凝心聚力奮然前行
當前中國白酒在中央“八項規定”、“限制三公消費”、反腐等一系列政策重拳的影響下，從2013年開始，白酒行業進入艱難的行業調整期。“產能過剩”、產品開發過濫、“概念過度炒作”、“價格虛高”等一系列問題被社會廣為詬病，白酒行業似乎“一夜之間進入寒冬”，行業內各種“唱悲”的聲音此起彼伏。難道，白酒行業真的前途暗淡嗎？筆者認為，非也，對于具有獨特魅力和生命力的白酒企業來講，未來只要堅定信心，大膽前行，精耕細作，堅持不懈，機會就在腳下。
堅定信心奮然向前
當前白酒行業的確存在部分企業由于對政務團購過度依賴導致銷量和利潤急劇下降的情況，可能出現恐慌情緒，筆者認為，這些行業問題根本不是問題，只是說過去有些企業在產品結構調整、銷量支撐產品、市場分析盲目自信，殊不知，過猶不及。仔細回頭看看那些在過去十年穩步快速成長起來的企業如洋河、瀘州老窖等，你會發現他們的成功是產品、組織、管理綜合因素的成功，當然這樣的成熟企業，抗風險能力也會很強。
對于豫酒而言，過去十年快速成長起來的企業如宋河、杜康、賒店、仰韶等，都是堅定信心，凝心聚力，搶抓機遇，奮力開拓的典型企業。盡管說單個企業的體量與全國主流品牌比不算太大，有差距，但是豫酒一直自強不息，堅持不懈。這種精神很可貴，值得繼續發揚。河南市場機遇很大，這不是盲目說的。就豫酒企業而言，只要對比一下自己企業在根據地市場的銷量和在全省區域市場的銷售比重，就會發現，機會就在腳下，同志更需奮發，只有堅定向前，才會立足中原。
凝心聚力精耕細作
當前，河南企業在根據地市場運作和發展機遇把握上的確取得了一定成績，但如今更關鍵的是要冷靜洞察市場，要深入分析不足，尋找發展差距，總結發展經驗，要有如賒店總經理李剛在青花瓷商會上提出“二次創業”的決心，把2014年作為新的起點，不盲目樂觀，也不要過于悲觀，正如十八屆三中全會提出的“改革再出發”，豫酒2014年更應該“發展再出發”。
豫酒歷史悠久，底蘊深厚。河南是中國最好的白酒品牌集聚地，發展前途不言而喻。就豫酒六朵金花而言，發展過程中都存在這樣那樣的問題，但無論是體制、團隊、營銷、管理等哪方面問題，只要企業能夠認識到自身不足，敞開胸懷，互相學習，取長補短，企業就能進步。過去經常說，榜樣就在身邊。想學習根據地市場的精耕細作，就去學習賒店、寶豐、皇溝的家門口市場開發就可以了。要學習積極開發市場機遇、用品牌主導市場開發模式就去學習杜康，要學習核心產品的市場精耕細作就借鑒仰韶做法，要學習多產品運營就學習宋河。河南是高度開放的市場，中原文化兼容并蓄，豫酒經營者們更應該放下身子，敞開內心，廣納雅言，深入市場，與大家一起沖到第一線，與團隊戰斗在一起。河南白酒不缺方法，不缺團隊，缺一點奮然前行的力量，缺一點團隊激情澎湃的活力，缺一點傾情前行的士氣。
我們要始終堅信：只要轉變觀念，凝心聚力，精耕細作，奮然前行，機會就在腳下，銷量就會是現實。（申明貴）
