據了解，此次張裕治理市場渠道涉及天津、河北、吉林、河南、煙臺、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內蒙、江西、重慶14個省市區共計41家經銷商。懲罰內容分別為：按竄貨貨值的2倍進行經濟處罰;扣減違規經銷商50%的二季度解百納價格保證金;扣減20%的二季度解百納追加投入;扣減未來3個月30%的解百納銷售量。
其中，天津一家違規經銷商的竄貨貨值約7.6萬元;河北廊坊一家經銷商的竄貨貨值約3.1萬元。由于張裕規定，解百納產品一次性竄貨貨值在3萬元以上屬于惡性竄貨，罰金為竄貨貨值2倍以上。因此，天津、河北兩家經銷商分別被張裕懲處15.1萬元、6.2萬元，要求在5個工作日將處罰款足額繳納到位;同時被張裕終止雙方合同，取消所有張裕產品的經銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
此外，吉林一家經銷商以及重慶一家經銷商由于年內三次竄貨，也被張裕終止雙方合同，取消兩家經銷商所有張裕產品的經銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。此次張裕治理渠道，該公司兩名員工也涉事被辭。據知情人透露，如果所負責的經銷商發生惡意竄貨或所負責的經銷商年內累計發生6次竄貨，相關員工將被解除勞動合同。
除對線下渠道治理外，張裕也對周漁商貿、酒老大葡萄酒正品店、濟南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚美食工坊、2688網購葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業、國內葡萄酒行、我愛煙臺特色、北水酒業、榮邦酒水、恒信酒業、煙臺裕道張裕葡萄酒等一批非張裕授權網點進行了清理。
值得一提的是，張裕作為國內葡萄酒行業老大，雖然擁有豐富的渠道資源，但近年的業績表現持續走低。據張裕2016年業績數據顯示，去年該公司營業收入為47.17億元，同比增長1.46%。歸屬于母公司股東的凈利潤為9.82億元，同比減少4.62%。2017年一季度業績同樣疲軟，歸屬于母公司股東的凈利潤同比減少4.82%。
消費升級大背景下，大量進口葡萄酒涌入中國市場向國產葡萄酒施壓，此時張裕治理經銷商、整頓市場或在為產品穩價提價，鞏固市場份額做準備。中國食品評論員朱丹蓬對此表示，近幾年國產葡萄酒業績受挫，大環境不利好的情況下，經銷商為謀個人利益進行竄貨，會擾亂市場，破壞價格體系。
張裕此時整頓渠道，治理經銷商有利于該企業進一步發展。同時張裕通過此類策略進行產品提價，順應消費升級趨勢。但值得一提的是，張裕目前業績還未走出窘境，大量整治經銷商渠道雖然長遠而言具有一定利好，但短期內難免面臨陣痛。且張裕市場及業績能否因此有所起色，仍需要時間驗證。(北京商報 劉一博 武媛媛)
