賈福春(品牌營銷專家)
11月7日下午，2017全國光瓶酒領袖大會上傳出消息，張弓亮劍光瓶酒以其靚麗的外觀、精美的瓶形和優質的酒水一舉獲得全國十大年度創意產品。大眾酒時代，光瓶酒是補充還是戰略？光瓶酒市場是紅海還是藍海？機場機會有多大？
今年3月份，張弓酒業在根據地商丘舉辦了春季戰役啟動大會暨張弓亮劍新產品發布會。這是馬亞杰正式任職張弓總經理的第一個月，也是他來張弓工作調研4個月以來推出的第一款單品。取名亮劍，一是瓶形整體造型像水晶的寶劍，鋒芒畢露。二是寓意張弓復興，正式向對手亮劍，要在家門口與對手開戰，重塑張弓光輝歷程，并做好了未來3年的發展規劃。
面對中高端市場已全面被名酒所擠壓，茅臺、五糧液、洋河、瀘州、古井等對手紛紛在河南市場加大投入，區域酒企面臨的競爭壓力越來越大。低端光瓶酒市場能否突圍？
從亮劍上市發布到正式招商上市，其實僅僅有3個月，但是3個月的時間，張弓亮劍產品已經在樣板市場動銷良好，新經銷商信心十足。在新開發市場2個月內就已經成為老村長最有力的競爭對手。
近些年，老村長在低端市場一枝獨秀，憑借其在行業內十幾年的努力，老村長獲得了幾十億市場銷量。同時，地處東北的其他一些低端酒企，學習老村長，也迅速做大，比如龍江家園也做到了20多億。牛二、小村外、歪嘴郎等開始爭奪光瓶酒市場。在今天白酒行業復蘇的大背景下，高端和低端成為了兩大增長的引擎。張弓酒推出亮劍光瓶酒正是基于對市場機會的判斷。
在大眾消費升級、大眾消費高速增長的背景下，一高一低將是白酒行業發展新的趨勢。在這種趨勢下，光瓶酒將是未來酒業成長最快的品類。近5年來光瓶酒每年增速20%，市場容量在650億元左右，以每年20%遞增，未來3年將達到1200億規模。五糧液尖莊、瀘州老窖的二曲等名酒都在發力低端。牛欄山、老村長、龍江家園依靠光瓶酒已經獲得很大的成績。江小白、小村外、張弓亮劍等新品也在聚焦單品發力。光瓶酒新的勢能已經形成，新的秩序、新的風口已經來臨。張弓亮劍光瓶酒的推出恰逢天時、地利、人和。張弓憑借低端光瓶酒逆襲顛覆不是不可能。
