茅臺計劃外放量 是保價還是洗牌？
近日，茅臺針對2014年8月31日前完成 2014年合同的經銷商，開始推行計劃外放量的方案：1噸999元配2噸819，來年2噸819轉入經銷商計劃內，以此類推，暫不能提前執行2015年計劃。對于茅臺再次放量做法，是保價還是洗牌，您怎么看？
◎業內觀點
◆茅臺放量做法穩健
否極泰合伙企業執行合伙人 董寶珍：茅臺的這種先向體制外手上沒有茅臺的經營者供貨，給老經銷商提供了心理適應和轉型的時間。在經銷商完成轉型后，在加大對經銷商供應是非常穩健的做法。
◆茅臺穩住核心經銷商
成都尚善品牌管理有限責任公司首席戰略顧問 鐵犁：在現在這樣的大環境下，能在9月前完成全年任務的經銷商一般都不會差，那么最終，這類茅臺核心經銷商的優先權和選擇權還是在茅臺手中，接下去怎么玩就要看茅臺的下一步動作和規劃了。
◆擠壓式增長繼續
中銀國際證券食品飲料行業研究員 蘇鋮：茅臺的擠壓式增長在繼續，淡季也要把經銷商的錢抓在手上，按照這個價格平均算下來，經銷商拿貨成本為879元/瓶，按照一批價算的話，剛剛保本。
◎經銷商觀點
◆這是茅臺進一步地“洗牌”
廣東一位茅臺經銷商：茅臺新政一出，茅臺的經銷商會經歷新一輪的‘優勝劣汰’，留下來的將是經銷商中的‘優中之優’，在9月份之前完成任務的經銷商會更具優勢。
◆茅臺開始清理和保價
湖南一位姓周的經銷商：如果說前兩輪的調整茅臺是在布局，那這一輪的新政預示著茅臺開始清理與保價。在目前這種市場環境下，不能說茅臺對經銷商的行為是如何的‘多變’，因為從企業自身來看，茅臺一次又一次政策調整的背后有著更為深遠的打算。
◎微博觀點
@北宇星珩：好！相當不錯，壓制其他酒企的高端，不給喘息的機會，也能彌補系列酒和年份酒的后退！
@曲阜王老吉：行業不景氣時茅臺要盡量多占領市場份額，支持茅臺放量！
@西湖邊的男 ：茅臺周末的新政，至少隱含了一個重要的信息，那就是截止8月31日已有相當一部分經銷商執行完了全年的計劃指標。不然，茅臺就不會出臺這一新政。
