1919酒類直供躍上新三板
成為國內資本市場第一家酒類銷售公司
雖然酒類銷售市場持續低迷，但關于酒類的新聞卻源源不斷。8月13日，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（簡稱“1919酒類直供”）登陸全國中小企業股份轉讓系統（新三板），再次成為業界熱議的話題。1919酒類直供將河南作為邁出四川第一步的重點市場，登陸新三板的信息也引起河南本土酒類連鎖品牌的高度重視。
事件：國內首家酒類流通企業登陸新三板
對于1919酒類直供來說，8月13日是一個值得銘記的日子。當天，1919酒類直供成功登陸新三板，股票名稱為壹玖壹玖，股票代碼為830993。
此次登陸新三板，標志著1919酒類直供長達一年多的新三板預備上市工作正式完結，成為國內資本市場第一家酒類銷售行業的公眾公司，也是繼銀基集團香港掛牌后，國內第二家登陸資本市場的酒類零售企業。
據了解，不同于主板、中小板以及創業板，新三板被寄予了“中國版納斯達克”厚望，是經國務院批準設立的全國性場外市場，主要為創新型、創業型、成長型的中小微企業提供服務，從而幫助他們解決融資難的問題。
“相比之下，新三板的股票很不活躍，有的甚至長期零成交。原因是新三板主要面向機構投資者，從而限制了非?；钴S的中小投資者，所以不活躍也屬正常。”
新華社瞭望智庫特約研究員肖玉航介紹說，在當前股票實行審批制的環境下，新三板是企業未來向創業板過度的很好一個跳板。
肖玉航表示，1919酒類直供作為國內資本市場第一股，其積極意義是顯而易見的。
首先，新三板是一個很好的融資途徑，有利于企業增發融資；其次，對企業未來轉創業板也是利好，具有更大的拓展空間；還有一點，能登上新三板，也證明了企業的經營形勢很好，發展很規范，有實力。
1919酒類直供在四川當地市場占有明顯優勢
長期以來，酒業上市企業多為五糧液、茅臺、瀘州老窖等生產企業壟斷，酒類流通領域鮮見企業上市，國內資本市場還一直是個空白。因此業內人士認為，1919酒類直供的上市，或將引導更多的酒類流通企業認識到自身的價值，開啟上市之旅。
據分析，流通領域的行業價值被低估，相比生產企業數百億的資產，大部分流通企業仍然徘徊在10億元以下的銷售額，毛利潤也在企業庫存盤剝、終端賬期的壓制下保持較低水平，而酒類流通企業的發展需要較大資金，因此長期以來酒類流通企業上市較少。
楊陵江則認為，在公開掛牌并成為公眾公司后，企業也會迎來基金等機構投資者的參與，這將有助于避免個人投資者在經營上的決策失誤。
楊陵江表示，以1919酒類直供2014年10億元的目標營業收入計算，公司完全具備登陸中小板和創業板的資格，但是就現階段1919的價值還沒有充分體現，過早上市發行，有點可惜。因為靠發行股票是融不了多少錢的。另外，現在中小板原則上已經不再接受新材料，上市需要排隊等候很久。
據楊陵江透露，1919已經啟動了第一輪定向增發，認購金額不到1億元。
實際上，楊陵江更多看重的是上市之后，1919酒類直供正式成為資本市場的公眾企業，對企業的品牌價值溢價具有重要作用，讓1919酒類直供能夠在一種清晰透明的市場環境中去實現良性的競爭。
按照楊陵江的計劃，將快速為1919酒類直供的爆發式增長提供品牌與資本支持，1919酒類直供將正式進入爆發式增長期，與此同時，1919酒類直供開放的態度將引來更多流通企業到企業學習和觀摩，引導更多流通企業意識到上市的價值，一方面上市將極大地塑造企業品牌溢價，另一方面為企業發展提供支持。
行動：推動河南市場加速開店步伐
2014年被楊陵江視為“擴張元年”，計劃新增1000家零售網點，迅速提升全國化網絡布局，并計劃將總部設到北京。而有關加盟，他們采用的方法是從沒有人用過的，完全獨有的創新手段，核心首先是確保加盟商的盈利，吸引更多加盟商進而擴大規模，規模大了，盈利空間才更大。
