的可持續健康發展創造了條件，這比眼前短暫的高增長要重要的多。”
王耀認為，每個公司都有它不同的發展階段和具體情況，公司不會受到外界的干擾，會按照既定的發展戰略和路徑推進企業的各項工作，預計公司從2017年開始講進入穩健成長的通道。“今世緣、郎酒在江蘇市場的表現不錯，另一方面也說明我們還有很多工作可以做，增長的空間還很大。當然在和對手們的競爭過程中，也是我們不斷學習、不斷成長的過程。”
“公司2017年銷售目標預計在10%以上，2017年第一季度報告中預測上半年凈利潤區間為10%—15%。”王耀說道。（酒業家）
