這種形式對員工來說，利益最直接，責任最具體，方法最簡便，可以最大化提高銷售效率，降低經銷商運營成本。包干到戶作為經銷商創新贏利模式，更需要清晰的工作流程，以減少事務在中間環節的“旅行”時間，有效地提高工作效率，及時處理銷量包干過程中出現的問題，減少工作失誤。
傍大款，背靠大樹好乘涼
在中國只要有流通市場，經銷商就會有生存發展的機會，因為廠家必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護。因此經銷商要立足流通渠道，從中尋找發展機會，并通過重新定位，從專業、細分市場著眼，在差異化優勢或渠道壟斷性經營中贏得競爭優勢。
靠山吃山，順勢而為快發展
“再好的草地也有瘦馬”。在相同的市場領域中，同一個廠家的經銷商，為什么有的發展壯大了，有的卻被逐步淘汰了?現在多數地產名酒企業都有跨區擴張的規劃，意圖走向全國野心。經銷商要鎖定這類“晉級大款”的企業，隨同廠家一起做大“原產地效應”，追隨地產名酒的擴張而擴張。經銷商可以依托生產企業進行贏利擴張，借助廠家的宣傳勢頭，擴大戰區。有實力的經銷商可以開發自有品牌，聯合廠家跨區淘金。
經銷商階段，依靠企業的優質產品，選擇以市場份額為中心的擴張模式，可以短期內獲得利潤增長。但是，作為贏銷商，更應該不斷調整贏利模式，逐步走向以客戶和利潤為中心，獲取持久的、穩定的贏利模式。
現在的經銷商，不是因為缺少產品而苦惱，而是因為產品太多而頭疼。我認為，經銷商有些業務是可以不用做的，有些產品也是可以不用做的，盲目貪多求大未必就是好事，過于迷戀市場份額往往會拖累企業的發展。
就地畫圈，精耕細作根據地
未來經銷商所感到頭疼的，不是因為喪失了選擇權，而是選擇權太多。經銷商應該調整“釣魚模式”，轉為“種地模式”。選擇有豐收前景“一畝三分地”，扎根其中，精耕細作。只有一個簡單的原則，那就是“簡單的工作重復做，重復的工作堅持做”。
跑馬圈地，跨區開辟新戰場
這個年代，屬于“快公司”，快公司擁有靈敏的商業嗅覺，其贏利模式更為靈活。
經銷商跨區擴張的目的是做大規模優勢，獲取更多的客戶和利潤。但是，規模往往是一種利潤陷阱，跨區擴張后的市場若管理不善，就會演變成吞噬利潤的黑洞。
超過5000萬的大型經銷商，多少都有點錢，有錢就有了擴張的基礎和激情。但難就難在，異地公司如何運營管理，如何持續創造效益，而不是持續虧損。僅僅依靠招商圈錢、倒貨竄貨、過河拆橋的理念和方法，經銷商的異地擴張注定要走向失敗。
大型經銷商的跨區擴張可以先采取“試點”擴張策略，首先選擇與自己本埠樣板市場類似的市場，作為“對標市場”進行嘗試性擴張，先以辦事處形式運作，市場起色后再創辦分公司。
關系營銷，親密型客戶戰略
關系營銷作為一種贏利模式，它是一系列通過連續性的情感利益交換，來提高品牌忠誠度和鞏固市場的方法與技巧。作為一個具備銷售韌性的營銷策略，其不但能幫助經銷商持續挖掘客戶潛力，而且可以保護企業發展免受競爭對手的擠壓。
關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。在公司與顧客建立交易關系之前，先建立非交易關系，為以后的交易打下基礎。
上下游延伸，既喝奶又養牛
廠商共同出資成立“合資分公司”，這是一個全新的廠商合作模式，也是品牌聯營的進一步深化。
這種合作模式，對企業和經銷商在市場開拓中的作用給予了明確的定位，職能也給予了明確的劃分。企業負責品牌和市場建設，經銷商負責配送和貨款回籠，企業將營銷重心下沉到終端，與消費者零距離接觸，聯合經銷商牢牢把握和操控市場，從而實現了廠商資源最大化。
公司化，先做“芯”后建“殼”
經銷商走公司化之路，關鍵還是老板問題。老板不能公司化，生意就甭想公司化。
老板怎樣才能公司化，在此謹提出幾種建議：
1.老板要先學會規劃遠景，通過頻繁的會議溝通，激勵員工;
2.組建公司化改革班子，形成強有力的變革團隊，相互監督，嚴格執行;
3.相對授權給中層管理者，讓其帶領一線員工為遠景而努力;
4.運用公司化管理制度和方法，創造近期戰果，即時獎懲功過之人;
5.老板帶領中層，鞏固戰果，再接再厲;
6.反復不斷強化，形成公司管理習慣，打造公司文化。
品牌化，從無到有建品牌
“租房子不如買房子”，很多經銷商都有自建品牌夢。然而，貼牌、買斷或自建品牌的門檻卻越來越高，就像目前居高不下的房價。
當品牌成了產品的替代時，品牌給與了消費者一個可以想象的質量保證，聰明的經銷商，已經開始注冊自己的商標，儲備未來。
產業化，百年企業之路
大型經銷商抓住機會，通過品牌買斷發展為品牌運營商，更多還是要依賴渠道網絡的戰略布局。以前，有了知名品牌就有了市場，但是未來，只有有網絡，才能有品牌。所以，網絡質量，永遠是經銷商的生存之本。
很顯然，擴張的目的還是做大本業，本末倒置的多元化并不可取。我們建議經銷商的產業化之路，首選關聯性產業延伸。比如向上游延伸，買斷品牌或收購生產廠家;向下游延伸自建終端，投資餐飲酒店或名酒連鎖店，既是渠道擴張，也是房地產經營。一如麥當勞和肯德基的發展思路，既是快餐發展也是房地產經營。
經銷商向實業化邁進，只有搶先、快速、大膽地投入，才能使企業勝出競爭對手，也為尋找下一個轉折點建立一個更高的發展平臺。（如是人才網）
