盤點2013年酒業經典語錄
看調整期觀點碰撞
“酒類電商永無市場”、“專賣店關閉1/3”、“酒類電商做O2O是偽命題”……2013年，在白酒行業中有許多類似這樣的的經典語錄，每一個觀點都引發了業界的討論，而白酒行業正是在無數次的討論中，逐步走向成熟。尤其是在行業調整期，觀點的碰撞，激發出更多行業的火花，也促使白酒業不斷的回歸理性、找尋問題，尋求突破。
◎酒類電商永無市場？
2013年秋糖期間，王朝成提出“4不1沒有”觀點，他指出，第一，不信小酒能幫助產業實現逆轉，時尚不是中國白酒的未來。第二，中國高端白酒不能漲價。第三，行業出路靠大眾消費品，而不是戰斗性產品。第四，白酒沒有產能限制，提價有邊界，金三角是搞不成的。第五，酒類電商永遠沒有市場。
◎專賣店關閉1/3？
白酒實戰營銷專家鐵犁在“變局下的渠道正能量——2012-2013中國酒業廣東渠道冠軍頒獎盛典”上預測：3年內，第一品牌專賣店可能關掉1/3；第二品牌專賣店可能關掉一半。一線企業至少有兩個企業要出局；20億元以上的二、三線企業，14家企業就會有1/3會出局；超5億元的20個酒窖中有一半可能面臨死亡或轉型。當前白酒行業的發展是畸形的，這是由整個社會心態浮躁所致，具體表現在產能結構失衡、消費結構失衡、價值結構失衡。
◎酒類電商做O2O是偽命題
O2O作為酒類電商領域新晉熱門詞，行業討論聲越漸越強。此前，中酒網董事長賴勁宇表示互聯網消費已成潮流，O2O創新模式將會開辟新市場成為未來白酒營銷發展的模式。酒仙網CEO郝鴻峰直言酒類電商做O2O是偽命題，開線下店是行業倒退?，F在為止，酒類電商做O2O還看不到太多希望，未來挑戰也非常大。酒類企業要做O2O，就意味著要開更多線下店，而電商的特點是不需要交房租，短期能聚集更多人群。酒類企業現在做O2O與電商這些特點相違背，就如同是走回頭路。短期內O2O模式確實能幫助線下店提升銷售額，提升利潤，但能否抵擋得住電商低成本進攻，這有待考驗，從酒仙網角度說，至少今年肯定不會考慮O2O模式，也不會開線下店。
◎2014年是白酒行業的春天
汾酒集團董事長李秋喜在汾酒經銷商大會上認，2014年不是行業的冬天，而是行業的春天。2014年，白酒行業將迎來市場經濟的春天；是白酒消費者的春天；是名白酒企業的春天。特別是官本位酒文化受到極大壓制之后，白酒市場的矛盾，就突出地表現為旺盛的生產力與暫時不旺盛的白酒消費需求之間的矛盾。而在春天里，汾酒的策略是零時差、零距離、無限接近消費者。
◎消化庫存需2-3年
正一堂策略機構總裁、首席顧問楊光：從酒企中報看出，一是區域性強勢品牌表現要好于全國品牌；二是以中低端為主的品牌要好于以中高端為主的品牌。近期社會庫存問題由企業性向行業性蔓延，消化庫存可能得持續2-3年的時間，其中高端產品庫存尤為明顯，中期群體細分化：消費者群體的分離更加明顯，每個品牌只能對接一個消費者群體；品牌競爭的核心，將是消費者群體的大小、ARUP值（單客貢獻值）成為核心考核標準；定位將是品牌競爭的焦點，品牌戰略將是企業競爭的核心；或許，白酒行業將迎來第一輪并購潮。
◎灰色團隊營銷一定會崩盤
四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長楊陵江在“如何贏得細分市場”上表示，白酒這個行業基于灰色團隊營銷一定會崩盤的。“三公”消費市場最終是要崩盤的，所以我們線下的零售店，我們沒有專門跑團購的，我們堅持做會員的體驗，所以說很快這個價格我們就放棄了跟廠家簽協議，因為廠家的出廠價，可能我們從經銷商拿要貴一些，但是把我們的價格打下來?？赡軓S家給我們的出廠價，我們可以向消費者多便宜一百元錢，我們覺得比進價低十元錢還要是我們的戰略目標，所以我們強調這個行業基于灰色團隊營銷一定會崩盤的。
◎大眾酒不等于低價酒
北京盛初營銷咨詢公司總經理柴俊表示，行業的調整期是新事物崛起的時期，也是新品牌誕生的黃金期，對于商家來說也是培育新產品的最佳時期。當前在政治經濟環境的影響下，大眾酒也順勢發展起來，大眾酒時代的到來給新生的中低端產品創造了空間。但是，大眾酒時代并不是一味的低價。相較于過去而言，老百姓生活水平的提高以及高端白酒的下滑，促使大眾酒產品也是相應的漲高。因此這個時期，打造新的大眾消費品牌具有重要的商業機會和價值。
◎未來3-5年白酒業將出現結構分層
白酒營銷專家王傳才表示，由于行業進入調整期，高端酒企也不斷開發新品，進軍中低端。白酒行業將改變過去多元化產品結構。并且，隨著行業的變化，企業將推腰部產品，未來3-5年將出現結構分層。王傳才表示，這主要體現在：一是企業產品結構分層調整。一部分中小企業和經銷商將出局。二是呈現出區域并購、整合趨勢。產業的整合將部分經銷商進行分化，機會性經銷商將出局。三是白酒在3-5年，消費者和市場的細分將呈現激烈的市場格局。
◎白酒不是天使更非魔鬼
河南宋河酒業股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊認為：今年以來，白酒行業一片風聲鶴唳，但說實話，我是樂觀的，我也從來沒有覺得白酒行業會怎么樣。一些投資者甚至行業人士，發表了一些白酒業“衰退論”“崩盤論”，這是言過其實的。中國白酒既不是天使，更不是魔鬼，它的本質是消費品。任何人為賦予它消費品之外的外衣，都是階段性的。去年以來的風波，不過是對白酒業過去多年不冷靜不理性狂奔的一個調整而已。(糖酒快訊)
