酒企酒商參加婚博會
時尚潮流迎合消費需求
2月22日—23日，第九屆成都（春季）婚博會在成都新會展中心舉行。在為期2天的展會上，白酒一改以往傳統的銷售方式，除不少商家根據目標消費者需求大力推廣網購業務外，還有送禮加微信、1元搶紅酒、4折大促銷等令人眼花繚亂的活動。白酒，在婚博會這個平臺上，迎合年輕消費者的需求，掀起了一股“白酒也能時尚”的潮流。
白酒耍“潮”消費者點贊
“哇，快來看，這兒在送小黃人，去給我弄一個吧。”22日下午，市民劉小姐和男朋友一走進新會展中心停車場就被巨大的熱演電影《小黃人》的主人公“小黃人”所吸引。“小姐，只要加入我們的微信號，不但能夠立刻得到一個小黃人玩偶，還可讓我們馬上成為您的酒水管家。另外，您可以到我們的展館參加1元錢搶購進口紅酒的活動。如果您購買了我們的酒水，還可以參加抽取蜜月游的活動。”身穿小黃人卡通服快飲江湖的工作人員熱情邀請劉小姐。聽了工作人員這一番介紹，一時之間，涌來了一群刷微信的年輕人?？祜嫿呢撠熑烁嬖V記者，婚宴市場的主要購買者是年輕消費者，他們的共同特點是熱衷于手機生活。通過吸引他們加入微信會員，將不斷擴大數據庫，有利于下一步進行直接的數據庫管理和應用。
走進展館，最先進入視野的就是各種各樣的婚宴用酒網站，在白酒展位中占據了半壁江山。據喜9網相關人員介紹，現在結婚的多數為“80后”和“90后”人群，他們的生活習慣和消費習慣都與網絡密不可分，所以在婚宴用酒推廣時利用電商平臺，可達到事半功倍的效果。
隨著私人定制的流行，個性化潮流開始風行。白酒緊跟其后，滿足年輕消費者的需求。“我們主要從3個方面滿足消費者的個性需求——推出以新娘新郎卡通形象為瓶型的產品、注重設計感的個性化瓶標設計、個性化的套餐組合促銷活動，深受新人父母和新人的歡迎，同時價格上也給予4折優惠，讓消費者逛展就能買到驚喜，不虛此行。”何姓總經理介紹道。
記者在現場看到，對于白酒商家們絞盡腦汁的主動迎合，年輕消費者們頗為接受。市民黃小姐告訴記者，婚宴用酒的費用往往在婚禮中占據很大的比例。自己打算“五一”節結婚，逛了半天時間后，訂下了婚宴用酒。比之前的預算，每桌節約了近300元，相當滿意。
酒商看好婚宴市場
和往屆婚博會不同的是，今年婚博會上，白酒酒商踴躍參展。記者在婚博會現場看到，人氣最旺的展館主要為婚紗攝影展館和白酒銷售展館。在白酒展館，有10多家參展酒商，代理五糧液、郎酒、天號陳、瀘州老窖的酒商們紛紛看好這個市場。據天號陳成都商超總代理何姓總經理介紹，公司首次參展，不但希望能夠直接帶來銷量，而且通過與消費者面對面的接觸，進一步了解其真正的消費訴求。
首次參展的商家為數不少。酒商陳先生告訴記者，目前白酒行業已經進入了細分階段，婚宴市場不受政策等因素影響，穩定性較好，前景巨大。成都婚慶行業協會公布的2013年成都新人結婚消費數據顯示，2013年登記結婚的新人有12.7萬對，實際辦理婚禮12.1萬對。如果每對新人用酒20瓶，每瓶酒價格100—300元，那么，一年下來總消費約2.42億—7.26億元。如果以10%的市場占有率計算，就可擁有2420萬—7260萬元的銷售額。(四川日報)
