成都“春糖”上的角逐還沒結束，各路酒業諸侯們，便迫不及待地擂響了戰鼓。
2019年3月23日晚，有“豫酒黑馬”美譽的河南皇溝酒業有限公司（以下簡稱皇溝酒業），斥巨資打造的“皇溝御酒·馥合香之夜”明星晚會，在河南省商丘市體育館驚艷開幕。
聯袂巨星
期間，著名歌手金南玲、華文等輪番上場，萬眾期待的天王級巨星羅大佑，在雷鳴般的掌聲、尖叫聲中壓軸登場，《野百合也有春天》《光陰的故事》《童年》《最浪漫的事》等大家耳熟能詳的歌曲，讓數萬人沉浸在歡樂的海洋中。
幾個月來，牽手巨星羅大佑，讓皇溝酒業成了酒圈里的“明星”。在演唱會的現場，除了電視直播和網絡直播外，還有眾多擁有巨大粉絲量的網紅，也在進行實時直播，把羅大佑的視頻和皇溝酒業的LOGO，傳遞給了數百萬粉絲，讓更多的人認識了皇溝酒業。
隨著演唱會的舉辦，皇溝酒業也順勢拉開了2019年根據地深耕的帷幕。
但是，作為區域性白酒企業，要想提升品牌感召力進行市場深耕，打造好產品，品質則是前提。
記者從皇溝酒業了解，自成立60多年來，皇溝酒業始終堅持匠心釀酒，努力做品牌、做品質、做品類。
首先是打造好品質?；蕼暇茦I始終堅持純糧自釀不動搖，努力做好一瓶好酒。從單糧到五糧，從濃香到馥合香、醬香，皇溝酒業一直在匠心研釀高品質的白酒。“對任何酒企來說，沒有好的品質，品牌建設就無從談起。”皇溝酒業品牌部經理王栓告訴記者。
其次是做品牌。記者從皇溝酒業了解，皇溝酒業一直堅守中高端不動搖，抓住市場不放松。通過強有力的消費者培育和建設，將皇溝御酒打造成為了中高端價位段的區域標桿，形成了150元濃香型和500元價位段的馥合香型兩個大單品。
其三是做品類。區域性白酒品牌，面對名酒下沉深耕的壓力，核心工作不是市場的挑戰，而是消費者習慣的壁壘構建。記者從皇溝酒業了解，皇溝酒業有幸結識并聘請了于橋先生擔任皇溝的技術顧問。于橋先生歷經十多年成功研發了中國獨具特色的皇溝馥合香。早在2012年11月，皇溝馥合香就通過了由中國酒業協會與河南省酒業協會共同舉辦的“皇溝馥合香型鑒評會”，并得到了沈怡方等國內知名專家的高度贊賞和肯定。而等皇溝馥合香新品上市后，得到消費者的一致好評，并于2015年獲得布魯塞爾國際烈酒大賽金獎。
巧施“深耕術”
有了品質、品牌、品類作保障，皇溝酒業自然擁有了深耕市場的強大基礎。“皇溝酒業對酒類行業最大的貢獻有兩個方面：一是創立了做強家門口市場的皇溝模式，另一個是以創新白酒行業的新品類和新營銷的‘皇溝智慧’。” 河南省酒業協會會長熊玉亮曾表示。
眾所周知，皇溝酒業坐落在商丘永城市。前幾年，一直在深耕的核心市場聚焦在永城市。經過幾年市場的精耕細作，皇溝酒業的根據地市場獲得了突破性增長，為走出去打下了良好的基礎。2018年，隨著“豫酒振興戰略”的推出，皇溝酒業開始走出永城市，通過步步為營的策略，把根據地市場擴張到了整個商丘市。“2019年，皇溝酒業將堅持圍繞家門口市場、根據地市場，實行根據地市場精心做，域外市場重點突破的策略，在休耕、深耕的同時，追求高質量發展。”皇溝酒業董事長高全友告訴記者。
然而，皇溝酒業在深耕市場中，時常采用邀請巨星開辦演唱會的方式。2018年1月27日，皇溝御酒榮耀1988新品上市時，皇溝酒業請來了來自臺灣的巨星張宇。2018年10月17日，在成立六十周年大型慶典上，皇溝酒業邀請到了著名歌唱家陳思思。
皇溝酒業早已從這種營銷模式中嘗到了增長的甜頭。而這一次，皇溝酒業更是斥巨資，請來了天王巨星羅大佑。經過實踐，皇溝酒業摸索出了一條通過巨星演唱會喚起地區情感的方式，深耕根據地市場之路。“2018年，皇溝御酒的品質得到了廣大消費者的高度認同，在商丘當地眾多白酒品牌中脫穎而出，成為商丘市的白酒王者，消費者公認的第一品牌，市場銷量同比增長31%，其中，馥合香產品更是實現了400%的爆發式增長。”張樹強副董事長對記者表示。
巨星加持之下，在演唱會前后的一段時間里，讓巨星和皇溝酒業瞬間聚焦，在品牌深耕的廣度和市場營銷的深度上，做到了“深耕”。“作為區域性品牌，我們皇溝酒業通過有影響力的明星，來樹立品牌公關活動在區域內的高度，進而樹立品牌在區域的價值和標桿地位，是非常有必要的。” 王栓對記者表示。
記者從皇溝酒業了解，“明星演唱會+酒業品牌”的這種雙IP效應，對皇溝酒業的動銷拉動是顯而易見的。
首先，通過演唱會可以構建商業關系實現渠道深耕。3月23日的演唱會，其實是春節活動的延續，通過演唱會門票的提前發送，實現商業關系的構建和春節旺季期間商業的訂貨回款，同時，還進一步利用演唱會門票幫助商業實現商業背后核心消費者的溝通和培育工作。
其次，通過演唱會進行越級傳播，構建品牌廣度。除了在商丘區域內實現絕對的媒體覆蓋，并通過機場、高鐵、高速，在春節前后的人流高峰節點，創造不同的傳播內容，實現跨越區域限制的傳播，助推品牌走向泛省級品牌。
其三，通過演唱會進行互動溝通，構建品牌深度。利用傳統媒體做硬性曝光，利用新媒體做軟性互動。記者從皇溝酒業了解，截止3月15日，總參與人數超過1000人，參與粉絲區域超過10個省市，短視頻瀏覽量100萬+，線上媒體總計曝光1500萬+。打造共歡共賞的晚會，而非單向的演唱會，讓活動，讓品牌更有話題性，更有互動性，更有親密性。“打造‘馥合香之夜，我想給你唱’互動，讓粉絲們能展示才藝，參與到演出中，同時，通過報紙、微信、微博、新聞類app等媒體，導流到抖音平臺，以短視頻方式進行互動，讓皇溝酒業得到了更廣范圍的傳播。”王栓告訴記者。
皇溝酒業直接把巨星演唱會放在了根據地市場的中心，從品牌、動銷兩個層面，吹響了對市場深耕的號角。(華夏酒報、中國酒業新聞網記者王占鋒發自商丘市)
