自2012年白酒行業進入深度調整以來，迫于市場壓力，二線白酒放下身段，主動下沉，搶奪了三線白酒的部分市場。在充分競爭的白酒行業，三線白酒是“看天吃飯”。記者采訪和梳理了多家三線白酒上市公司發現，“強者恒強，弱者愈弱”的分化趨勢已經出現
白酒行業自2012年進入深度調整至今，歷經五個年頭，目前走出了結構性復蘇行情。作為稀缺資源的一線白酒全面復蘇，量價齊升，股價與市值均創歷史新高。而以本地化為主要特點的三線白酒則走向分化，有的公司盈利堪憂，有的公司產銷兩旺，甚至還有多家公司不再滿足于本區域市場，開始試水其他省份地盤。
空間有限 間接調價
在一二線白酒紛紛漲價之際，三線白酒意欲何為?
一位白酒上市公司的高管坦言，在白酒這個充分競爭的行業，三線白酒是“看天吃飯”。一般而言，一線白酒上漲，二線跟進;二線白酒上漲，三線跟進。此輪三線白酒漲價也主要是市場驅動所致。
一線白酒自2016年開始提價，并延續至今;這給二線白酒騰挪出一定空間，二線白酒在2016年下半年開始漲價;三線白酒則在2016年年底跟進，陸續開始漲價。上述白酒上市公司高管分析，此次三線白酒漲價除了市場驅動外，紙盒、酒瓶等包裝材料價格同比上漲20%到30%也是一個不可忽略的因素。
不過，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉在接受記者電話采訪時表示，自2012年白酒行業進入深度調整以來，迫于市場壓力，二線白酒放下身段，主動下沉，搶奪了三線白酒的部分市場。
在這樣的市場環境下，三線白酒由于產能過剩，競爭激烈。深耕本地市場的三線白酒都把固有份額盯得極緊，基本沒有公司敢貿然直接漲價，將已有的“城池”拱手讓人。
不過，白酒行業目前暖風陣陣，三線白酒自然也不會放過行業復蘇的機會。地處新疆的伊力特，占銷量三到四成的主打產品小老窖目前供不應求。不過，公司表示，公司在2016年底已經提價10%，目前沒有新的提價計劃。
而河北的老白干酒則采取迂回戰術。公司雖然不直接提價，卻通過梳理產品生產線、調整產品結構，增加毛利高的酒品產量，降低毛利低的產品產量來謀求更多的利潤。
同時，三線白酒公司慣用的一個市場開拓方式為推出新品。新品的定價權掌握在公司手中。一位三線白酒的釀酒師坦言，新品成本并不高，工藝也不復雜，只需要用現有的基酒勾兌，再換個新款包裝，抑或調整一下酒瓶容量，即可上市。這種新瓶裝舊酒的買賣是酒廠傳統生財之道。
有市場人士認為，兩者都不失為巧妙的間接提價方式。三線白酒較之于一二線白酒的一個顯著特點就是本地化，本省區消費者由于白酒香型不同、飲酒習慣、消費理念固化，對本省區三線白酒的忠誠度高，一般不會輕易選擇其他三線白酒。這便是三線白酒間接提價的底氣。
此外，新品對消費者的吸引力更大。資深咨詢專家袁岳近期在首屆中國生態白酒發展高峰論壇上表示，消費者對未知的興趣不斷擴張，對已知的興趣在縮減，越是未知的產品消費周期越短。
行業洗牌 強者進取
宋書玉表示，白酒行業自2012年開始的深度調整尚未結束，雖然一線白酒已經全面復蘇，但行業洗牌還在繼續，還需要一段時間，較之一二線白酒，三線白酒壓力較大。
但也有三線白酒公司表示，此輪一線白酒已經漲得差不多，上升空間不會太大;反而是二線、三線白酒未來進入上升通道的可能性大，上升的空間也大。
記者采訪和梳理了國內多家三線白酒上市公司發現，“強者恒強，弱者愈弱”的分化趨勢已經出現，伊力特、老白干酒、金徽酒、迎駕貢酒等主動出擊，上演定增收購酒企、拓展營銷中心、新建品牌運營中心等“戲碼”。
伊力特表示，未來5年，公司將繼續圍繞主業做大做強，成立營銷運營中心，彌補營銷短板，形成以經銷商、直銷加線上的銷售模式。伊力特計劃利用公司的融資功能，將經銷商、投資人及資本捆綁到一起，形成緊密的戰略合作伙伴關系和長效經營機制，力爭10年之后躋身二線白酒之列。
公司成立了新疆伊力特品牌運營有限公司，注冊資本1億元，公司控股51%，長期合作的經銷商股權占比49%，以資本為紐帶，實現廠商利益捆綁。伊力特表示，要帶著經銷商走出去，開拓內地市場。
同時，伊力特與疆外新合作經銷商共同出資成立混合制合資公司。公司與經銷商通過產業資本和金融資本融合的方式，實現戰略合作，拓展內地市場。
目前，伊力特專門把9款最具特色的自有品牌產品作為內地市場的主打產品。公司計劃將其培育成新的增長點。
老白干酒則采取定增收購區域市場白酒龍頭企業豐聯酒業的方式來擴張。停牌中的老白干酒表示，公司以老白干香型為主，豐聯酒業以濃香型、醬香型為主，收購完成后可豐富公司產品線。公司以河北及周邊地區為主，豐聯酒業以河北、安徽阜陽地區、山東曲阜地區及湖南常德地區為主。本次交易有助于公司豐富產品種類，有序布局省外區域市場。
2016年3月上市的甘肅酒企金徽酒，擬使用7000萬元募集資金投資營銷網絡及品牌建設項目，旨在在進一步鞏固省內市場銷售的基礎上，開拓全國市場。（上海證券報 徐晶晶）
