按照汾酒“三步并作兩步走、三年任務兩年完成”的部署，2018年汾酒要實現百億銷售目標。汾酒的2018年注定是值得期待的一年。
五年前，汾酒集團也是在廈門召開了年會，彼時年會主題為“因為用心，所以百億”，值得注意的是，2012年正是汾酒集團提前三年邁進白酒行業“百億俱樂部”的一年。李秋喜回憶：在那一次會上，我提出了2012年是汾酒營銷的重大轉折之年，一是國內市場布局的重要轉折，二是品牌結構優化升級的重要轉折，三是整體營銷實力的重要轉折。
五年時間已過，汾酒再次在廈門召開年會，而這次的主題是“因為有你，所以精彩”，主題改變的背后其蘊藏的意義也在發生轉變。“因為有你，所以精彩”，其中的“你”包括和汾酒并肩前行的經銷商。李秋喜明確表示，從2012年到2017年，汾酒和全體經銷商一道，手挽手、心連心，一步一個腳印、 踏踏實實向前走著，上述三個轉折在集團和經銷商的共同努力下， 再次取得了長足的發展，“時隔五年，我們的年會再次在廈門召開，就是要不忘初心， 繼續前進”。
“不忘初心，繼續前進”、“奮力推動汾酒 事業邁入偉大復興的新時代”，李秋喜在經銷商大會上從改革談到目標，再談到速度等，汾酒的2018年甚至更長遠的規劃在李秋喜的發言中可窺見一斑。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜
談改革：汾酒改革的頂層設計已初步到位，2018改革繼續
2017年是汾酒改革的元年，李秋喜表示，2017 年目標任務的超額提前完成，主要是改革力、 營銷力、文化力、產品力四個核心要素在起作用，“改革是第一要素”。
那么，汾酒的改革進展到哪一步了?李秋喜說，從集團公司層面講，我們將陸續完成“1+35” 的《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》，其中1個整體方案已經出臺，35個配套方案也已經完成了28個。
就在10 月26日，《汾酒集團混合所有制改革框架方案》已經得到山西省國資委的正式批復李秋喜說，“汾酒改革的頂層設計初步到位了”。
在實際操作層面，2017年汾酒的改革主要體現在三個方面：
一、充分放權、放管結合、以管制放、以放促管;汾酒以營銷改革為突破口，一次性下放了機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等 12 項權利，同時明確了獎懲措施、負面清單，制定出臺了關于考核、激勵的一系列辦法，從機制上充分激發了營銷單位內部自主力和活力，真正實現了營銷系統的“松綁”、“加壓”;
二、市場化選人用人，模擬職業經理人制度， 通過集體解聘汾酒銷售公司經理層、 部門負責人及基層干部職務，采用組閣式聘任的新機制和具有汾酒特色的模擬職業經理人制度，初步實現了營銷人員能進能出，職位能上能下，收入能高能低。
三、全員營銷理念落地，機關作風評議與末位懲處，汾酒集團公司層面實施作風評議，推行末位淘汰。全集團公司所有機關部門都是評議的對象，評議結果的最后三家單位領導班子全部降級。
2017年汾酒在改革層面取得了突破，不過這僅僅只是一個開始，2018年汾酒的改革還將繼續。
從李秋喜的講話中，不難看出，對于2018年營銷系統的改革，汾酒做出了很清晰的規劃，主要包括四個方面：第一，把目前實施的“強激勵、 硬約束”各項改革措施扎扎實實落實到位，不能雷聲大雨點小，更不能猶豫反復;第二，要把三項制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為營銷系統的常態;第三，要給地聘人員預留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英雄不問出處、有貢獻就有位”的理念成為營銷系統的共識;第四，是加快混合所有制合資聯銷公司的建設，成熟一家，成立一家。
