借力開放平臺
1919欲打造遵義醬酒產區供應鏈
7月9日，遵義白酒產區發展論壇暨1919酒類直供平臺開放推介會在仁懷召開，共有百余位遵義產區的白酒企業代表參加了此次推介會。通過此次推介會，1919向企業展示了其作為平臺服務商的開放合作模式，意圖通過突出產區合作的概念來實現對供應鏈的打包整合。
同時，1919對其供應鏈體系建設的戰略意圖則更加明顯，那就是希望借助于整個遵義地區的醬酒生產企業為1919在醬酒的供應鏈體系上提供更加穩定且多元化的產品、品牌和利潤來源的選擇。而對于遵義的醬酒企業而言，則需要借助1919這個平臺實現其在品牌和產品動銷上的現實幫助。
今年以來，隨著白酒行業調整期的進一步深入，不管是企業還是經銷商都在尋找行業發展的出路，也正是基于如此，著力直面消費者的新商業模式和渠道變革方式層出不窮，其中便包括了電商O2O對于線上和線下的全方位整合。因此，1919這樣既有線下連鎖，又有線上銷售平臺的商業模式成功地吸引了行業的眼球。在今年，1919不僅成功登錄“新三板”，有了資本市場作為后盾；并且與多家業內以及業外企業建立戰略合作關系，其中不乏新希望這樣的業外大佬。
另一方面，1919在吸引外界諸多眼球的背后，其在與上游企業在供應鏈體系上的諸多負面消息則在一段時間內占據了行業新聞的頭條，這也側面反應了1919在上游的產品供應鏈環節的短板，特別是與白酒企業的直接短兵交鋒。在會上，白酒營銷專家謝一穎也坦承：“1919被大家所廣泛認知，或許有很大一部分原因便是去年與一家白酒企業的針鋒相對。”
在一次采訪中，一位經銷商曾向記者表示：“1919在上游資源的短板直接影響了其向更大的規?；洜I轉變，特別是一些名酒的主導產品上，其更多依賴的是從中間渠道拿貨，雖然能夠勉強保證其不會出現斷貨這樣的情況，但其在單瓶毛利潤方面則也是縮水明顯。”
而在會上，謝一穎則明確表達了1919在這方面的擔憂：“目前1919去年的醬香型白酒銷量已過1億，其中茅臺和郎酒則占據了銷量的前兩位，并且找不出第三名。而這兩大品牌給1919帶來的毛利潤則顯得過小。”實際上，這兩家企業也確實沒有跟1919簽訂直接的供貨協議。所以，1919在醬酒領域則需要有更多的品牌和產品選擇，與遵義酒企的直接合作則是一個最現實且有效的選擇。“所以1919歡迎其他的品牌去分享醬酒更多的市場份額，甚至去分攤茅臺和郎酒的銷售基數。”謝一穎表示。
而在1919對于自身供應鏈意圖之外，則是遵義酒企普遍的動銷焦慮，特別是對于中小企業而言，現實的銷售壓力已經迫在眉睫。在現場的提問環節，諸多的企業代表需求明顯，那就是與1919合作到底能夠為產品的動銷提供哪些具體的幫助？甚至有還沒正式上市的品牌企業直接發問：“假如我們與1919合作，新品如何去推？”顯然，對于當下白酒行業而言，1919這一平臺至少在話題上，已然成為了酒企在產品動銷方面直面消費者的一個重要平臺和窗口。(糖酒快訊)
