引領中原 挺進十強
——宋河股份2013年度盤點
無論是在一個國家或一個民族的歷史中，抑或是在一種文明或一種文化的命運里，必然有些重要的年度注定要被深銘于時空的界碑。在我們看來，2013年，對于宋河酒業而言，或許正是一個具有如此重量的年度。2013年，中國白酒行業面臨著重大轉折，經濟、政策大環境的改變，使白酒終端銷售持續低迷，而電子信息技術的發展，以及年輕消費群體的逐漸壯大，給中國白酒行業帶來了不同以往的挑戰和機遇，在這種情況下，宋河酒業把握機遇，及時調整產品結構，做好線上線下的產品銷售和售后服務工作，在2013年依舊逆勢飄紅，實現了品牌影響力和產品銷售額的雙向提升及增長。
進軍電商，一年實現“統領中原挺進十強”的戰略目標
2013年初，宋河酒業在新年戰略部署大會上，將未來三至五年的發展目標濃縮為八個字：統領中原，挺進十強。如今，短短一年的時間，這一目標即在互聯網上率先實現：雙十一當天，在數據魔方“熱銷品牌排行——雙十一國產白酒品牌成交排名”中，首次參加雙十一促銷的宋河竟然與茅臺、五糧液同列前十！“統領中原 挺進十強”的戰略目標僅僅一年即在互聯網上率先實現。同時，憑借網絡專銷產品扣扣系列、嗨80、嗨90等產品，宋河在雙十一期間又被評為“中國網絡十大暢銷名酒”。
對于宋河“觸電”以來取得的一系列不俗成績，宋河股份總裁王祎楊坦言，這是宋河股份多年來踐行道家文化，順應市場規律，創新營銷，務實發展的必然結果。從2012年開始，宋河就敏銳地洞察到電商對中國傳統白酒未來的無限商機，戰略性地大力度運作電商，開設網上旗艦店，目標就是在未來打造一個“線上宋河”，成為中國互聯網第一名酒，最終實現線上、線下宋河“統領中原，挺進十強”。
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2013年1月16日，宋河在互聯網預售“宋河扣扣”，實現了互聯網銷售“6天10萬瓶”的奇跡。
2013年5月19日，宋河酒業針對年輕人專屬打造“嗨80”在廣州激情上線，這是繼今年1月份發布“宋河扣扣”后的第二款面向“80后”年輕消費群體的酒品。標志著宋河在強化區域優勢的同時，加大力度進行符合互聯網特性的產品研發，謀求新的增長點，既是對渠道的深度拓展，又是對消費能力不斷提升的80后、90后消費意識形態搶先占領。
2013年11月11日，在互聯網“熱銷品牌排行”——“雙十一國產白酒品牌成交排名”中，首次參加“雙十一”的河南省宋河酒業股份有限公司與茅臺、五糧液同列前十。光棍節當天，零時剛過，一位家住鄭州高新區鄭大家屬院名叫李芳的網友便已搶得宋河天貓旗艦店鄭州首單。當天凌晨2時40分左右，總裁王祎楊連夜帶人將50英寸健康云電視送到了李芳家中。宋河也憑借其網絡專銷產品扣扣系列、嗨80、嗨90等產品，被評為“中國網絡十大暢銷名酒”。
2013年11月29日，第八屆網上零售年會在南京召開，宋河酒業獲得網上零售“最佳產品創新”獎，這也是宋河大膽地將目標鎖定在80后，專注于打造年輕化、個性化的酒品的必然結果。
2014年1月，備受矚目的《糖煙酒周刊》“2013白酒十大年度產品”放榜，宋河扣扣強勢上榜，這款專門針對互聯網渠道發售的產品，同樣引起了業內關于“基于互聯網發售的白酒該具備哪些基因”大思考。
逆勢增長，穩居河南省酒地位
2013年，中國白酒進入新一輪調整期，白酒業最終告別“黃金十年”，進入緩慢增長期。然而，在多數酒企顯示出增長頹勢的同時，宋河卻實現了逆勢增長，展示出不一樣的增長動力和活力。
