酒水電商加快布局O2O 渠道效率需做得更高
近期隨著O2O（線上與線下）在多個垂直消費領域的走熱，這一新的模式也開始席卷酒水行業。不過它將在多大程度上給酒水行業帶來影響，業界正密切關注。?“如果說2013年是酒業B2C的元年，那么2014年是酒業O2O的元年。”酒仙網董事長郝鴻峰日前表示。他認為，B2C與O2O相互結合的模式是酒業創新最前沿的業態模式，將在產業調整期內優化市場生態環境，提高企業運營效益，最終實現整個白酒行業渠道效率的升級。?
實際上，在今年的全國糖酒商品交易會上，O2O就成為吸引與會各方的一大亮點。而在此次交易會前不久，酒仙網更是推出了“酒快到”APP平臺，高調進軍O2O。這是一款類似嘀嘀打車的APP，只要在“酒快到”APP上輸入想要購買的酒、送達地點和期望送達時間，即能借助LBS定位，搜索出方圓5公里內的酒類專營店供消費者選擇。?
實際上，在酒仙網宣布進軍O2O之前，O2O大潮已開始向整個零售業蔓延，酒水這個傳統行業在O2O領域的布局也明顯加快。無論是電商還是經銷商甚至是酒企，都在從不同角度向這一新的模式邁進。除了酒仙網之外，汾酒、洋河、瀘州老窖、中酒網等都在布局各自的O2O渠道。?
而在本屆全國糖酒會上，中國酒類流通協會相關專家表示，上一個十年白酒行業的營銷理念和渠道紅利已經結束，下一個十年雖然仍將是渠道為王，但這個渠道是新技術帶來的下沉到人的全新渠道。?
業內觀點認為，O2O這種新的模式，與以往電商的B2C模式有明顯不同。對酒水行業而言，O2O或許能拓寬酒企的營銷網絡，擴大酒類門店客戶資源。然而郝鴻峰也坦承，平臺商運作O2O的難度比較大，“酒快到”也面臨著如何把渠道效益做大、把平臺做得更開放的挑戰。?
平臺的覆蓋面怎樣才能做大？不同于嘀嘀打車前期以“燒錢”開路，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招數，即與目前合作體系中的酒企、酒商合作。“酒快到”總經理賈婧峰表示，“酒快到”僅提供平臺服務，不會介入線下實體店的運作。這種移動訂購酒水平臺是O2O在垂直領域的新嘗試，未來前景如何，值得業界關注。?
作為一個新生事物，酒類行業試水O2O或將對傳統營銷模式帶來重要改變。有業內觀點認為，其中一個方面是可能會對商鋪選址要素帶來影響。人流旺地也許將不再是最先被衡量的一個要素。在O2O的支撐下，郊區店、非商業中心區店甚至是社區店都有了競爭優勢。?
可以預見，用O2O模式去改造和提升傳統渠道存在巨大機遇。尤其是對處在調整期的白酒行業而言，進軍O2O或許更有充足的動力。不過有專家表示，真正意義上的O2O是一個高度開放和共享的資源整合平臺，酒水行業的企業要想在這一領域成功，一是要把渠道效率做得更高，二是要把平臺做得更加開放。?（洛陽酒業）
