酒類電商電力四射
酒業渠道變革 電子商務篇
酒業遇寒流，酒企紛紛“結親”電商開拓新疆域
核心提示
網絡時代，電子商務發展呈現愈演愈烈之勢。2014年2月17~18日，全國電子商務工作會議在山西太原召開，并對2014年工作的重點任務進行了規劃部署。該消息對于電子商務運營者來說，無疑是一針“強心劑”。而就酒類行業來說，隨著市場調整力度的進一步加劇及團購渠道的日趨式微，電子商務這個新興渠道能否借機贏取更大的市場份額，成為酒業渠道中的王者？
忙觸電
酒企電子商務忙“結親”
說起酒類電子商務，就不得不提較早進軍該領域的酒仙網。與其他綜合類電子商務網站相比，酒仙網是為數不多的專一于酒水領域的電子商務網站。隨后，也買酒、我要酒、酒圈網、就要酒、酒美網等一家家專營或兼營酒類產品的電子商務平臺紛紛登場。
比如，京東商城、1號店、亞馬遜、中糧我買網等綜合性電子商務網站也都涉水酒類網絡銷售，中糧我買網甚至將酒類產品單獨作為一個重點板塊，特別推出了“我買酒”來運作。
近年來，眾多酒類生產企業熱衷于和網絡“結親”，酒類電子商務發展態勢如雨后春筍。2012年起，豫酒企業如杜康、寶豐、宋河等主流企業先后入駐酒仙網，并很快傳出取得理想銷售業績的喜訊。隨后，就連五糧液、洋河等知名品牌，也紛紛與酒仙網牽手合作。
而在此前，茅臺、五糧液、習酒等大部分上市酒類生產企業，都建起了自己的網上商城，直接介入互聯網營銷，積極開展網絡直銷業務。
“電子商務已經滲透到千家萬戶，更是未來的發展方向。”嘉士多全球快銷品聯采網首席運營官趙向陽介紹說，電子商務開創了一種新的商業模式。
而一位酒業人士評價說，許多消費領域都自覺融入了電子商務，酒類企業也爭先恐后引入電子商務的概念，再不“觸電”就不時尚了啊。
逆生長
電子商務很受寵
2013年起，酒業市場進入調整期，團購、商超、餐飲、名煙名酒店等傳統渠道紛紛遭遇了前所未有的打擊，高端白酒更是遭遇重創。
然而，這股酒業寒流仿佛對電子商務影響并不大。僅從一線酒類品牌的一些舉動就可以看出，電子商務繼續受寵。
2013年7月，茅臺宣布與酒仙網達成戰略合作，茅臺全線產品首次在酒仙網上銷售。目的很簡單，就是為了應對酒業寒冬，拓展渠道。同年9月，瀘州老窖也與酒仙網達成拓展電子商務渠道的戰略合作。
此外，從“雙十一”酒仙網的銷售量看，一樣呈現逆勢上揚態勢。
根據酒仙網提供的數據，其2011年第一次參與網絡促銷雙十一活動時，當日的成交額達到1000多萬元，2012年的成交數據是6000多萬元。2013年雖然整個酒業市場一片寒冬，而截至2013年11月11日24時整，酒仙網計數牌上最終的數據定格在2.2億元，比2012年增長了360%，同時也刷新了國內酒類零售的新紀錄，最終成交的訂單總數約28萬單。
而據中國軟件資訊網通過對酒仙網、網酒網、也買酒、中酒網、購酒網、酒美網等國內幾大酒類垂直電商的監測也發現，2014年1月上旬酒類電商的用戶關注度均普漲，但下旬由于適逢春節檔期，用戶關注度相對有所下滑。在幾大酒類電商中，網酒網、也買酒與上月相比基本持平。中酒網、購酒網、酒美
網環比略有下降，品尚紅酒則環比增長43%，酒仙網增幅13%。
與傳統渠道的寒冷相比，電子商務渠道的酒水消費熱情可謂異常高漲。然而，一位長期從事酒業經營的人士卻這樣說，階段性的繁榮不能代表全局的勝利，其實目前電子商務好多都在“燒錢賺吆喝”。
論將來，電子商務“錢景”看好
