高端酒企進軍中低端鮮見成效
病急亂投醫，“三公”消費限制和禁酒令的政策打壓，原本靠公務消費的高端白酒市場一落千丈，高端白酒企業們措手不及間從去年開始紛紛推出中低端產品希望能夠保持利潤。但北京商報記者從糖酒會上獲悉，經過一年的試驗期，從終端市場反饋來看中低端產品最后反成企業拖累。
據水井坊股份有限公司副總經理許勇透露，現在水井坊最大的問題依然是產品銷量不佳問題，公司業績仍然主要來源于主流產品，像天號陳等中端產品賣得并不好。
無獨有偶，茅臺多位經銷商也向北京商報記者表示，即便經銷商自己出錢推廣營銷系列中低端產品，但目前庫存大，價格倒掛問題最嚴重的就是中等價位的茅臺系列酒。茅臺在剛剛發布的2013年業績報告中顯示，在整體并不算難看的業績報表中，其力推的系列酒表現卻相對較差，去年僅實現營業收入18.66億元，同比下滑22.98%，毛利率更是減少6.63個百分點至66.79%。
實際上，在茅臺和五糧液等高端酒企開始涉足中低端之時，有業內人士就曾公開指出此舉行不通。“對于中國名白酒的概念，我們自己也模糊不清。大家經常講，中國白酒是世界上最獨特的蒸餾酒，固態制曲、發酵、蒸餾。今年高價位白酒受到了很大限制，如果大家都去做中低端白酒，我們的純糧釀造與酒精勾調的中低端白酒相比，是沒有任何競爭優勢的。”山西杏花村汾酒集團汾酒營銷公司總經理常建偉表示。
業內認為，各大酒企頻頻發力中低端白酒市場能否真正解除當前高端白酒困局，目前仍不得而知。盡管已經推出了中端品牌，但很多基礎工作沒有完全展開。開發新產品，布局渠道，搶占市場份額，這些市場基礎工作還沒完成。要用一兩年時間去做這些工作，整個行業格局才會有改變，才能有一個比較明顯的效果。
對此，北京商報記者從郎酒經銷商大會上獲悉，同樣擁有大小上百個系列品牌的郎酒也將集中做好現有的主流品牌，暫時不再開發中低端新品牌。（北京商報 金曉巖）