只有疲軟的市場，沒有疲軟的品牌。2013年白酒行業的主旋律是深入調整和重構，商務消費和大眾消費成為發展的重點，腰部及以下的產品更有發展潛力，民酒時代真正來臨。正如宋河總裁王祎楊在接受《新聞直播間》、《東方時空》、《中國新聞》三檔王牌節目采訪時說：“對于白酒企業來講,我們認為也是進入到了大眾消費的時代,而這個時候更應該尊重消費者,順應消費者的消費習慣,開發出適應他們的一些好酒。”2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在產品結構上相應強化了國字宋河以下大眾白酒產品的推廣力度，即仍舊以國字宋河為主打，加強了共贏天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金獎1988系列等產品的市場促銷力度。數字是最簡潔，也最具有說服力的證據，2013年，宋河酒業逆勢實現了雙位數增長率，銷售額達22.5億元，原酒生產占省內白酒生產總額的60%以上，連續12年居豫酒第一位，穩居河南省“省酒”地位。
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2013年3月26日，“2013全球白酒資本論壇暨第二屆中國白酒金樽獎總評榜”在成都隆重舉行，主辦方將“最具增長潛質白酒企業獎”頒發給宋河酒業股份有限公司，并給予了高度評價。
2013年8月20日，中國酒業協會“2013中國名酒典型酒”頒獎大會在京召開，來自宋河糧液家族中的高端產品——50度國字宋河在眾多白酒品牌中脫穎而出，入選“2013中國名酒典型酒”榜單。
2013年9月29日,在河南省酒協與大河網主辦的“網友喜愛的品牌”評選活動中,來自宋河家族的共贏天下贏得“消費者喜愛的十大商務招待禮品用酒”稱號，平和宋河糧液則獲得“消費者喜愛的十大日常用酒”稱號。
2013年10月7日，“中國酒類品牌評價發布會暨未來十年白酒挑戰與機遇高峰論壇”在武漢舉行，會上，宋河酒業榮獲“中國企業五星品牌”。當天下午，“第三屆中國酒業營銷金爵獎頒獎典禮”也在武漢舉行，會上，來自宋河家族的高端酒國字宋河榮獲“中國酒業金腰帶產品”，同時，宋河股份還被授予了“中國酒業最具成長性企業”稱號。
2013年10月31日，2013年度河南企業100強名單發布，河南省宋河酒業股份有限公司以其非凡的業績上榜，排序76位。
2013年11月30日，在中國白酒東方論壇上，宋河酒業榮獲“中國白酒脊梁”大獎，傳承與創新現代白酒精神，為振興白酒產業，奮力前行。
2013年12月27日，由大河報、省酒業協會、省糖酒食品流通協會主辦的，備受關注的2013河南酒業年度頒獎典禮隆重開幕，宋河股份獨攬五項大獎，給2013年畫上了一個完美的句號。宋河股份董事長朱文臣獲得2013河南酒業功勛人物榮譽；宋河股份酒業有限公司總裁王祎楊獲2013河南酒業風云人物獎項；金品宋河糧液為2013河南市場最暢銷酒品牌；宋河國字六號獲2013河南市場最佳口感酒；宋河秘藏5號獲2013河南市場金腰帶品牌榮譽。
顛覆！向年輕人要創意
2013年是一個變化幾乎充斥全年的年份，是一個變革被人稱為幾近“顛覆”的年份。同樣，2013年也是宋河轉變思想的關鍵性一年。年輕消費者一直以來都是白酒銷售的“藍海”，宋河認為，白酒企業其實沒有真正研究透年輕消費者的特點和真實需求，或者簡潔一點說，白酒行業不太敢用年輕創意群體去為白酒年輕化而設計。大量有創意年輕群體的獨特創意，沒有得到重視，是制約白酒年輕化發展的一個重要因素。
基于此，宋河酒業于2013年本著“尊重互聯網世界每一個參與者”的原則，聯合世界一流的資源舉辦了“中國白酒創意包裝設計大賽”，希望以一企之力，在行業內催生出一股尊重消費者、尊重創新的風潮。舉辦包裝設計大賽不是只注重包裝，宋河總裁王祎楊認為這是一種拉近消費者的方式，通過了解消費者的喜好來生產符合消費者的產品，未來計劃將更貼近消費者，讓更多的白酒消費者享受一對一的服務。
2013年8月16日“中國白酒創意包裝設計大賽”在北京啟動，歷時4個月，共收到作品1086件，通過復活賽制，經初選、復選、網友投票、16強決賽等環節，于2013年12月9日19：00在上海東方藝術中心進行總決賽，總決賽由現場大眾投票（25%）、總決賽評委（25%）、媒體代表（25%）、網絡代表（25%）共同投票最終產生了66萬元巨獎及其他獎項，第一款通過互聯網設計的適合年輕人的白酒轟然誕生。
