永不分梨酒業，是河北邯鄲臨漳的一家酒廠，成立不到10年、銷售不到1個億，但這幾天特別令人矚目，不是因為其產品“永不分梨”的奇妙工藝，而是因為“白酒大王”五糧液投資2.55億元整合了這家酒廠，并以51%的股份控股新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司。
在許多人眼里，這也許不過是多如過江之鯽的并購案中的一個，但在我看來，這分明是五糧液在行業深度調整時期的一項極具行業價值的戰略舉動。
這種行業價值體現在五糧液構建的白酒新商業模式上，那就是“一地生產，多地灌裝”。一個白酒大王，把“灌裝分工廠”建到了千里之外，向周邊區域銷售由“宜賓五糧液股份公司出品、河北永不分梨股份有限公司灌裝”的中低端白酒，對于白酒來說是一次具有歷史意義的創舉。這意味著，白酒可能會如可口可樂、農夫山泉一樣，通過一種秘方或一個品牌的方式，在全球（全國）范圍內進行生產（灌裝），主要銷往周邊地區，從而達到節約成本、搶占市場、擴大規模的作用。這種模式在飲料行業司空見慣，但在白酒行業卻是一大創舉。白酒其實可以這樣生產，也可以這樣賣。
站在戰略的角度，不難看出此次并購還源于五糧液產品結構調整的現實需求與中低端基酒過剩的現實壓力。這次行業調整五糧液首當其沖，正當業內對五糧液遲遲沒有出臺關鍵的應對措施而議論紛紛的時候，7月下旬和8月上旬，五糧液的“五糧特曲”系列酒上市會與控股“永不分梨”簽約會重拳組合出擊，令人目不暇接。不管是200-500元的五糧頭曲、特曲也好，還是30-300元的永不分梨酒也好，五糧液都透露出了一個明確的信息，那就是要花大力氣開發、運作中低端產品。這是五糧液應對行業變化的一項明白無誤的戰略措施。另一方面，五糧液的生產是掐頭去尾的分等級取酒方式，大量的中低端基酒需要及時消化。以前，靠尖莊、低端金六福等走了些量，后來，相當一部分基酒賣給了一些大酒廠，現在，金六福銷量大減，買基酒的大廠家因自身產能逐漸提高而購買基酒的需求大幅減少，再加上消費市場萎縮，因此，為大量中低端基酒找到一條好的出路，就成了五糧液領導們心中放不下的事情。這次好了，“永不分梨”3萬噸的基酒全部由五糧液提供，如果“宜賓釀造、異地灌裝”的模式能夠復制的話，五糧液的基酒問題就迎刃而解了。倘若五糧液能夠再向北面跨出一步，把東北的老村長酒兼并了，讓千千萬萬的老村長消費者喝到的每一滴酒都是從宜賓五糧液酒廠運過去的，那么，五糧液基酒的心病就痊愈了。
