宋河酒業總裁朱景升
河南酒業全媒體鹿邑訊 2月27日，以“勤勉拼搏，聚力前行”為主題的宋河酒業2017年度工作總結暨2018年度工作部署會議在鹿邑縣宋河酒業生產園區舉行。宋河酒業營銷公司全體員工和生產基地相關部門員工共聚一堂，共同總結過去，展望未來，正式開啟了2018年度宋河酒業營銷攻堅大戰的新征程。
朱景升總裁帶領大家回顧了2017年宋河酒業取得的成績和經驗，總結工作中存在的不足，并對2018年的工作進行了安排部署。朱景升說，剛剛過去的2017年，對宋河、對豫酒都是極不平凡的一年。省委省政府將豫酒轉型發展列為全省上下的重點工作，并明確提出“振興豫酒”的號召，宋河酒業也在年初重構管理結構，形成銷售、生產、財務一盤棋的管理模式，聚焦一切資源，致力宋河振興，豫酒振興。
作為宋河酒業轉型發展的關鍵之年，2017年同時也是宋河全面振興的奠基之年。朱景升提到，一年來宋河人面對各種壓力迎難而上、激進奮發、各項工作穩步推進，除圓滿完成公司各項業績考核任務外，與去年同期相比，銷售收入積極增長、各項費用明顯下降、有效回款大幅提升，為2018年公司發展打下了堅實基礎。
同時，朱景升從管理模式、團隊打造、凈化市場、廠商關系、品牌互動、科技創新、營銷創新、踐行責任等方面對2017年度業績做出了總結和回顧。指出2017年，宋河酒業市場布局基本成型，運營管理初見成效，轉型戰略初戰告捷，品牌建設再上新階。
朱景升指出，2018年是宋河酒業建廠50周年，也是宋河振興的元年。日前，針對集團董事長對宋河酒業下達的2018年經營管理目標，通過總裁辦公會議多次討論，已經形成了目標分解后的全年經營計劃。這對宋河酒業來說，是壓力更是挑戰，所以，公司全體員工必須增強乘勢而上、順勢而為、應勢而變、變道超車的信心，加大品牌打造、市場管理、創新營銷的力度，確保2018年各項任務圓滿完成。朱景升總裁主要從以下幾個方面做出了2018年度工作部署：
1、組織模式轉型，營銷模式轉變
白酒行業已經全面進入競爭的新時代，本輪競爭的特點是品牌實力、生產實力、資本實力、團隊實力的全方位較量。所以，宋河酒業2018年要根據公司發展需要，實施組織模式轉型；在注重權責對等、不形成資源浪費、工作不掣肘的前提下通過設立新的組織統籌和規范當前公司需要解決的問題。同時，要加強營銷模式的轉變和創新，打破老思維，學習兄弟企業成功經驗，做好跨界營銷、會議營銷、新生代消費者培育等課題。
2、加大市場投入，優秀資源聚焦
朱景升說，目前豫酒振興已初見成效，宋河的市場氛圍也達到歷史高峰，所以2018年宋河酒業定要調整思路，做到優勢資源占領重點市場。同時，加大市場投入，把重點市場、重點產品、重點客戶重點考慮，做到每個事業部、辦事處都要擁有重點、樣板市場。
3、綻放員工自我，成就卓越未來
優秀只能茍活，卓越方能主導未來。所以，2018年，宋河酒業將繼續打造專業、過硬的團隊，努力提高員工待遇，加強人才培訓，營銷上做到業績為王，公司上下進一步營造風清、氣正、人和、公平、公正、心氣順、不鬧心的氛圍。
4、加強品牌推廣，實施全員營銷
2017年，宋河酒業主導的“宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽活動通過生動的品質體驗，品牌滲透，成為了集品牌推廣和營銷創新的經典案例，朱景升說，2018年，要繼續挖掘宋河品牌文化內涵，講好宋河品牌故事，傳承過往成功經驗，通過宋河品牌打造，展示宋河新形象，傳遞宋河新文化。同時，2018年公司全員都要樹立品質自信，品牌自信和制度自信，所有工作圍繞銷售展開，樹立“全員營銷”概念。
5、固化渠道利潤，加強審計監管
怎樣將渠道利潤固化下來是2018年工作的重中之重。所以，2018年對竄貨的經銷商要繼續嚴罰，對擾亂市場或退戶的客戶要將貨從市場上收回調給優質客戶，產品價格穩中有升是鐵律、是紅線，這也是宋河酒業2018年必須打勝的一場硬仗。此外，審計中心和市場部都要加強監管，讓資源、資金用到實處，對市場違規行為嚴厲打擊。
朱景升表示，正如主席所說，幸福都是奮斗出來的，只要我們秉持匠心，不忘初心，具有雄心，增強信心，圍繞“產好酒，多賣酒”的樸素目標，砥礪前行，我們一定會成就新時代的宋河夢想，一定能引領豫酒走向振興和輝煌！
宋河酒業營銷公司總經理朱國恩
宋河酒業營銷公司總經理朱國恩、生產基地總經理劉新田均在會議上做出講話。作為營銷總經理，朱國恩對宋河酒業2018年度營銷工作做出重點部署，概括來講就是聚焦“五大升級”，分別是營銷模式升級、品牌運營升級、組織效能升級、產品結構升級和管控體系升級。五大升級激發了宋河團隊的信心與熱忱，各事業部、辦事處、后勤部門在會后開展了積極、熱烈的研討與交流。
宋河酒業生產基地總經理劉新田
宋河管理團隊分別為榮譽獲得者頒發證書
劉新田代表宋河生產基地對營銷公司2017年的工作和突破表示了充分的肯定與鼓勵，他強調，宋河酒業全體同仁要大力貫徹公司以“快”抓機遇，以“變”求飛躍的理念，全力踐行、實施全員營銷的觀念，讓全體員工發揚企業主人翁精神，勇于創新，追夢前行。劉新田說，只要我們以踏石留印、抓鐵有痕的精神抓落實，以持之以恒、鍥而不舍的態度促變革，宋河振興的偉大目標就一定能夠實現。
