豐谷的“喜”與“憂”
——看豐谷1-4月83%高增長的背后
5月22日，豐谷酒業在其綿陽本部召開的2014年度經銷商大會上，這匹川酒“黑馬”提出在這場變革與重塑中的突圍之舉：以 “合力、聚焦、創新、規范”四大營銷戰略與“組織、品牌、產品、渠道、模式”五大變革力，將豐谷酒業打造成為最具名酒氣質的民酒，并力爭其銷售額在2014年逆勢而上保持50%以上的高增長。?? “1—4月，豐谷銷售額同比增長83.01%，這一增長率處于當下整個中國白酒業的領先水平，表現出豐谷這一向來以‘民酒’見長的老牌企業的品牌與渠道強有力的競爭力”，作為豐谷酒業總經理的張軍在當日的發布會上表示，“這一良好的開端不僅標志著豐谷酒業在2014年已經邁出了沖破行業困局的堅實一步，也更堅定了豐谷品牌全年突破20億元銷售目標的信心！”??
知名酒類營銷專家謝一穎接受微酒采訪表示，“豐谷的逆勢高增長不僅堅定了豐谷自身的品牌信心，也似乎為‘冷而未凍’的白酒行業打了一劑強心針”。他還指出，其提出的與目標相對應之四大營銷戰略與五大變革力也基本切中肯綮，清晰有力。??
對于豐谷提出的年度增長50%的目標，謝一穎表示對豐谷看好主要有三個方面：??
首先是團隊。眾所周知，2013年度，不僅白酒行業進度深調期，豐谷酒業自身也有著特殊的公司環境，這個年度注定是艱難破局的一年。而豐谷的團隊能以穩定而有效的姿態堅持下來，相信在14年度這樣令人鼓舞的開端下，在公司特殊情況即將塵埃落定的情況下，逆勢向上的發展趨勢水落而石出。??
其次是定位。當“民酒”的口號被喊到白酒行業的每個角落時，豐谷堅持的，早已不僅僅是口號。川酒的血統，品質的堅持，扎實的價格體系形成了“民酒定位”品質、品牌、價格的全方位有效支撐。?? 第三是渠道。很多時候，渠道不僅僅是策略，也不單純是資源。它是一種綜合能力。“西不入川”，四川作為“名酒俱樂部”，其競爭在行業調整期顯得愈發激烈。但豐谷團隊的深度分銷與協銷能力據我觀察仍然在川酒板塊有一定的優勢。豐谷2013年度在競爭白熱化、品牌歸屬感極強的南京市場實現了爆發式增長就是一個最有力的佐證。?然而，光鮮的背后必然也有泥沼。在談完這三項優勢后，謝一穎也對豐谷酒業未來持續、有力的發展提出了幾點憂慮：??
一憂品牌拉力不足。豐谷酒業將之前沿用十年之久的“讓友情，更有情”改為了“讓有請，更有情”，這一字之變將豐谷近十年的“友情”命題提升到一個更高的“有情”層面，然而，靠一個廣告語的調整和轉換，似乎不足以產生足夠的品牌拉力。希望豐谷在堅定民酒戰略的前提下，加大消費者品牌體驗的力度，特別是和四川民生文化結合的力度，以形成系統的、深度的、全面的品牌價值體系。??
二憂市場耐力難續?？陀^來說，過去兩年的調整，豐谷失血不少。雖然整個市場目前庫存處理情況良好，但未來的競爭需要更豐沛的資金、更良好的現金流、更務實、合理的資源分配。豐谷能不能堅持到最后？??
三憂廠商關系創新。豐谷的幾個重點市場大多依靠經銷商，在今天經銷商普遍信心下滑，且過去傳統的營銷思維難以奏效的情況下，需要豐谷以大智慧、大變革來落實一線市場的動銷，廠商關系的創新至關重要，這也對豐谷提出了更高的要求。??
謝一穎對豐谷的“喜”與“憂”，同樣也是對現今白酒行業發展的“喜”與“憂”。在筆者看來，積極探索、堅持求變、更加務實是深調期至今我們看到行業的可喜改變，但這個行業缺乏一個爆破點，讓整個行業恢復元氣甚至再次繁榮。這個點也許是O2O，也許是酒體創新，也許是青春趨勢，無論這個點是什么，酒業從業者們都應該去做好充足的準備，品質要穩定，渠道要扎實，廠商利益共同體要牢靠，我們是酒圈，不是娛樂圈，要低頭做好本就該做的事，市場需要你做的事，而不是伸長脖子，拉開嗓子，去喊一些不切實際的口號。只有這樣，才能在深調期求生存，在發展期求發展。?
