酒水電商這五年
酒仙網迎來5周年大慶，這讓我們驀然意識到，酒水電商已經走過了極具代表性的5年時光。
5年，對于傳統行業來說或許不會有太多改變，而對于電商來說，5年，足以實現翻天覆地的更迭。
酒類行業最富盛名的酒仙網迎來5周年大慶，而縱觀電商江湖，這五年間已經有太多改變。實體經濟的發展與技術的發展，都在快速推動著酒類電商的變革，從發展模式，到平臺，再到深化程度。
相比于外表的光鮮，實際上電商行業所產生的變革與競爭壓力遠大于傳統產業。而其對于傳統產業的作用力在未來會更加明顯，對于酒類行業而言，電商的每一個趨向與變化，都值得關注。
模式漸變
從B2C獨大到O2O混戰
5年的時間對于傳統行業來說或許不會有翻天覆地的變化，而對于電商來說則不然，這5年，僅僅是電商模式就層出不窮。
歷經5年行業風云的酒仙網來說，對這其中的變化有著切身感受——“酒快到”的建立，就是搭建起一個O2O平臺，從而在競爭中不落于人后。而從另一個層面來講，O2O的熱潮已經超越B2C，成為電商平臺最為重要的發展模式。
實際上，B2C起步更早，已經達到很高程度，超越了諸多傳統銷售渠道。數據顯示，2013年第4季度，中國網上零售B2C市場交易規模達1946.5億元，環比上漲20%。
盡管諸多酒類企業已經與B2C平臺建立起了廣泛的合作關系，但其與傳統渠道的利益沖突也不容忽視。B2C平臺所賴以生存壯大的絕招，就在于快捷與低價位。這顯然會沖擊到傳統渠道商的利益。
一方面，酒企必然要向電商化發展；另一方面，卻面臨著傳統渠道資產的處置問題。而B2C平臺的特性使其無法提供這方面的出路。
于是，O2O模式就在這種形勢下逐步成為主流——它可以為諸多傳統經銷商與廠家提供線上出口，而他們辛苦建立起來的線下資源也會在這種發展模式中得到有效應用?！《鴺I界人士對O2O模式的推崇，還在于其“線下體驗、線上支付”的獨特性，與B2C平臺的純虛擬體驗形成了鮮明對比。
實際上，諸多以B2C為主打的電商平臺已經呈現出明顯的O2O模式深化特征。2013年，天貓平臺上近300個商家在“雙十一”大促銷之際，線上線下聯動，撬動O2O業務；蘇寧易購亦依托“線下門店”舉辦O2O購物節。
不止是電商平臺在發展O2O模式，諸多酒類企業也在發展這種模式，這無疑對于電商轉向O2O構成了一種推動力。
在酒類行業之中風生水起的1919連鎖，同樣著力于O2O模式的構建——依托于快速布局的實體店面，1919建立起了快速配送體系，消費者以后將更多依賴網上訂貨、線下配送。
另外，一些具備終端資源的廠家也開始了O2O路徑的探索，如洋河推出的APP模式賣酒服務，即是一方面依托手機客戶端的線上銷售功能，另一方面依托南京基地市場的傳統渠道資源進行快速配送。兩者合力形成了O2O模式的廠家樣板。
行業專家謝一穎認為：“以數據為核心的精準營銷、體驗營銷、社區營銷與全方位服務是行業下一個十年的主旋律。品牌價值要提升，就必須優化產品品質，加大品牌體驗，價格要下來，就必須降低推廣成本和渠道，并以社區化（圈子）的方式強化消費者黏性。這些，只有O2O才能真正做到。”
這種風潮無疑影響到了行業電商平臺——在幾次論戰之后，以B2C模式發展起家的酒仙網于今年初推出了新的平臺“酒快到”，這是一個致力于聚合線下傳統經銷商資源的全新O2O平臺，它并不自建線下資源，而是聚攏散布于各地的、已有的資源，同時為經銷商與廠家提供新的線上出口，從而達到線上線下一體化運作，快速配送酒水的效果。
實際上，這種O2O所代表的線上支付、線下體驗的模式，恰好與體驗式營銷的發展趨勢相吻合，同時為諸多線下經銷商提供了線上出口，未來一段時期內，O2O平臺的競爭將會成為行業電商的主要戰場。
平臺之爭
綜合化電商擠壓垂直電商
這五年來，除了從B2C占據主流演變為O2O成為主流之外，電商化的競爭主體背后所代表的平臺之爭也分外激烈，而一個很明顯的事實是：相比垂直電商，綜合性電商越來越占據優勢地位。
