五糧液投資的河南五谷春酒業股份有限公司揭牌儀式及首屆經銷商大會在淮濱舉行
8月8日， 河南五谷春酒業股份有限公司揭牌儀式及首屆經銷商大會在淮濱舉行，五糧液股份有限公司副總經理彭智輔、淮濱縣縣委書記吳剛、淮濱縣縣長曾輝、河南五谷春酒業股份有限公司董事長劉國強等共同揭牌，標志著五糧液“走出去”戰略的又一次落地。
對于大家關心的高管問題，五糧液股份有限公司對外合作部部長劉國強直接出任河南五谷春酒業股份有限公司董事長，原公司高管張向陽出任公司總經理，杜宜平出任河南五谷春酒業股份有限公司副總、銷售總監，同時釀酒大師郭賓出任公司總工。
揭牌儀式之后，河南五谷春酒業股份有限公司首次經銷商大會同期舉行，本次大會主題為“新機遇、新挑戰、新起點、新征程”，這被認為是變局下廠商關系的重構。
河南五谷春酒業股份有限公司副總、銷售總監杜宜平對公司營銷規劃進行了闡述，杜宜平認為， 五糧液的投資給公司帶來了新機遇，帶來了理念、文化、品牌勢能和整合資源的沖擊，同時企業體制的改變，活力開始釋放，公司也自上而下的結構化調整，機制轉變更流暢，同時企業營銷模式開始轉變，組織重構與加強，服務得到提升。公司目前面臨的問題是產品很多，但缺少戰略主導產品，必須要塑造大樹，讓大樹枝干清晰，學習五糧液的品牌打造。過去更多服務經銷商層面，沒有服務到消費者，未來希望優質經銷商不斷加入公司，開展不同合作模式的合作。
杜宜平也對公司現有經銷商進行了分析，他認為公司目前經銷商是有突出的亮點。信陽三豐是金谷春時代的佼佼者，信陽裕鑫名酒行是“烏龍”品牌崛起的扛旗者，光山東升酒業、潢川濱河名煙名酒是代表縣級市場無限的空間與未來，北京五龍盛世“五龍賓”是公司品牌運營商的示范代表，因此，公司既具備區域性的屬性，也具備泛全國化的屬性。 但過去公司原有銷售隊伍比較薄弱，他戲稱為公司人均單產是行業最高的企業，過去的體制阻礙了企業內部管理、營銷體系的發展，現階段白酒行業運營趨勢走向“快酒”的精細化模式，進入系統競爭時代。如果經銷商還各自為王，廠商割裂，是沒有未來的。2009年淮濱縣外來品牌就一兩個，現在十個都不止，信陽就更不用說，給企業帶來的壓力很大。
“夯實基礎，堅實發展”，按照公司三年戰略規劃及年度營銷規劃，以深度區域化為戰略主線，依托五糧液品牌及渠道勢能在華中地區進行滲透式擴張。公司將與五糧液華中運營中心展開緊密合作，這將更好的為五谷春發展提供動力，五糧液華中運營中心的五糧液頭曲、特曲、以及五糧人家都將與現有經銷商合作，同時河南五谷春酒業股份有限公司的部分產品也將進入五糧液華中運營中心運營體系中。
“企業未來區域戰略布局將采取3+4布局，企業銷售區域將劃分為三大布局：即信陽地區、河南省及外埠湖北、湖南、江西三??；同時基于銷售不同階段，四個市場分為份額領先的核心市場（根據地），依托優勢、精耕細作的重點市場，資源聚焦、重點突破的發展市場，依托品牌的機會市場。同時在品牌上采用2+1+n戰略，其中2是指烏龍和金谷春還是公司主導品牌，1是指華中運營中心運作的五糧人家，n是指公司的其他品牌，”杜宜平對記者說。
河南五谷春酒業股份有限公司董事長劉國強對記者說，今天 河南五谷春酒業股份有限公司的揭牌，是五糧液“走出去”戰略的又一次重要嘗試，業內對五糧液的戰略調整和持續發展充滿了信心，認為堅持“消費者+品質+品牌”發展理念的五糧液是消費者喜愛的品牌，基于正確理念、正確戰略和決策的五糧液，必將實現創新性的跨越式發展，也必將繼續領跑中國白酒行業。(周曉)
