評價白酒調整成效還為時過早
近日，多家白酒上市公司發布2014年半年報，加之其他渠道所傳遞出的業績線索，引發了各界對白酒行業調整成效的評價。
在茅臺集團與全國各省貴州商會會長座談會上，茅臺集團公司黨委書記陳敏透露，茅臺酒在上半年的銷量和銷售額均有兩位數以上增長，而且價格表現相對堅挺，這給調整階段的茅臺贏得了不少肯定評價。
同時，五糧液、瀘州老窖、洋河等名酒企業的上半年業績則不盡如人意，有觀點指其調整舉措的效果并不明顯，市場前景仍面臨多方面壓力。
姑且不論上述觀點是否客觀全面，而僅以目前業績去評判白酒行業的調整成效，還為時過早。
事實上，我們已經明確，本次行業調整是一個較為漫長的過程，在緩解經營壓力的同時，尋求結構調整和增長方式的轉變，對白酒行業此前積累的諸多問題加以徹底根除，調整目的在于啟動白酒行業持續增長的新動力。而就目前白酒企業的業績披露，以及廣大酒企的市場實際表現來看，并不足以對上述預期做出評價。
以茅臺為例，2014年上半年茅臺的銷售量、銷售收入較2013年同期分別增長15%和16%，在整個白酒市場的低迷環境下，這種業績表現確實令人矚目。但創新因素對茅臺業績增長的貢獻又有多少？從去年堅持“控量保價”，至今年轉而實行“放量降價”，大幅降低代理權門檻，由6000萬驟降至800多萬元，借此擴建茅臺專賣店的營銷網絡。但同時，我們并未看到茅臺在品牌的文化定位、對經銷商的服務支持、與消費者的互動關系，以及對新興營銷平臺的應用方面有突出表現。茅臺的業績增長在很大程度上是由其傳統客戶人群，出于對茅臺品牌的傳統認識，以傳統營銷形式而實現的。長遠來看，僅靠加大傳統營銷的力度，已很難支撐白酒市場的持久增長。
反觀其他一些白酒企業，雖然從業績來看，確實仍處于較大的市場壓力之下，但我們更應看到其在變革、創新方面的顯著成績。
就在不久前，河南五谷春酒業股份有限公司正式揭牌，并召開了首屆經銷商大會，這是五糧液集團“走出去”戰略的又一次落地，在收購河北永不分梨酒業一年之后，五糧液此次出資2.55億元，購得河南五谷春酒業約51%股份。
在白酒資本整合方面，五糧液一再做出積極嘗試，這對企業今后的積極影響在短期內難以體現，但卻扎實地奠定了更有利的發展格局。
洋河則對電商等新興渠道“捷足先登”，除了開發“洋河一號”APP之外，對互聯網的運用已深刻融入到洋河企業發展規劃當中，在互聯網的人才儲備、資源占位等各方面動作頻繁。
瀘州老窖已經積累了豐富的高端定制白酒實操經驗，隨著定制類白酒被消費者廣為認可，瀘州老窖大有發揮所長的市場空間。
更廣泛來看，還有很多區域白酒企業進行了有效的調整、創新工作，敢于對沿襲多年的品牌訴求、渠道結構動“手術刀”，雖可能因此陷入暫時的困境，但從長效目標來看，他們都有所收獲。對于白酒行業，現在還不到評價調整成效的時候，而是要發揮更大的創造性，踏踏實實地往前走，讓變革、創新的成效再“發酵”一會兒。（華夏酒報）
