白酒乘風互聯網小酒擔當急先鋒
互聯網為傳統白酒插上了隱形的翅膀青春小酒能否擔起白酒乘風飛揚的開路先鋒重任？
宋河扣扣包裝盒能重復利用
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“站在臺風口，豬也能飛起來”是小米手機董事長雷軍的“語錄”，小米手機站在移動互聯網這個時代最強臺風口成功起飛了，也帶火了一個至今尚未完全定義的概念——互聯網思維。如今，傳統白酒行業在互聯網這股大風的吹襲下，酒企酒商也紛紛觸網，定位于互聯網一代的青春小酒成為眾多白酒企業試水互聯網的開路先鋒，青春小酒能否借著互聯網的風口成功起飛？
互聯網風暴席卷傳統白酒業
白酒行業哪個話題最熱門？不是推新品，不是去庫存，也不是價格戰，而是字面意思似乎和白酒不沾邊的互聯網！百度搜索關鍵詞“互聯網白酒”，結果高達424萬個。
互聯網的沖擊，已經讓過去享受著高額利潤的白酒業開始重視與互聯網的結合。
宋河酒業股份有限公司總裁王祎楊日前接受采訪時說，消費趨勢決定著企業行為。當下，隨著年輕一代消費群體的不斷擴大，90后、80后、70后，乃至60后、50后的消費習慣都在從線下逐步發展至線上。白酒企業為了把握這一龐大的消費群體，都在慢慢地進行著改變。寶豐酒業總經理王若飛透露，互聯網思維需要主動融入，寶豐自2013年就開始走進互聯網。
傳統的產業格局在互聯網高速發展的時代都在進行著重構，白酒行業也不例外。業內認為，互聯網消費模式的潛移默化正在使傳統的營銷模式面臨著挑戰。今天的白酒行業不得不面對的一個事實就是，白酒行業所處的環境已今非昔比，因為這是互聯網時代！
青春小酒成酒企互聯網開路先鋒
除了電商熱點，白酒圈的第二大熱點可以說是小酒了。“大家都在做小酒，不推小酒都落伍了。”一名業內人士對記者表示。
4月26日，仰韶酒業高調舉行仰韶小窖上市發布會。此外，包括西鳳、五糧液、川源、衡水老白干、雙溝等知名品牌都推出了自己的新款小酒，這些小酒容量在50ml至250ml之間，售價15元至50元不等。業內人士指出，為爭奪年輕消費群體，越來越多的酒企加入到“小酒”的開發陣營，讓小酒的競爭也日趨白熱化。
小酒不僅線下火，線上的青春小酒更火，河南宋河酒業的宋河扣扣、河北獻王酒業的漂流瓶、重慶江津酒廠的江小白等，無一例外把目光瞄準了年輕人，也借助互聯網在這個酒業的冬天燒起了一把火。這些火起來的青春小酒的共同特點就是接地氣、價格親民、符合年輕人審美的時尚包裝設計與創新的營銷理念。青春小酒成為了酒企互聯網大戰的先鋒，年輕一代消費者已經成為酒企拉攏的對象。
鄭州懋登商貿公司開發的青春小酒
青春小酒的互聯網路徑
80后小何家在廣州，剛剛買了新房搬進新家。第一次請朋友來家做客喝什么酒呢？小何沒頭緒地刷著微信朋友圈，突然眼前一亮，一款包裝類似QQ公仔的時尚小酒出現在眼前。“就是它了！”小何中意的這款酒是鄭州懋登商貿公司開發的一款青春小酒，消費群體定位于80、90等互聯網一代，營銷方式、訂貨渠道都是通過微博、微信。
互聯網改變的不僅是人們的生活方式，更是促進了整個購物環境和產業鏈的變化。白酒行業傳統的營銷模式是，通過經銷商鋪貨到終端、通過終端展示、促銷吸引消費者購買，給予年輕一代的印象往往定格在商務交往。而青春小酒對傳統白酒重新進行定位和形象重塑，萌系的外形、俏皮的宣傳語，時尚的瓶裝，緊貼網絡潮流，甚至連口感和酒精度也做了專門調配；在銷售渠道上大多選擇線上銷售，傳統渠道幾乎難覓蹤跡；而營銷宣傳上更是緊貼互聯網，論壇、微信、微博是主陣地。
青春小酒的互聯網思維實踐
互聯網正在加速沖擊傳統產業，而被雷軍反復提及的“互聯網思維”也越來越受到社會各界關注與追捧，互聯網思維也不再是IT領域的專屬。一瓶瓶青春小酒的逆襲，時刻提醒著大家，有一種創新叫做“白酒的互聯網思維”。
“互聯網是一種渠道，更是一種思維。很多人單純地認為把酒放在網上賣就是互聯網思維，這是狹隘的”，亮劍營銷咨詢公司總經理牛恩坤說，互聯網思維應該是一種銷售渠道、消費習慣與傳播方式的創新思維。
作為傳統行業，白酒在互聯網應用上一直相對匱乏，然而在當下，互聯網思維的建立已經刻不容緩。所有的企業都應該開始重視互聯網對白酒行業的改變。不論互聯網思維定論如何，在大勢所趨下，不運用互聯網思維的酒企都會在競爭中被淘汰。
河南白酒業已經走在白酒互聯網思維實踐的路上。早在2013年，宋河酒業就提出了爭做中國互聯網第一名酒的口號，其在酒仙網推出專為青年一代設計的新品——宋河“扣扣”，僅6天就售出10萬瓶，已經成為業界一個比較典型的案例。從包裝設計到營銷的線上一體化，使宋河名利雙收的同時也讓業界感受到了互聯網創新思維的魅力。
專家評說：小酒借網飛且行且觀望
“小酒借助互聯網的東風起飛，本質上意味著白酒企業與高利時代的告別”，牛恩坤表示，現在幾乎所有的名酒都在與互聯網結合。從一定意義上說，腰部產品以下的小酒可以被視為“膝部產品”，從某種意義上說腰部產品到“膝部產品”是一種必然。
對于互聯網風潮對白酒的影響，毛小民企業營銷策劃有限公司董事長認為，互聯網在快速改變著商業的游戲規則。由于白酒產品的特殊性導致了白酒行業傳統的電子商務B2C等與化妝品、服裝等行業相比較發展緩慢，但是互聯網思維將會顛覆白酒行業的格局和商業模式，而且隨著互聯網的發展，傳統的白酒渠道商將會大批量地消亡。
在各大酒企跟風互聯網小酒風潮時，九度智力集團董事長馬斐提醒大家，青春小酒作為一個特色的產品形式是對整個產品線的豐富和對消費群體的細分，是行業的有利探索，在一些特定環境下擁有一部分忠實的消費者。無論是一線品牌還是二線、區域品牌，還是積極推出有自身個性的小酒來滿足消費需要，在產品豐富上也是非常必要的。但是也要看到消費習慣和消費群體，不可把大量的精力和財力用在小酒的推廣上。無論在任何時候還是需要保持一個清醒的頭腦，結合自己企業的實際情況，且行且觀望，去客觀分析新的模式是不是適合自己的企業。(王文明 張萌)
