國窖1573新價格體系出爐！

國窖1573新價格體系出爐！

國窖1573在今日下午的經銷商大會上宣布將于中秋節對產品價格進行如下調整：

調整后經銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格調整為620元/瓶，煙酒店渠道供價調整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導價為680元/瓶，而對于零售指導價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。

會上，對于價盤調整，1573提出“明確形象價、堅挺團購價、圍繞供應價、靈活雙軌價”的要求和目標。

而經銷商最為關心的政策問題上，國窖在重啟渠道方面，提出了市場疏通的具體政策：

存貨動銷獎勵：針對國窖經典中庫存200件以上的經銷客戶實行移庫監管，并針對受監管庫存予以存貨動銷獎勵，以集中到指定中轉庫的數量作為動銷獎勵的基數，限時25日前完成，逾期不再處理。

獎勵方式：經銷客戶存貨成本（市場費用折算的底價）與經銷商結算價格（52度620元/瓶）的差額為經銷客戶的存貨動銷獎勵。

兌付方式：根據客戶今年配額完成情況，動銷情況來分批兌付獎勵，時間以2014年12月31日前為準，到時本政策終止。

關于遺留費用的及時兌付方面，2014年4-7月市場費用由于費用系統還未上線，采取手工做賬來及時兌付經銷商訂單保證金和市場費用。

在戰術調整方面，國窖1573下半年采取“半流通半直營”，半流通，國窖給予的定義為“因應市場的碎片化，降低單瓶利潤，擴大市場覆蓋面，促進市場的適度流通”，而半直營則是“發揮公司多年的渠道操作戰術優勢，抓核心的消費者和核心的終端培育，抓好市場的基礎工作”。

在組織體系上，執行“八大戰區+國窖團隊”模式，成立國窖1573營銷工作指揮部，林鋒任總指揮，副總指揮為：李愛萍，熊聘婷，李小剛，譙治民；秘書處：國窖1573事業部 秘書長張彪。并下設八大戰區。（微酒一線）