會上總結了2017上半年的工作成績，同時對2018年下半年工作重點部署，酒說獨家整理核心要點如下：
01、半年30億，時間過半，任務過半!
袁仁國董事長出席顯示出對醬香酒版塊的重視!他的發言中表示：醬香酒公司實現了“時間過半、任務超半”，取得了來之不易的成績，這些成績凝聚著大家的心血和汗水，是醬香酒公司全體員工共同努力的結果，為集團公司加快發展提供了有力的支撐。
會上傳出最新的銷售數據：截止上半年，醬香系列酒銷售收入達30億，各項指標同期成倍增長，超出預期效果，營銷工作進入到新的氣象。有了網絡，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以銷售業績額硬指標的完成來掩蓋網絡軟指標的不足!
02、緊盯營銷目標，確保銷售任務全面完成
在總結上半年成績時，李明燦表示：醬香酒公司深入貫徹“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”和“創新體制機制、做大單品、做大規模”指導思想，緊盯目標，推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”九字工程，通過全體員工的共同努力，取得驕人成績，同時也提出高要求：確保銷售任務全面完成!
據了解，茅臺醬香酒年初的任務是43億，而目標是沖擊50億，從目前的進度來看，完成這個數字應該問題不大(據之前會議透露數據來看：2017年合同簽訂總量33812噸，截止7月25日，茅臺醬香酒完成銷量15871噸，完成任務量61%，完成銷售額32.79億，完成任務量76%。)，同時市場培育、消費者拓展以及終端建設等方面的工作也要同步進行!
03、穩中求進：樹品牌、提品質、增品種
袁仁國會上要求：要充分發揮“茅臺”這一品牌優勢和資源優勢，以“樹品牌、提品質、增品種”為抓手，做到穩中求進;要善于創新，堅持創新驅動，是繪好“作戰圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動力，要堅持“做強茅臺酒，做大系列酒”，著力培養壯大醬香酒白酒消費群體。
客觀來說，系列酒的終端價格表現相比有了很大的提升，據小編了解系列酒上半年品牌勢能提升明顯，進而反哺渠道，成功實現了350多家經銷商的新增;此外茅臺王子酒的市場基本實現順價，渠道信心得到有效恢復，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺酒市場缺口的承接上，茅臺系列酒呈現了很好的接盤效應。上半年，王子酒、飛天茅臺迎賓酒和貴州大曲等產品實現了單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅動”的發展格局。
04、深度推進：16字方針，9字工程
繼續深度貫徹：
“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”16字方針、
“創新體制機制、做大單品、做大規模”指導思想、
“建網絡、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務。
特別需要指出的是：茅臺醬香酒在上半年完成全國1200多家經銷商網絡布局的基礎上，品鑒會成為下半年工作的重點，茅臺醬香，萬家共享，深度實現對區域市場核心消費領袖的醬香培育，目前成都，濟南等地都已逐步開展!
05、下半年：不增商，不增量
會上表示：今年通過5+5市場傾向于地縣建網絡，而且提出了一個城市一個經銷商一個品牌，在5月份時就停止了經銷商招募，目前還有上百家新的經銷商等著排隊簽約，換句話說，現在茅臺醬香酒經銷權越來越稀缺。而且合同簽訂的計劃量高于目前的產量，因此下半年要嚴格不增商，不增量!
此外，繼續加大對渠道的管理力度，著力加強市場基礎管理和內部基礎管理，提前實現目標;對于嚴重違規的經銷商，減其計劃或取消合作。
06、重申嚴格執行合同的通知
會上特別重申：要求經銷商需嚴格按月執行合同計劃。在之前公布的《關于嚴格執行合同計劃的通知》里提到：
1、從6月起，嚴格執行合同計劃，經銷商的合同計劃嚴格按月執行;提前執行合同計劃經銷商確因市場需要，需提前執行月計劃的，將書面申請提交相應品牌事業部簽署意見，報分管領導批準后執行。
2、對未執行或未完全執行月計劃，1至5月未執行部分，經銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執行的視為自動放棄月計劃，公司不再補給。
3、因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當月計劃未執行或未完全執行的，未執行部分可在后繼月份執行。專銷產品及聯營品牌嚴格按生產進度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計劃。2018年公司將參考2017年實際完成數簽訂經銷合同。
07、2018年：零增長、強管理、保盈利
會上簡單提到了2018年初步想法：業績方面零增長，但是要保盈利，同時加強管理、繼續聚焦大單品打造。會上強調醬香酒公司由于快速的擴張，勢必也會帶來管理與市場渠道基礎方面的不牢靠，因此零增長有利于做好內功。但是要保證盈利，這也是工作的一個新方向。
08、做好三個建設
會上還重點提到了三個建設：
1、 著力品牌建設，打造品牌文化;繼續抓好文化營銷，深入挖掘茅臺醬香酒健康文化、質量文化、品牌文化和共享文化等;
2、 著力團隊建設，增強隊伍實力;開展好多種形式多樣活動，提升團隊建設水平和員工執行力，強化隊伍管理，完善激勵約束、考核機制，落實員工成長通道;
3、 著力抓好黨的建設工作，提高黨建水平;強化黨的政治、思想、組織、制度、廉政建設，牢固樹立“四個意識”。(酒說 不二)