措施落實到位、改革向一線延伸、為地聘人員打開上升通道，這些舉措不僅反映了汾酒要將改革進行到底的決心，也彰顯了汾酒改革的縱向深入，尤其是為地聘人員打開上升通道，能夠充分激發管理體系的活力。此外，李秋喜提到的第四點，加快混合所有制合資聯銷公司的建設，從實際動作來看，12月16日宣布的象嶼汾酒(福建)銷售有限公司的成立正是打響了“混合所有制合資聯銷公司”第一槍，未來還將有更多可能。
談目標：三年任務兩年完成的底氣
時間回到2017年 2 月 23 日，汾酒集團與山西省國資委正式簽訂 2017 年度及 2017 至 2019 年任期經營業績目標責任書，并確定了汾酒集團未來 3 年的酒類收入及利潤考核目標，李秋喜彼時做出承諾：完不成任務就下崗。
李秋喜談到，當時有很多人為汾酒捏了一把汗，也有 一些同行認為汾酒在“吹牛”，更多的人對目標責任書實現的可能性持懷疑態度的。
按照汾酒的計劃，2018年汾酒要實現100億銷售收入，并且要在山西、河南、京津冀、山東省區達到46億元、10億元、13.5億元和5億元的銷售任務，而2016年汾酒在山西省內的營收為24.5億，在山西省外市場的營收為19.07億。
李秋喜透露，截至 11 月底，汾酒集團營業收入同比增長了 14.01%，其中酒類收入同比增長 40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長，汾酒今年的任務指標全部已經提前超額完成。
在這樣的“汾酒速度”下，今年第四季度，汾酒也正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新奮斗目標，這意味著，汾酒在兩年的時間里，要讓公司酒類收入和利潤翻番。
不過，汾酒對2018年信心十足。李秋喜表示，2018 年的工作目標和工作任務已經全面部署，并且目標可行，“圍繞目標所制定的計劃也是周密的，相關措施是得力而務實的”。其實早在今年的7月，汾酒股份公司就著手進行2018年的布局，9月份的汾酒京津冀營銷工作會議、10月份的汾酒山西營銷工作會議與汾酒內蒙營銷工作會議上，一項不可或缺的議程都是布局2018年。
談速度：質量在速度之前，省外市場、中高端產品增速更重要
“汾酒速度”市場有目共睹，但李秋喜說，質量在前，速度在后，汾酒鼓勵以發展質量為前提 的速度，反對以質量為代價的速度，總的要求是“又快又好”。對于汾酒來說，發展質量指什么呢?按照李秋喜的說法，發展質量指的是把跑馬圈地與鞏固根據地結合起來，把匯量式銷售與單位產出比結合起來，把山西市場穩步增長和省外市場快速發力結合起來，在聚焦、鞏固發展成果和提高單位產出效率上發力。
而速度層面，李秋喜坦言，省外市場的速度比山西市場的速度重要、中端和高端產品的速度比簡裝產品的速度重要、戰略大單品的速度比匯量產品的速度重要。
從汾酒的實際動作來看，提前半年開始布局，推出腰部產品、發售限量版青花、聚焦省外市場布局、進行國際化擴展等，也正印證了李秋喜上述觀點。
至于汾酒未來的產品結構，汾酒2017年三季報顯示，青花、老白汾的中高價白酒收入占總營收的68.45%;玻汾的低價白酒收入占比27.62%，汾酒的產品結構有很明顯的升級。在11月9日，汾酒巴拿馬系列紀念酒新品發布，根據汾酒在產品線上的布局和投入，未來或將呈現出這樣的趨勢：青花高舉高打，巴拿馬系列面向全國招商、玻汾穩扎穩打、竹葉青迎來新生。
此外，汾酒集團前段時間發出通知，從2017年11月29日上午8時起，暫停53度青花(30)汾酒等11款產品的銷售。多位業內人士分析，旺季停售核心產品，或是汾酒通過供銷關系的調整進一步提升價格，以便在品牌溢價、提升價值方面發力，進而鞏固其次高端地位。
種種跡象表明，汾老大已經加速邁向復興新征程。“我希望，在即將到來的2018 年，股份公司尤其是營銷系統要繼續勇當汾酒集團改革創新的表率，堅定中國酒魂信仰，建立起一個以文化為旗幟、以終端為基礎、以經銷商為核心依靠力量、以現代化、信息化管理為保障的科學營銷管理新體系，在市場競爭實踐中鍛煉出一支最有信仰、最有凝聚力、最有戰斗力、在白酒行業足以振聾發聵的‘中國酒魂雄師’” ，李秋喜說。（酒業家）
