對以傳統渠道為主的酒水經銷商而言，現階段有沒有一種模式更加適合當前的營銷實踐？筆者近期對酒水營銷實踐進行了思考研究，提出“四維一體”的新營銷模型。
新營銷模型是在傳統渠道的優勢基礎上，融合互聯網的思維、方法和工具，進行升級放大的方法論。
所謂“四維一體”，即線下體驗成口碑、線上占領話語權、整合資源做大盤、跨界現象成個案。四個維度渾然一體，形成協同效應。
線下體驗成口碑
真正的消費入口來自于線下的強關系和社交。但是，傳統的線下渠道出現的問題是只認識到其空間的價值。這說明大多數企業對渠道的認知比較單一，賣貨是其主要的考量和手段，所以線下渠道的價值因為過度的銷量考核變形了。近年來，傳統渠道借助移動互聯網開始覺醒，一方面是因為電商的窗口期已經過去了，另一方面，通過競爭和融合移動互聯網工具，傳統渠道逐漸發揮出自身的優勢。比如，線下的品鑒會借助視頻工具，做成了品推會，利用抖音將一次朋友聚飲形成一次難忘的記憶等，從而讓線下的體驗利用技術工具形成口碑。
線上占領話語權
真正的線上線下一體化是圍繞消費者價值鏈構建強關系。從華為手機的成長路徑來看，有兩個案例就能說明互聯網就是傳播情緒的，一個是任正非先生從機場打出租車回公司，另一個是任正非先生吃工作餐。這兩個雖然都是生活中的小事，后來被網絡推波助瀾上升到對華為手機的認可。而鴻茅藥酒本來是產品的問題，因為一個醫生被抓引發了社會公眾對鴻茅藥酒的不滿，從而引發了一系列的問題。我們發現，越做公益的事情，帶來的機會反而越多。越想傳播產品，往往會適得其反。線上的傳播更多的是搶占話語權，話語權就是制高點。
整合資源做大盤
今天是資源豐富的時代，但是再也沒有對資源的絕對控制。如何利用線上線下的價值，整合資源把盤子做大，是當今時代的思維邏輯。我們的資源不僅僅包括傳統企業的資源和互聯網時代的資源，甚至還包含了線上、線下的服務資源和消費者待挖掘的資源。對資源的界定也不再是顯性的，還有隱性的，不再是內部的，還有外部的，共同構建生態，激活組織個體，讓所有資源都成為參與者、受益者和分享者。
跨界現象成個案
這里說的跨界是對業內人士說的，之所以強調跨界有兩個目的：一是要打破行業邊界，二是要從消費者角度出發。白酒行業有兩個案例值得推廣，一個是茅臺用600億元的銷售額創造萬億的市值，更重要的是茅臺酒不再是一瓶酒，而是中國社交文化的組成部分。另一個是江小白解決了90后不喜歡白酒的問題。這兩個案例不但在酒行業廣為傳播，還成為商學院、營銷教材中的焦點。這種個案帶來的傳播價值不可估量，跨界現象成個案是很多企業望塵莫及的，是再次傳播、多次傳播的種子。
結語
曾鳴老師最新的觀點指出：流量為王之后，新的游戲規則就是協同效應，也是未來企業競爭的價值源泉。他認為網絡協同是一種合作機制，其產生的價值就是協同效應。所以“四維一體”讓傳統渠道再現威力的本質，就是傳統渠道借助互聯網不斷進化，重建和社會資源合作的機制，最終實現跨界現象成個案的時代價值。(作者系河南亮劍企業管理咨詢有限公司董事長牛恩坤)