實際上，這種垂直型電商被綜合性平臺擠壓的情形早已經在行業內顯現——早在2012年、2013年間，諸多垂直型電商紛紛倒下，要么倒閉，要么被收購成為綜合性電商平臺的一部分。
垂直型電商的典型代表之一，專注母嬰產品的紅孩子在2012年度被蘇寧易購收購，初刻被凡客誠品收購，其他如瑪莎瑪索、專注于生鮮的電子商務企業優菜網等也都遇到了問題。與此相對的，則是平臺型綜合電商的一路走高，據悉在這一年，阿里巴巴、京東商城等都獲得了快速增長。
業內人士分析認為，這些垂直電商相比綜合性電商，其弱項明顯——例如缺乏對商品供應鏈、物流的掌控力度，而且服務跟進較差，而電商企業比拼的則往往是“最后一公里”，后期的送貨服務，回訪等等都會對于消費者的再次購買產生影響。但垂直電商恰好在這一方面表現較差。
從消費者層面來看，綜合性電商的強大品牌影響力是另外一個重要原因。
有營銷專家指出，綜合型電商擁有強大品牌力，以此來保障其品質，給予消費者信心，而且，便捷程度也遠超垂直電商，這就在兩者之間拉開了差距。
在白酒行業，一些垂直型電商依然保有強大的競爭力，例如酒仙網、也買酒等等。業界人士認為，這與這些垂直電商經營時間較久、品牌力強大有關。但是與此同時，以酒仙網為例，其同時承攬了諸多酒企在天貓、京東上的運作業務，這也從側面說明了綜合性電商影響力之大。
有分析人士認為，從競爭層面來講，平臺型電子商務企業的建構已經日益完善，相比垂直式電商優勢明顯。
有經濟專家分析指出，京東上市后，未來電商行業兩強競爭的局面將更加明顯，諸多垂直型電商會面臨著更為嚴酷的生存挑戰。
數據顯示，2013年，天貓商城的市場份額為49.1%，京東為18.2%，騰訊B2C（包括QQ網購和易迅）排名第三，占比為5.8%。
在京東，阿里紛紛謀求上市的當下，綜合性電商有望形成兩強爭霸的局面，那么對于諸多中小型垂直電商而言，其生存空間勢必會進一步被壓縮。
在這種情況下，未來數年內，酒水類的垂直電商也面臨著進一步分化與變革的可能。
終端較量
電商都開始上山下鄉了
與白酒行業渠道扁平化的趨勢相似，在電商層面，這種愈加深入、滲透至每一個社區乃至終端的現象也會在未來上演。
2014年的互聯網社區與社交媒體群上，一個很有意思的現象被網友反復提及——諸多鄉村公路邊的圍墻上，都有京東、淘寶等著名電商品牌的宣傳語。諸多網友戲稱：“電商都開始上山下鄉了！”
實際上，這句戲言恰恰代表了今后電商的發展方向之一，那就是深入終端，占據到每一個點。
在部分營銷專家看來，這也與O2O的發展相適應——這種發展模式致力于聚合終端店面資源、終端經銷商資源，而從實體經濟的發展來看，部分地產酒類廠家與經銷商已經將營銷網絡深入進了鄉、村一級，電商平臺自然也要與時俱進。
“一二線城市是電商過去的發展重點，但是已經開始飽和。”營銷專家李峰認為，在這種情況下，爭奪尚處于空白的三四線城市、乃至于縣級、鄉級、村級市場就成為電商必然的方向之一。
而這些空白地區消費者對于電子商務的需求也在推動著這一趨向。
有專家表示，過去之所以電商不會過度關注這些地區，關鍵在于物流配送，在大城市已經擁有了完善的物流配送網絡的情況下，電商平臺可以將自身的物流配送體系更加完善化，向下級市場延伸。
這種趨勢越來越明顯，據悉，包括順豐在內，一些物流企業開始注重發展鄉鎮一級網點。而阿里巴巴與郵政強化合作，農村市場的網購問題已經得到了很大程度的解決。
技術的發展又為這種趨向提供了支撐——寬帶入戶和3G/4G網絡的建設不斷加快，使得廣大偏遠地區與農村地區的網民數量與網購數量都呈現上升態勢。
數據顯示，移動互聯網網民中，二、三線城市人口占比46.6% ，接近五成。二、三線城市及城鎮移動網民占比上升達86.9%，一線城市占比13.1% 。
實體經濟發展程度的促進、消費者基數增長帶來的變化，以及技術支撐帶來的改變，都成為電商上山下鄉的動力源泉。面對這一趨勢，國內多家知名的酒類電商都紛紛表態，未來將會考慮三四線城市以及農村市場的開拓。（華夏酒報）