“以前，酒廠的產品都是供不應求，對新興的銷售渠道也不重視。”酒仙網CEO郝鴻峰介紹說，而隨著酒類市場銷售日益惡劣，酒廠才開始紛紛關注、關心、開拓、謀劃新的銷售渠道，并與電子商務網站開展合作。
郝鴻峰說，僅從目前河南的杜康、宋河等品牌與酒仙網合作以后，都取得了令人驚喜的銷售業績。由此可見，酒業進軍電子商務渠道是成功的。
酒類產品種類繁多，但不是任何一種酒都適合網上銷售。“中高端酒更適合電子商務模式。”嘉士多全球快銷品聯采網首席運營官趙向陽介紹說，中高端酒類價格高，利潤大，一般在網站上銷售，價格要便宜許多。不過雖然價格降低，但中高端酒仍然存在較大的利潤空間，而中低端酒利潤空間小，無法與線下的銷售相比。然而，一位名酒省級代理商卻說，電子商務對線下茅臺、五糧液的銷售根本沒有造成影響，“現實中還會買到假酒呢，到網上買能放心嗎？”
記者在采訪中也發現，凡是電子商務運營商，不管外界對電子商務如何看待，他們自身都對電子商務的未來充滿了必勝的信心。
看趨勢，電子商務影響酒業渠道變革
在國家大力推動電子商務發展背景下，酒類電商的數量呈現出爆發態勢。而酒類行業進入調整期，價格和消費都將逐漸回歸理性。
在此背景下，分銷電子商務渠道將成為重要發展方向，能在一定程度上為白酒行業帶來新的發展機遇。而促成這一機遇的則是目前消費者日益年輕化的現實，網購已經成為諸多年輕消費者的一種習慣性消費行業。
《2013年中國白酒行業發展研究報告》顯示，白酒未來的渠道變革，不再是單一模式力量主導下的變革，而是多種模式同時進行驅動。以酒仙網、阿里巴巴等為代表的酒類電子商務將會改變白酒行業傳統渠道的銷售模式，線上銷售與線下銷售同步進行將會對白酒渠道變革產生深刻影響。
對于分銷渠道電子商務的未來發展，嘉士多全球快銷品聯采網首席運營官趙向陽認為，線上電子商城與線下零售終端實體門店相結合是未來快銷品電子商務發展的趨勢，并且有望成為最有效的酒類銷售渠道。單憑線上零售這個單一模式的電子商務只能面對小眾群體進行局部運作，在全國范圍內，很難解決配送及相關便利性問題，而且當前酒類電子商務商業模式還沒有特別成功的。
“另外，分銷模式的電子商務也是未來的發展趨勢，而且目前分銷電商還沒有壟斷性的企業，機遇更大。”趙向陽說。
言論
酒類電商路還漫長
現在仿佛是一個全民電子商務的時代，然而相比之下，酒類產品又因其獨具的消費特點而不得不區別對待。
首先，酒類產品具有即飲性的特點，什么時候喝酒什么時候購買的特點較為鮮明，這就要求購酒的便利性，而網絡的提前下單與酒類產品即飲的特點有一定差距。
其次，酒類產品具有聚飲性的特點，一般是一群人在飯店、夜場消費時，往往是人到齊后，才開始研究喝什么酒。這樣一來，這些場合的客戶也便與網絡銷售失之交臂。
還有，飯店作為酒類銷售的主要傳統渠道，一般情況下也與電子商務無緣。
而且，品牌的區域化及消費習慣的區域化，也不同程度制約著白酒電子商務全國化進程的推進。
有數據顯示，盡管目前酒類電子商務在整個酒業市場中的占比還很小，只占到總銷售額的1.2%左右，但卻有著較大的上升空間。在這個電子商務兇猛的時代，也有人樂觀地估計這個占比將來會提升到兩位數，甚至達到50%。
然而，酒類電商想要在這場千億級別的饕餮盛宴中品味勝利之果，無疑還有很長的路要走。當下，大部分網上消費者并不是消費的主力軍?；蛟S在若干年以后，這些形成網絡消費習慣的年輕人成了消費主力以后，對電子商務的貢獻或許會更上一層樓。
就當前來說，算一算你身邊究竟有多少人是在網上買酒喝？（大河報 霍坤峰）
