2018名酒企業怎么走？

2017，年前時有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業行業調整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業發生蝶變，乃至再現新周期的澎湃發展力量，都不是沒可能。

2018，白酒行業怎么走

轉折點上五糧液出爐新規劃

2017中國國際名酒文化節暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會以“開啟新征程 共筑五糧夢”為主題，拉開了新一屆1218大會的序幕。

本屆1218大會亮點有兩個：一、從單一企業經銷商聯誼會，變成涵蓋10大主題活動的“中國國際名酒文化節”，立意、主題、內容更加高遠。二，本屆1218大會是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光履職后的首個1218大會，將為五糧液發展描繪新藍圖。

大會期間，李曙光就集團發展的戰略規劃大思路進行了總體介紹，對2018年計劃目標和重點工作進行了安排。

在行業形勢分析上，李曙光認為，對行業的研判可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態度。此外，李曙光稱，五糧液將在產融結合上尋求突破，爭取在“十三五”期間，再造一個金融五糧液。

會議還舉行了中國酒業協會中國白酒學院、中國白酒釀酒培訓基地授牌儀式，四川理工學院五糧液白酒學院揭牌儀式。五糧液集團進一步開啟校企聯動，為未來人才戰略做準備，是具有深遠意義的一步棋。

會議期間召開了中國濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發，開創濃香白酒產業價值提升。

在五糧液發展的轉折點上，本屆1218大會矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準的是追趕型、跨越式發展。

激情燃燒的“汾酒速度”+

2017汾酒經銷商大會選在廈門召開，時隔五年，重新回到廈門開會的汾酒，顯然有著重溫當年百億發展速度，鼓勵繼續加快發展的意味。

2017年2月23日，汾酒集團簽訂經營業績目標責任書，拉開了山西汾酒改革與發展的序幕，付出無數艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。

截至2017年11月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長。雖然最后一個月的經濟指標還沒有統計出來，但汾酒全年任務指標，已提前超額完成。

汾酒經銷商大會上對“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因為更重要的是發憤圖強。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現翻番。

在原來的“汾酒速度”上繼續加速度，這就是汾酒經銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規劃。

在6大關鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯銷公司建設，都是疾風驟雨般地推進。

2017年，汾酒進入跑馬圈地式發展，在2018年要高度重視根據地聚焦，鞏固原有發展成果，不能出現“得此失彼”。汾酒發展速度上，省外、省內開拓并重，更要重視省外開拓;產品格局聚集中端和高端產品;從單個產品來講，要更重視戰略大單品的發展。

此外，汾酒的營銷團隊建設，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經銷商的利益。

瀘州老窖多會聯開，各單品風騷獨領

進入12月，瀘州老窖召開了一系列會：

7日，瀘州老窖召開主題為《濃香正宗品牌復興》的瀘州老窖特曲60版2018年營銷工作會議;17日，以“決戰2018，突破20億”為主題的2017瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司年終總結會舉行;19日，“濃香正宗 中國味道”瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司2017年度品類聯席會召開;隨后，國窖1573的股東大會召開;23日，瀘州國窖薈2017年工作總結暨2018年營銷規劃大會。

這幾場會加起來顯示：2017年瀘州老窖已經完成全面調整，全年銷售額已經回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進入全面的良性狀態。

國窖1573沖刺百億級大單品。國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰，3年時間實現10倍增長。據了解，2017年國窖公司訂單量實現翻倍增長，任務指標達成120%，全年完成國窖1573的四次提價工作，全國成立國窖薈城市近30個;在品牌活動上，組織七星盛宴、酒香堂、國窖薈全國高爾夫挑戰賽、品味私享會等主題活動高效落地，品牌推廣活動多樣化、精準化，與眾多的異業高端品牌開展跨界合作。

特曲品類的大爆發年，特曲的宣傳攻勢是從2017年10月底開始的，而隨著特曲60版的歸位，其2018年顯然大有可為，全面進行特曲品牌建設，喚醒特曲品牌活力，致力實現瀘州老窖特曲中國宴席第一用酒的品牌目標。開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂線三線的全國風暴式活動,開啟特曲全國盛宴華章!

窖齡酒突破決戰年。2017年百年瀘州老窖窖齡酒增長迅速，走出調整期，業績恢復到15億規模，2018年的沖刺目標是20億，繼續保持高增長。開展四大戰役，以“業務模型復盤”為核心的“紅旗戰”;以“人才培養、輸出”為核心的“培訓戰”;以“熱點市場滾動突破”為核心的“突破戰”;以重要時間節點銷量沖刺為核心的“引爆戰”

郎酒：未來五年“穩”為核心

青花郎年度銷售工作和經銷商大會1月2至3日在成都舉行，總結2017年成績，安排部署2018年工作。郎酒集團董事長汪俊林在大會上強調，成功進行2017年郎酒之“變”后，“穩”是2018年郎酒發展的主題，青花郎要以品質致勝，要在穩中求進。

面對已經來臨的2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。

汪俊林指出，未來郎酒要堅守責任、品質、戰略定位、核心戰術;重大政策要相對穩定，執行要堅決，市場操作要按照“一條戰略、幾條有效戰術，十倍執行、百倍堅持”的原則一以貫之;將集中資源加大品牌塑造;要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩定在1000元以上;力爭商家資金周轉3～4次。堅決保護友好、優秀商家的市場范圍及經營權利，幫其做大、做強。（紅高粱名酒論壇）