記者：在省委、省政府的戰略部署下，全省白酒業轉型升級工作推進已經一年多了。五谷春酒業作為“五朵金花”之一，您最大的感受是什么？
段明松：“豫酒振興”戰略為豫酒企業提供了前所未有的歷史發展機遇。省、市、縣黨委、政府以及五糧液集團總部給予了高度重視和巨大關懷，使我們信心倍增，為之振奮，看到了豫酒企業發展的美好未來。
作為“五朵金花”企業的一員，在感到十分慶幸的同時也深感責任重大。我們將緊緊抓住這一難得的歷史發展機遇，發揚善學習、勤鉆研的工匠精神，以“豫酒振興”為己任，提品質、塑品牌，拓市場、增銷量，做大、做強、做優五谷春酒業，為豫酒振興和地方經濟發展作出新的更大貢獻。
記者：在過去的一年里，五谷春酒業務實發展有目共睹，請您談談企業在生產和銷售上都有哪些發展亮點？
段明松：去年全省白酒業轉型發展工作會議召開以來，五谷春酒業認真落實《河南省酒業轉型發展行動計劃(2017—2020年)》的具體要求，不忘初心，砥礪前行。瞄準華中市場，苦練內功，穩扎穩打。在品質、品牌、技術、營銷等方面不斷發力，圍繞“樹品牌、優結構，做渠道、促終端，抓創新、提品質”的思路，厚植根基，強化措施，積極作為，有效提升了產品知名度，樹立了嶄新的企業形象，并取得了初步成效。2018年1—10月，實現銷售收入同比增長39.62%，稅收同比增長13.49%。
凝心聚力，專注專一，以工匠精神來生產每一瓶酒。依托五糧液技術優勢，引進“包包曲”和五糧液釀造工藝，結合傳統的“老五甑”釀酒工藝，嚴格遵守分層起糟、混蒸混燒、緩火蒸餾、量質摘酒、分級分裝等工藝要求，生產的“烏龍”“金谷春”系列酒，“窖香濃郁、醇厚豐滿、綿柔凈爽、尾凈怡暢”，形成獨具中原特色的綿柔五糧濃香典型風格。“烏龍珍品”蟬聯河南十大名酒，“52°金谷春•精品”榮獲“中國黃淮流域白酒核心產區標志產品獎”。此外，公司申報的河南省豫酒五糧濃香固態發酵釀造工程技術中心和信陽市固態發酵技術與應用重點實驗室獲得批準并授牌；在今年11月中旬舉辦的河南省白酒行業“宋河杯”首屆制曲職業技能競賽中，榮獲團體獎和最佳組織獎。
五谷春酒業積極踐行“豫酒振興”戰略，通過創新營銷模式、優化市場布局、調整產品結構、提高服務質量等措施，積極布局華中市場，產品遠銷河南、湖南、湖北、江西等省市，“金谷春”品牌持續叫響，產品認知度和市場占有率逐年提高，經營業績持續攀升。今年上半年以來導入“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式，效果明顯；利用重大節日在信陽市和淮濱縣開展烏龍特曲新珍品、烏龍老窖品鑒會；并通過舉辦“金谷春”“烏龍”兩大品牌產品訂貨會、答謝會，實現了銷售預期，提高了市場份額和產品知名度。
記者：《河南省白酒業轉型發展行動計劃（2017-2020)》中明確提出“優化產品結構 聚焦發展中高端大單品”的戰略要求，金谷春•精品作為五糧液股份公司重點打造的戰略單品，同時也是五谷春酒業未來的核心重要單品，請問下一步如何打造金谷春•精品這一大單品？
段明松：五谷春酒業堅決響應省政府關于河南白酒業轉型發展行動中“優化產品結構、聚焦發展中高端大單品”的戰略要求，重點打造“金谷春”和“烏龍”兩個核心品牌大單品。結合省政府和五糧液集團公司對五谷春酒業發展的要求。一是優化品牌和產品結構，堅持以質量為核心，持續為消費者提供高品質的五谷春美酒。二是大力實施人才發展戰略，努力推進外部人才引進和內部體系培養的建設，打造一支“召之即來，來之能戰，戰之能勝”的營銷鐵軍。
記者：去年以來，五谷春酒業明確提出“拓展河南 輻射華中”的營銷戰略思路，進一步打造區域強勢品牌，請問下一步五谷春酒業將如何實現創新營銷這一目標？
段明松：五谷春酒業將繼續按照“以淮濱為核心，信陽為重點，拓展河南，輻射華中”的市場布局戰略規劃，努力擴大銷售區域和市場占有率。
一是完善產品市場營銷網絡，對我們的根據地市場進行精耕細作，鞏固提高“金谷春•精品”“烏龍特曲•珍品”兩大單品的市場占有率，潛心研發核心產品“金谷春•谷”系列新產品，計劃雙節期間推向市場。二是發揮五糧液渠道優勢，加快五谷春酒業品牌形象店建設，在華中地區選取1-2個地級以上城市開設形象店、專賣店，爭取公司主導產品盡快進入五糧液華中地區銷售網絡。三是推行“公司直控終端+平臺商”的扁平化營銷模式，加快信陽八縣兩區市場的推廣。四是強化“互聯網+”營銷模式，擴大產品銷量。五是利用信息技術，實現營銷端數據搜集與運用，為營銷決策提供支持。
記者：作為全省白酒業轉型發展關鍵年的2018即將過去，展望2019年，五谷春酒業在“搶抓機遇 加快發展”方面，具體戰略構想是什么？
段明松：接下來要認真按照河南省政府制定的《河南省酒業轉型發展行動計劃（2017-2020年）》和公司《十三五戰略規劃》要求，全力以赴抓好落實。以豫酒五糧濃香風格研究為重點，持續提升產品質量；創新營銷思路，強化市場營銷；加大廣告宣傳，提升品牌影響力；實施人才戰略，加強人才隊伍建設；充分發揮省市縣、五糧液集團公司和企業自身的資源優勢，積極作為，加快發展。以對內改革+對外擴張的發展路徑，筑牢信陽市場，擴大華中白酒市場份額，盡快在豫酒“五朵金花”中脫穎而出。（河南日報 申明貴）