第一屆中國白酒創意包裝設計大賽能夠敞開大門，吸納各路創意精英，宋河也由此在白酒業內外獲得了空前的關注度，此次營銷案例也由此榮獲《新食品》“2013年中國酒業風云榜年度十大營銷案例”。更重要的是，年輕設計者的發散式思維以及由此聚集的一大批內容豐富且脫俗的設計作品，都是2013年宋河收獲的一筆巨大財富。
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2013年8月16日，由宋河酒業股份有限公司主辦的“中國白酒創意包裝設計大賽”在北京釣魚臺國賓館正式啟動。大賽以“改變，就此不同”為主題，旨在凝聚中國廣大的設計師力量，改變中國白酒包裝固有形象，實現徹底年輕化、互聯網化的嬗變。同時宋河股份也將打破傳統設計大賽的桎梏，將大賽決選出來的設計作品，經過落地生產制作，實現市場化和商業化，讓選手們體驗從藝術設計傳奇到銷售商業奇跡的巔峰感受。
2013年12月9日，“中國白酒創意包裝設計大賽”總決賽于上海東方藝術中心盛大開幕，16強團隊進行巔峰對決，經過多輪角逐，最終1號選手劉印的作品老子養生酒獲得冠軍并斬獲66萬元獎金。此外，當晚還評選出了老子文化獎、最具市場潛力獎、評委推薦獎、媒體推薦獎、網絡最受歡迎獎、網絡男屌絲獎、網絡女屌絲獎等獎項。2014年3月左右，網友們即可在網絡電商上陸續買到這16部作品的酒。16強之家，又將在新的平臺上以新的形式相聚一堂。
擔當！傳遞愛，為夢想助翼翱翔
宋河人的使命是為消費者釀造更為優質的白酒，并將此作為一種信仰而追求在各個生產環節的完美。如果此種信仰是一種物質層面的精神追求，那么宋河老子國學教育基金便是宋河品牌形象另一張锃亮的名片，也是宋河踐行企業公民責任的最有力舉措。
2010年宋河老子國學教育基金會的成立，用一套體系的方式保證了捐助的日常性和可持續性。在過去的三年里，朱文臣執掌下的宋河，已然用慈善的方式，讓宋河在品牌美譽度建設方面占據了一個制高點，并形成與競爭對手強有力的區隔，從而成為競爭對手難以效仿和逾越的一座屏障。截至2013年底，宋河基金會對河南貧困學子的捐助金額達2000多萬元，在信陽、周口、濮陽三地援建了3所學校。同時，還在全省范圍內捐贈了12萬本新華字典、8萬余冊圖書，受益范圍擴大到了全省的每個市地。資助了500多名新考入大學的貧困學生，每人拿到1萬元入學助學金，近3000名中小學生得到500元—2000元不等的貧困助學金，惠及河南省各地市。
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2013年4月，胡潤研究院發布了《2013胡潤慈善榜》，榜單選取了100位企業家，其中，宋河酒業股份有限公司董事長朱文臣以2020萬元的捐贈額登上這一慈善榜。
2013年8月18日,“宋河老子國學教育基金會2013年百萬助學金#雞蛋換學費#助學金發放儀式”在河南省總工會舉行，剛剛考上大學的，來自全省的204位貧困準大學生接受了一人一萬元的捐助。此次活動共收到400多名學生的報名，經多方抽查、電話核對、實地調研等方式初步核實受捐學生資料，最終取得受捐資格的學生共204名。其中，孤兒家庭學生26名，單親家庭學生65名，殘疾人（監護人為殘疾人或學生本人為殘疾人）家庭學生24名，其他特困生89名。
2013年10月8日，宋河股份在有“中國酒業奧斯卡”之稱的2013首屆中國酒業公眾大獎頒獎典禮上喜獲“2013年度企業公民”大獎，為豫酒在這次首屆中國酒業公眾大獎評選中斬獲了一個沉甸甸的獎項。
未來是過去的現在，現在塑造未來！春回大地萬物生，展望2014，宋河酒業將繼續依靠創新思想、厚重文化、人才技術和規模實力的優勢領跑豫酒，堅持以市場為導向，為滿足更大的消費需求，創造更大的豫酒輝煌而不懈努力。（河南日報）
