五糧液：變被動為主動 打響全球戰役
宜賓五糧液股份有限公司副總經理彭智輔日前表示，五糧液正計劃通過中國白酒在海外市場的銷售量來擴大其產品全球影響力。
在福建廈門召開的第18屆中國國際投洽會上，彭智輔介紹了公司“走出去”的戰略部署。
彭智輔說：“五糧液，按字面理解為‘五谷類液體’，在中國知名度很高。但公司并不滿足于只做國內白酒行業的領軍者。”
他說：“五糧液在產品研發上下足了功夫，開發適合外國人口味需求、適應外國本土文化的白酒。”
在新加坡、韓國等東南亞國家中，五糧液已和當地知名白酒品牌一樣受歡迎。在北美和澳大利亞，五糧液的品牌和產品正迅速地得到當地消費者的認可。
中國白酒，長期以來是國家飲食文化必不可少的一部分。敬酒，或飲一杯白酒，被認為是家庭禮節的一部分。
彭智輔說：“然而，我們需要整個行業集體努力來開拓海外市場的，擴寬白酒和中國其他酒類在海外的知名度。”
彭智輔說：“在許多國家，不論是辦公室正式商務談判還是夜晚酒吧休閑娛樂，威士忌和紅酒在各種場合都受大眾歡迎。然而，白酒最常見的是在餐桌上。我們的研發小組一直致力于釀造出適應各種場合的白酒，而不改變其主要的內在特征。”
他說：“在北京，有一間叫“資本精神”的中國白酒酒吧，由三位外國人近期創辦并廣受年輕人的喜愛。”
彭智輔說：“大眾普遍認為只有中年消費者喜愛白酒，這也許并不正確，因為公司正致力于為年輕人開發多種口味的白酒，讓人們嘗試一些不同的口味。”
他說：“五糧液不會被動地等待消費者變老才去喝五糧液的酒。我們已經開發出酒精含量低的白酒，它們頗受年輕人的喜愛。”
五糧液公司上月發布的中期報告顯示，中國的白酒行業近來因日益減少的消費和財政緊縮政策正經歷動蕩，今年，一些公司的利潤急劇下滑。五糧液今年前六個月的凈利潤只有40億元（約6.49億美元），同比下降了31%。
彭智輔說：“在過去的幾年的高速發展中，白酒業已經經歷了調整和變化。長遠看來，此類變化對白酒業的增長有益。我相信白酒業已經調整進入了最佳狀態，五糧液也準備好了下個階段的發展。”
他說：“公司已經在擴大電子商務的渠道，優化傳統的實體銷售和分配渠道。”
