“酒水節”賣酒有自己的玩法
今年6月18日，阿里巴巴集團CEO張勇在全球知名酒展Vinexpo上宣布啟動第二屆“天貓全球酒水節”，現場，天貓與Vinexpo簽署戰略合作協議，幫助當地酒商和酒莊品牌進入中國市場。其實我們不難發現，如今的天貓正在把“酒水節”打造的越來越“國際化”，有企業曾表示，“天貓全球酒水節是銜接中國和世界的橋梁，通過這個橋梁，我們可以以一個更便利有效的方式來接觸到中國消費者，傳遞來自各國的酒文化。”而在本屆“酒水節”上，“國際化”的特點得到了映證。
“酒水節”期間，天貓與Vinexpo首次落地，天貓在線上開辟Vinexpo展區，集中展示來自波爾多、勃艮地等知名產區的葡萄酒產品;
拉菲在天貓首發了特別定制款產品，以“討好”中國消費者;
全球三大酒業集團之一的保樂力加，也玩起直播，與中國消費者展開互動;
“酩悅軒尼詩”等企業不僅“落戶”天貓平臺，更在“酒水節”期間開展了一系列“入鄉隨俗”的銷售活動;
意大利政府撥出專項資金，用于在天貓推廣意大利葡萄酒文化;
意大利最大葡萄酒電商集團Vino75，也在天貓開設了官方旗艦店，直接面對廣大的中國消費者。
天貓數據顯示，今年“酒水節”涵蓋了50多個國家的上千個品牌，可以說“酒水節”的“國際化”是天貓平臺影響力不斷擴大的結果，更重要的是，這同時也是天貓“國際化”戰略的縮影和延伸，天貓是在“運用自己的戰略，打造自己的玩法!”
“酒水節”為消費者做出改變
天貓善于造“節”是出了名的，也創造了一個個“銷售奇跡”，但不可否認的是，首屆“酒水節”仍被很多業內人士所詬病，因為酒水銷售不同于一般產品，更需要真品保障、產品認知來、消費習慣等支撐。
為此，在今年的“酒水節”上，天貓開展了一系列更適應消費者的轉變。
首先，為實現真品保障，天貓出臺了嚴格的酒水準入機制，今后茅臺、五糧液等白酒的賣家，需要先獲得品牌方的一級以上授權，才能具有平臺準入資格。此外，天貓還將和阿里巴巴平臺、酒類品牌聯手，共建“找假酒基金”。
其次，為實現良好的產品認知，天貓開發了更加適合消費者的葡萄酒評測系統。這個系統堪稱極簡，將甜度、酸度、引用場景、配餐建議等消費者最為關心的要素以最直觀的方式進行表達。把復雜問題簡單化，這讓消費者更多了一個在線上消費的理由。
再次，迎合消費變化，深化“新零售”建設。天貓食品總經理方外說，“天貓將用新零售的力量，帶動傳統的酒行業提升效率，增加客源，同時也為消費者提供更優質的體驗。比如今后在天貓買酒，無需等待快遞送貨，可直接到附近的餐廳、酒吧、ktv享用，不僅方便，還能保證正品和價格優勢”
“酒水節”的轉變也許并不能改善所有問題，例如：相對弱勢品牌的成長與發展，擦邊產品的銷售，但不可否認的是，如今的“酒水節”已經變得越來越董市場，越來越懂消費者。
迎合市場是更大的價值
值得注意的是，以上這些調整能對“酒水節”的業績增長帶來能夠多大提升我們還不得而知，但這種順應消費變化的思路和理念其實已經深入了很多酒水企業和電商平臺。
最近一年，無論是茅臺等知名白酒企業，還是富邑等全球酒水巨頭，其在電商領域的投入變得越來越大，而酒仙網、購酒網等酒水電商平臺也在打造諸如“99狂歡節”、“9.9酒水月”等活動。在這背后不僅是酒水線上平臺的持續發展，更是對夠酒習慣和渠道思維的改變，而這對酒水市場的影響無疑是更大的。(葡萄酒研究)
