近日，記者走訪發現，今年雙節前的鄭州酒水市場競爭要比以往激烈很多，各酒水生產廠家、商場、專業渠道商紛紛加大力度搞促銷，以此來吸引消費者。不少經銷商稱盡管促銷力度非常大，但整體銷售情況不如去年。
走訪
雙節前白酒、紅酒上演“促銷大戰”
每年雙節前，都是白酒、紅酒銷售旺季。尤其是今年，中秋節與國慶節重合在一起，讓節前的酒水市場注定硝煙彌漫。
記者走訪家樂福、丹尼斯、酒客來、1919等各大商場、專業渠道商時發現，今年的商家促銷手段花樣頻出，令消費者應接不暇。
在丹尼斯超市，原價428元/瓶的古井8年陳釀，促銷價265元/瓶。而原價130多元/瓶的茅臺迎賓酒，如今整箱售價512元，平均80多元/瓶。
而優惠力度更大的是家樂福超市，除了指定酒水買一送一之外，9月21日~9月29日，買300元的酒水還送300元的酒水、飲料優惠券，產品優惠范圍更廣泛了。
丹尼斯花園北路店一名白酒銷售人員告訴記者，各大酒企都非?？粗亟衲甑墓澣?，紛紛放出大招。“最激烈的時候，白酒銷售區共有9個不同品牌的促銷員在促銷，十分熱鬧。”
而在酒客來酒水專賣店，原價534元/箱的蒂娜干紅葡萄酒，現價僅199元/箱。原價1368元的卡賽琳莊園紅葡萄酒，現價僅699元。除此之外，酒客來還開展買酒送拉桿箱、送加油卡等活動。
現象1
200元內的紅酒比較好賣
河南貝特酒業有限公司市場負責人杜麒麟告訴記者，中秋節比前幾個月的銷量要增加很多。中秋節前一個月的銷量是5月~7月3個月總和的幾倍。
“中秋節和春節是紅酒的兩個銷售高峰，因此商家非常重視。”杜麒麟說，哪些產品、哪些價位的銷量大，公司會在哪些方面做一些策略調整。“就中秋節前這段時間來說，中高端紅酒的銷售下降，市場價200元以內的紅酒銷量有所上升。”
而在家樂福超市花園店、北環店，河南商報記者也看到，紅酒區大部分產品價格在60元~200元。
家樂?；▓@店酒水銷售負責人郭經理告訴記者，價格在200元以內的紅酒，無論是送朋友還是自己喝都比較實惠。
“這幾年，隨著市場的發展，紅酒的價格逐漸透明化。”郭經理說，大家對紅酒的消費逐漸趨于理性，盲目消費的現象少了很多。
現象2
洋酒成酒水市場新寵
記者在采訪時了解到，今年與往年相比，洋酒開始在市場盛行。比較走俏的洋酒包括伏特加、威士忌、白蘭地等。
“這些酒大部分的價格集中在200元~400元，酒精度在40度左右，比國產的白酒度數稍微低了一些，但是口感仍然比較烈。”郭經理告訴記者。
一般來說，大部分洋酒只在酒吧里才有賣，但今年突然流行走商超渠道、專賣店了。
“目前來看，來這里購買洋酒的大多數是年輕人，他們大多數也是酒吧的消費群體，接受新生事物比較快。而商場的價格比在酒吧里的價格要便宜很多。”郭經理說。
現象3
紅酒定制化消費成亮點
由于市場競爭激烈，眾多紅酒經銷商為了在市場競爭中保持優勢，紛紛推出差異化營銷策略。
“近段時間，我們接了幾個公司的定制化紅酒，可根據客戶的需求，定制客戶需要的紅酒產品。”河南杰香閣貿易有限公司總經理劉杰告訴記者。
而杜麒麟也表示，與其他公司的定制不同，他們公司有很多國外葡萄酒商資源，可以根據各個渠道商的要求定制進口紅酒。“由于成本比較高，對定制數量上有要求。”
而來自法國的家樂福超市，在紅酒方面的優勢也比較明顯。他們與法國的幾家知名酒莊合作銷售的紅酒，無論在價格上還是在質量上都有一定的優勢。
現象4
豫酒中秋前表現較搶眼
在眾多酒廠搶占河南市場的同時，豫酒也紛紛推出新產品和新營銷策略，并取得了不俗的市場效果。
記者了解到，近段時間，宋河酒業聯合河南省酒業協會搞民間品酒大賽，對中秋節前的市場進行了預熱。
宋河酒業品牌總監高麗艷說，今年的銷量比去年增加了50%左右。
而杜康酒推出的酒祖杜康、杜康一號、杜康二號等在市場上早已形成口碑，在省外擁有龐大的粉絲。
“接下來，杜康將會在技術研發上持續創新，爭當豫酒復興的排頭兵。”杜康控股品牌總監張領軍說。
聲音
今年生意，不如去年
在采訪時，許多銷售商告訴記者，盡管促銷活動做了很多，但是只為了在激烈市場競爭中不處于弱勢地位。與往年相比，今年的酒水市場尚欠一些火候。
還有經銷商表示，這段時間，各個廠家都在做活動，優惠力度都非常大。因此，在銷量上沒有達到公司預期的效果。
家樂福超市公關部經理徐加新對記者說，目前，在商場里面，月餅的銷售量比較大，可能是離假期有一段時間的原因，目前，酒水市場暫時沒有出現往年那樣的采購熱潮。
而某知名白酒品牌的河南營銷中心負責人也向河南商報記者表示，今年的白酒市場確實比往年冷淡。
杜麒麟稱，比起往年中秋節，今年紅酒銷售量是最少的一次。
“就我公司而言，今年白酒的銷量跟2015年和2016年持平，沒啥增長。”一名資深白酒經銷商說。（河南商報 王磊彬）
