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急于追趕五糧液 洋河不惜春節出險招

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-01-29  瀏覽次數:1115
核心提示:李曙光上臺后的五糧液可謂動作不斷,這讓緊追五糧液的洋河倍感壓力,不惜春節漲價出險招。日前,據酒類媒體報道,2月15日除夕
        李曙光上臺后的五糧液可謂動作不斷,這讓緊追五糧液的洋河倍感壓力,不惜春節漲價出險招。日前,據酒類媒體報道,2月15日除夕起,洋河海、天、夢系列將全面上調出廠價,此外,終端供貨價也將相應大幅上調。

具體而言,資料顯示,洋河海之藍每瓶上調4元、天之藍每瓶上調6元,夢之藍方面,夢三、夢六、夢九分別上調20元、40元、60元。君坊、圣坊方面,分別上調2元和3元。

對于漲價的原因,洋河內部相關負責人對記者介紹說,洋河一向尊重市場規律,只是因材料成本、人力資源成本上升等原因調整了產品出廠價格,即洋河將產品銷售給經銷商的價格,而從未限定過經銷商向終端轉售商品的最低價格,更從未限定過終端向消費者轉售商品的最低價格,市場表現價格是否上漲屬于市場表現。

對于春節的漲價,天津、上海等多地區的經銷商都表示收到了漲價的通知。一位洋河天津地區的經銷商對記者表示,春節歷來是白酒銷售的旺季,此時離春節僅剩二三十天,洋河發出漲價通知,經銷商們都在快速加大備貨,謹慎出貨。

“此外,聽說洋河2018年還要經歷幾次價格上調,作為經銷商不好評論,聽從公司安排。”上述經銷商對記者如是說。

業內人士分析,洋河酒廠向來強勢,此時臨近春節,廠家都在進行年終決算,洋河對經銷商自然更加強勢,直接漲出廠價則是強勢的表現。

然而,消費者是否買賬還很難說。中國品牌研究院研究員朱丹蓬對記者介紹說,洋河出廠價上漲后,江蘇等的強勢區域零售價也會跟著上漲,但在一些弱勢區域,春節漲價很難被消費者接受。

“此外,在離春節僅剩二三十天之際,洋河公布調價信息,留給經銷商和消費者的緩沖時間都太短,無論從產業端、渠道端還是消費端都很危險,而洋河被迫出險招也是基于被五糧液越落越遠的隱憂,急于通過提價來提高洋河集團的體量、利潤和股價。”朱丹蓬對記者如是說。

確實,前些年快速崛起的洋河近幾年的增速明顯放緩,與五糧液的差距也越來越大。數據顯示,2015年、2016年、2017年前三季度,洋河的營收增速分別為9.41%、7.04%、15.08%,凈利潤增速分別為19.03%、8.61%、15.34%,沒有明顯增長。

然而,2015年、2016年、2017年前三季度五糧液的營收增速分別為3.08%、13.32%、24.17%,凈利潤增速分別為5.85%、9.85%、36.53%,;同期茅臺的營收增速分別為3.44%、18.99%、59.4%,凈利潤增速分別為1%、7.84%、60.31%??梢?,近三年以來,茅臺、五糧液的業績增速越來越大,到2017年增速遠遠高于洋河。

此外,記者梳理發現,洋河在2017年進行了多次的漲價,包括1月、7月、10月、12月等,但每次的漲價力度并不大,例如此次2018年臨近春節時的調價,對于高端產品夢之藍價格上調幾十元錢,對于較為低端的海之藍,價格上調只有幾元,這和茅臺、五糧液的大幅度提價策略不同。

朱丹蓬表示,洋河作為濃香型白酒的老二,不想顛覆其自身的價格體系,不敢像茅五那樣大漲,只能采取平穩謹慎漲價的策略。

而對于洋河的未來發展,朱丹蓬坦言,未來洋河和茅臺、五糧液的距離將越來越遠,因為洋河前些年迅速崛起主要是靠營銷取勝,目前這種模式已經遇到瓶頸,而五糧液有更悠久的酒文化和底蘊,必然落洋河越來越遠。(中國商報  周子荑)


 
 
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