從老村長的“親民促銷”看低端白酒促銷如何做?
老村長作為一款全國性暢銷低端產品，為低端酒促銷開啟了“蓋內抽獎”的潮流。據悉，老村長在江蘇無錫表現一直較為突出，這里有很大一部分因素是得益于其行之有效的促銷手段。老村長在當地做市場一直走親民的路線，今年廠家又進一步加大了對市場的支持力度，不僅促銷的頻率與以往相比有所增多，并且贈品也隨之進行了升級。其實對于當地多數普通的消費者來說，大家對于低端酒的品牌認可度一般，只要產品有促銷，價格便宜一點，或者是有具有吸引力的贈品，那消費者就會優先去考慮。因此老村長就在眾多的低端酒品類當中脫穎而出。??
老村長在當地經常做促銷，促銷的手段很多，還會隨著季節的改變來更換促銷品，贈品花樣繁多，并且大多都是貼近消費者生活的日常用品。老村長一開始進入到當地市場時，就在不間斷的做促銷，具體促銷的方式有以下五種：??
第一種，瓶蓋內設有兌獎的紙條，最普通的獎品是打火機，其他還包括電動自行車、彩電、冰箱、電飯鍋、電餅檔等貼近消費者的日用生活品。并且隨著最近幾年人們生活水平的整體提高，這些促銷品的質量和檔次也在隨之升級。??
第二種，購買整箱老村長酒，就會贈送酒杯。??
第三種，收集瓶蓋兌換禮品。如果搜集的瓶蓋越多，那么兌換的獎品也就越好。??
第四種，開瓶送現金，在瓶蓋內放入現金，有時可能放入人民幣，有時則是美元。??
第五種，在重大的節日期間會做促銷活動，如送毛巾、襪子、不銹鋼碗、電飯鍋、皮帶等，總之都是老百姓的常用必需品。??
以上這些促銷方式在當地非常受消費者歡迎，這樣長年累月下來，自然而然就培養起了當地消費者深厚的認同感，其在當地低端酒市場上銷量一直較為突出。??
據糖煙酒周刊調查發現低端白酒的促銷力度和以往相比有所加大。以前低端酒促銷多會采用“再來一瓶”的手段，但促銷效果一般。今年低端白酒在促銷獎品設置上可謂是花樣百出，并且還針對渠道的特征和消費群體特征設置了相應的獎品。那么下面我們就來看看低端酒如何做促銷。??
主銷渠道看低端酒如何促銷??
像光瓶酒和小酒這樣的平民白酒，主要的銷售渠道有煙酒店、商超、B/C類餐飲店等。正是因為它們自身特點和主銷渠道決定了其獎項設置的形式單一化，多數產品都是把獎設置在瓶蓋內。??
雖然促銷形式比較簡單，但是消費群體卻相對集中，這就促使了它們在促銷品上大做文章。??
首先來看低端白酒在煙酒店和商超這兩個渠道如何做促銷的。因為光瓶酒和小酒的價位較低，大型的名煙名酒店內通常情況下很少能看到它們的身影，大多都出現在中小型的煙酒店內。商超就不存在這個問題，無論是大商超還是小的自營超市一般都有光瓶酒和小酒。也因此，可以說光瓶酒和小酒是離平民老百姓最近的酒，不僅價格低廉，而且很容易購買到。消費群體確定以后，就可以展開針對性地促銷了。?在上述類型的煙酒店和商超最常見的促銷方式還是開蓋有獎，但獎品卻是五花八門。江蘇無錫的一位經銷商告訴筆者，現在低端白酒促銷力度都在加大，以前的促銷獎品沒有現在這么多類目，而且獎品都非常貼近人們的生活，因此吸引來不少消費者購買。筆者對低端酒促手段進行了一下統計和分類，具體內容如下：??
第一種，日常生活用品。以往低端酒促銷也有這些獎品，但是現在的促銷獎品類目更多，質量也非常好。比如，根據季節變化推出相應的促銷品，夏天時，不少煙酒店內低端白酒的促銷品相應地變為了涼席、電扇等，而在冬天時則是厚棉被和電暖氣。此外，平時的廚房用具像電熱水壺、電飯鍋、炒菜鍋、整套水杯等都會作為獎品來贈送，而這些產品的質量與以往相比要好很多。??
第二種，贈送美元。此類獎品的設置是對原先促銷手段贈送現金的一種升級?，F在隨著人們生活水平的提高，消費者對促銷獎品的要求也就進一步提高了。以前在這些光瓶酒還有小酒的瓶蓋內放入1 元、5 元等現金，中獎率也偏高，不少消費者也很偏愛這種促銷方式?，F在廠家在瓶蓋內放入1 美元，雖然1 美元折折合成人民幣并不多，但是這樣促銷就比直接放入人民幣的效果好很多。??
第三種，免費旅游。說到旅游大家都會認為這樣的促銷是中高端白酒常用的促銷方式，但是現在廠家在低端酒獎品設置上也把旅游這一項加入進來了，其實這也可以看出廠家開始加大對低端白酒的市場扶持力度。如今消費者的消費觀念開始轉變，以前認為出去旅游是浪費錢，但是現在生活水平進一步提高，大家都想走出去看看。從目前市場情況來看，低端白酒旅游促銷多數是在國外，像新加坡、泰國等地，國外游玩不僅可以滿足消費者好奇心理，還能夠讓消費者感覺有面子。除了上述的這些促銷手段之外，在類餐飲渠道當中，低端白酒現在還運用了一些專門的促銷方法。尤其是現在夏季來臨，B/C 類餐飲渠道開始火爆，而啤酒則會成為白酒強勁的競爭對手，所以要針對主要消費群體進行促銷。通常情況下，在B/C 類餐飲渠道喝酒的消費人群當中多數都是男性，因此有些光瓶酒和小酒的促銷贈品為打火機，打火機則是廠家專門定制的，上面印有產品的LOGO。??
除了定制的打火機之外還有紙巾或者是篩子等，這些都是消費者吃飯時有可能會用到的，因此促銷效果非常明顯。??（糖煙酒周刊 ?盧芳）?