“1919最懂消費者”。楊陵江自豪地說，線上線下一體化是1919酒類直供商業模式的精髓，它是在“電商+門店”的基礎上，將信息化互聯網技術引入傳統零售店鋪管理，建立起線上線下有效結合、立體聯動的信息化酒類立體銷售平臺。
“線上最終的輸贏取決于最后半公里的物流效率和成本。只有尊重社會化分工的模式才是最有效率的。1919酒類直供的優勢就在于最后半公里。”楊陵江認為，實體店越多，競爭力越強。他做了數據比較，一般的電商成本中，僅物流費用就要8個點，而1919酒類直供的門店運營成本只要5個點，可謂成本低、效率高，而且省下來的成本就相當于利潤。
白酒行業專家肖竹青評價說：“當前消費正成為拉動我國經濟增長的新引擎，這就意味著像1919酒類直供這樣以消費者為核心的渠道商的作用就能凸現出來。此外，1919的商業模式還比較獨特，不僅能讓廠家的市場份額最大化，也能實現消費者利益的最大化。還有一點，1919的團隊協同能力比較強。”
河南是人口大省，也是酒類消費大省，河南人還具有博大胸懷。因此，河南作為1919酒類直供邁出四川省的第一站，已被列為重中之重的市場。5月19日，1919酒類直供率先邁開了河南市場的擴張步伐。
據楊陵江透露，到目前為止近三個月的時間里，1919酒類直供在河南簽約的合作門店已經有20多家，其中6家已經裝修完畢。9月初，河南市場將有19家店同步開業。
楊陵江坦承，2014年河南目標開店100家，現在看來雖然沒有當初想像的那么順利，但現在借助新三板上市的契機，有望推動河南開店步伐進一步加快。
影響：河南本土酒類連鎖企業奮力崛起
山雨欲來風滿樓。對1919酒類直供的駕臨，河南本土酒類連鎖企業密切關注，不僅紛紛現身1919酒類直供的招商會現場探聽信息，還用實際行動加速開店，拓展自己的勢力范圍。
酒便利是河南市場上崛起較早的酒類連鎖品牌，目前僅在鄭州市區的門店數量就已達到了52家，加上駐馬店、許昌、南陽等地新拓展的門店，已經接近70家。為了進一步彰顯品牌影響力，酒便利已經將觸角伸到了北京市場。
大河酒城也在密集布局連鎖市場，不僅在全省布局50余家，還在湖北、山西等全國市場展開了擴張之勢。今年6月前后，大河酒城緊急調整了發展思路，不僅開300平方米左右的大店，還將鄭州等已開店區域加密布局30～80平方米的特許店、便利店等中小規模的門店，以此夯實自己的市場站位。
酒客來是本土酒類連鎖的后起之秀，雖然今年年初才起步，但到目前已裝修營業的門店達到了20家，計劃到年底達到40家，或者更多。
還有酒運達、久客多、酒天地、金輝酒業等本土連鎖品牌，也都在加快自己跑馬圈地的步伐。
酒便利相關負責人表示，每個行業都有個“二法則”，比如可樂中有可口可樂、百事可樂；涼茶中有王老吉、加多寶，酒便利的目標也是要努力遵循這個法則，不管與誰對抗，都要爭做河南酒類連鎖業的前兩名。
“1919酒類直供很‘狂’，但肯定要和他對著干。不成功則成仁。”一位不愿具名的河南酒業連鎖品牌負責人介紹說，作為本土品牌，對地域市場熟悉，也了解本土的消費特征，具有先天的優勢，這是外來品牌無可比擬的。
河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝表示，強勢品牌的進駐，對本土品牌來說往往是個好事，“鲇魚效應”可以讓本土品牌也取得良好的發展。
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1919酒類直供“三條線”鋪全國
日前，楊陵江向媒體透露了1919的“三條線”發展戰略：首先，繼續深耕四川主線。第二，深度覆蓋1-3個城市，包括河南、山東等；第三，在全國11個重點城市設子公司處理業務，包括北京、上海、武漢、西安、深圳，目前北京和上海已各有4個子公司。(霍坤峰)
