2014酒企瞬間失去生存動力
我們如何過？！
2014伊始，成功馬的到來并沒有給那些整天幻想和叫囂著行業要轉暖的所謂專家以希望，中央及各部門關于“禁酒”的嚴令以“公安部內部文件”為開端一發不可收拾，公務系統以及圍繞公務系統的各種酒類狂歡將一去不復返，一些個抱著希望迎接2014的酒企瞬間失去了生存的動力，化為了“酒類瘋狂年代”的歷史余聲，我們也應該真正面對這樣的現實了，那就是如果我們把2013年稱作“寒冬”，那2014年就應該叫做“嚴冬”！
2014，酒業嚴冬年，我們如何過？！這是所有的酒企和圍繞酒企的經銷商以及靠酒吃飯的人所共同關心的一個話題。筆者以自己對行業的趨勢預測和轉型的期望，在此僅提供一種思路，以給予需要生存的人一個希望。
2014年，我們應該真真正正的摒棄2013年的“百家紛爭”，我們應該切切實實的坐下來去面對新的環境，我們應該從現在開始抱著隨時可能“死掉”的勇氣去真正轉型，不要再為“轉型可能死，不轉型必死”而發愁而猶疑，因為再多等一刻，也許你就是下一個諾基亞，下一個柯達，這個也不會因為你原來是酒類的老大老二而有任何改變。
2014年，消費對象和市場重點不應局限于“個人”，不應局限于“青春小酒”，不應局限于依靠“某個電商”，不應局限于一個特色“大數據”。2014年，我們應該把“家庭消費”作為最主要的對象，作為市場的核心中的核心去對待。無論何時何地，伴隨歷史悠久長河，酒從未因為各種強力因素而消失，是因為酒本身是一種文化存在，是國人血脈里的繼承因子，當所有的輝煌退卻，我們依然可以看到悠然南山下的田園小酌，這是一種生活態度，也是古人對酒的基本定義—家庭消費才是基礎，才是一脈相承。
有人可能會質疑“家庭消費”的真實性，認為這是一個偽命題，因為有人會說：“家里面每天會喝酒嗎？！真喝酒會喝多少呢？！”，誠然這是一個不可否認和不可避免的現實，但正是如此，我們卻要圍繞“家庭消費”來研究，家庭消費的前提是，飲酒習慣的養成和飲酒的必要性，這里拋開文明的詞匯，直白的說就是需要我們采用切實的“要害營銷”，比如不喝這個酒會怎樣，喝了會怎樣（舉例：風靡一時的鈣中鈣，用科學忽悠每個家庭都缺鈣，告訴大家缺鈣的嚴重危害，然后再利用國人的心理對國人關心的“老人”和“孩子”做了渲染，于是一時間鈣中鈣成為了暢銷產品）。當然，要害營銷需要克服兩個技術難題，一是做真正的養生酒，尤其是葡萄酒在這方面具有天然的優勢；二是口感要結合國人的飲食實際，最好是甜的，柔和的，能夠第一口就認可和接受的；三是無論出于對公務系統的需求考慮還是對個人生活的便利考慮，應著重攻關具備酒類口味的酒性飲料，如啤兒茶爽。一旦攻關以上三個技術難題，就為家庭消費提供了基礎和現實條件。
有人依然會問，怎樣去操作呢？！其實操作非常重要，這里就要分析現有的以家庭消費為基礎的市場現實，要充分考慮到現有的消費人群逐漸成為70后和80后，要充分結合消費者的特色，網絡終端和移動終端是一個重中之重，那就要純電商嗎？不，純電商的時代正在遠去，無論是馬云、馬化騰，還是劉強東、周鴻祎，都在往新型O2O的方向轉變。O2O不是簡單的一加一等于二那么簡單，也不是一些網絡文盲認為的一個網站加實體店就行了，而是必須要把線上線下充分的結合起來，真正做到配套、做到契合。比如，城市家庭消費的實際發生往往會以社區門店為單元，鄉鎮家庭消費的實際發生則會以鄉鎮連鎖為單元。而O2O的營銷搭建則需以此為基礎，不是傳統的鋪貨就行了，而是占據他們店內的網上訂貨系統和手機app，并輔之以倉儲覆蓋。
具備了以上的基礎和架構，家庭消費的發生今后就會真正實現：家中打開社區門店的網絡，輕輕一點，秒速上門。您說，這樣的模式，這樣的便捷，那個家庭會不接受，這也是不久或看了此文馬上行動的人所即將呈現的營銷互動方式。（糖酒快訊）
