王祎揚：每位消費者都是意見領袖
2013年，中國白酒進入新一輪調整期，白酒業進入緩慢增長期。然而，在多數酒企顯示出增長頹勢的同時，豫酒引領者宋河，卻逆勢實現了雙位數增長率，銷售額達22.5億元，連續12年居豫酒第一位，展示出不一樣的動力和活力。宋河酒業股份有限公司總裁王祎揚對此進行了解讀。
對于白酒企業來講,已經進入到了大眾消費的時代,而這個時候更應該尊重消費者,順應消費者的消費習慣,開發出適合他們的一些好酒。2013年宋河確立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在產品結構上相應強化了大眾白酒產品的推廣力度，即仍舊以國字宋河為主打，加強了共贏天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金獎1988系列等產品的市場促銷力度。任何一個產品，真正的競爭是來自于市場的競爭，任何業態離開了市場是不長久的。所以，公司一直在保證穩定的價格和相對的利潤空間，保證渠道的穩定性和渠道利益的相對穩定性。另外公司又通過不斷地篩選做聯營體，跟渠道商做聯營體，不停地優化聯營體，優化聯營體政策與網點，銷售良好的會擴大銷售，不好的影響市場正常運轉的，堅決取締。
在渠道上，上世紀90年代是原有的糖煙酒公司的轉換，更多體現
在分層級的批發上，但現在已經不是批發，不管做什么產品，恐怕品牌最終是要走到消費者心目中。以前做品牌更多是講這個產品的功能性，我有多好，我有多好喝，我給你帶來什么樣的作用，現在品牌應該講一種感覺。我想成為一個什么樣的人，我消費你這個產品，我想得到一種什么樣的感覺，這個產品背后精神訴求是什么。所以說，當媒體變成自媒體的時候，每個消費者都是一個獨立的意見領袖，我們做渠道時，面對的是更廣泛、更精細的渠道。
任何時候，很多轉機、很多拐點，對于沒有做好準備的企業來說，可能是一種災難，但對于做好準備的企業來說，恰恰是機會的開始。我希望每一個企業都能把握機遇，因為在歌舞升平和一片向好的時候，你很難超越別人，只有在不好的情況下，認清自己的優劣勢才能真正實現拐點超車。（高麗艷）
