梳理結果顯示，金種子酒實現營業收入為5.73億元，同比下滑24.54%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.05億元，同比下滑53.03%。
對于這樣的業績表現，金種子酒在財報中將原因歸為“銷量同比減少”。
“一線名酒市場的下沉，正在嚴重擠壓二三線酒企的生存空間。名酒對區域酒的壓力主要體現在區域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費用下沉、人員下沉等，造成區域酒企原有賴以生存的主流價格段受到嚴重沖擊。”中研普華研究員許俊龍對記者說，“安徽地區傳統白酒市場成型，激烈的競爭環境下，主業持續低迷的金種子酒核心競爭力不足，難以帶動健康酒業務實現長遠發展。”
業績連續四年下滑
事實上，金種子酒的業績已經連續下滑四年多。
記者查閱了金種子酒歷年以來的業績狀況。
2012年是金種子酒最鼎盛的一年。這一年，其實現營業收入為22.94億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.61億元。
然而，自2012年“八項規定”實施以后，金種子酒的業績就開始走向下坡路。
2013年至2016年，金種子酒分別實現營業收入為20.8億元、20.75億元、17.28億元、14.36億元，同比下滑依次為9.32%、0.27%、16.74%、16.89%;在凈利潤方面，其分別實現1.33億元、0.89億元、0.52億元、0.17億元，同比下滑分別為76.22%、33.64%、41.19%、67.32%。
從金種子酒歷年業績來看，近五年來，金種子酒的營業收入已經從2012年的22.94億元減至2016年的14.36億元，縮水8.58億元;凈利潤則從2012年的5.61億元下滑為2016年的0.17億元，4年降幅96.97%。
“一方面是大環境影響，我國白酒行業競爭激烈，導致行業價格競爭較為嚴重，進而影響了行業企業經營利潤。”深圳中為智研咨詢有限公司研究員李輝對記者解釋，“另外一方面是，金種子酒近幾年品牌營銷宣傳力度不夠，品牌影響力逐步下降，導致金種子酒產品競爭力較弱，企業依靠價格優勢來獲取市場，進而降低了企業利潤。”
“金種子酒定位的中低端市場競爭程度很高，未來如果公司沒有采取有力的市場策略很難扭轉現有狀況。”許俊龍說。
金種子酒未來堪憂
那么，現狀之下，金種子酒應該如何進行自救?
“短期內，金種子酒可以憑借現有品牌力嘗試省外市場突破，尋求喘息機會。”許俊龍認為，“但目前白酒行業產能過剩、競爭激烈的局面沒有改變，未來金種子酒業績要有實質性改善，還需要對現有市場戰略進行調整。”
李輝向記者表達了相同的看法。
“從大環境來講，未來我國白酒行業集中度將進一步提高，尤其是全國性白酒品牌將進一步壓縮，沒有競爭力的品牌將在全國性市場被淘汰，只能偏安于區域與地方市場。”李輝說。
在李輝看來，金種子酒未來若不提高企業競爭力，改善企業經營現狀，很有可能在全國市場的激烈競爭中敗下來。“作為安徽區域品牌來講，金種子酒還是有一定的競爭力。因此，金種子酒未來發展取決于自身能否及時調整策略，并提高企業競爭力。”
對于如何改變，李輝給出了自己的以下建議。
“金種子酒應當加強品牌營銷宣傳力度，保障品牌活躍度與影響力。其次，金種子酒應當在產品上著力，積極開發符合廣大群眾市場需求的新型口感白酒，讓消費者熟悉并認可金種子酒的白酒。”李輝說。
李輝同時建議，金種子酒應尋求差異化的白酒市場，避開激烈競爭的細分市場，做到定位細分人群明確，在細分市場占據絕對優勢。“最后，金種子酒要進一步加強企業渠道體系建設，只有建立起完善的渠道體系，才能有效保證企業白酒銷售出去。”(法治周末 代秀輝)
