杜康將清理開發品牌，打造核心大單品
10月31日，由洛陽杜康控股有限公司主辦的“2014年杜康控股核心產品升級儀式”在河南洛陽舉行，在杜康控股“酒祖杜康封藏大典”前夜，杜康控股正式向業內傳出將核心品牌——酒祖杜康升級的信息，立時吸引了業內經銷商和媒體的普遍關注。
在活動現場除了展示出酒祖杜康升級產品嶄新形象外，還展示了翌日即將登上封藏大典限量發售的“酒祖杜康·一代宗師”。值得一提的是洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青、洛陽杜康控股銷售公司總經理馬金全出席了此次活動。
洛陽杜康控股有限公司總經理吳書青
時值行業深度調整期，杜康控股作為豫酒六朵金花之一，在此時的一舉一動都牽扯著河南市場的“神經”；尤其是杜康控股高層人事調整變動之后的杜康銷售公司總經理馬金全在經銷商和媒體面前的首次亮相以及杜康在下一步的戰略調整都備受業內人士期待。
杜康銷售公司總經理馬金全
收縮戰線，深耕河南
酒祖杜康作為杜康控股中高端核心戰略品牌，此次將其包裝升級以增加產品核心競爭力；杜康方面還傳出即將圍繞酒祖杜康打造企業核心大單品戰略思路。
“在過去黃金十年，白酒行業中出現了以汾酒、瀘州老窖、水井坊等為代表的‘多品牌+廣招商’高速發展模式，也有以茅臺、洋河等為代表的‘大單品+根據地’的發展模式。但是經過行業變革檢驗出后者更具抗壓優勢。”吳書青認為，過去杜康控股的發展模式介于兩者之間，而在行業變革期，杜康控股顯然要將發展模式調整到“大單品+根據地”的模式上來。
縱觀整個酒業發展，在“擠壓式”增長大趨勢下，全國性名酒品牌對抗區域強勢品牌的勢頭愈演愈烈，區域強勢品牌擠壓區域普通品牌生存空間也勢必上演。據記者了解，河南市場雖然有六朵金花，但是以茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等為代表的外來名酒品牌依然強勢，甚至據當地經銷商透露，外來品牌與地方品牌已經平分秋色。無疑，在這種市場格局和發展形勢下，杜康控股選擇“收縮戰線，聚焦河南，深耕河南”明智的。
“在嚴峻行業形勢下，杜康將堅定不移地傾斜資源做好河南市場一縣一市，用深耕市場換得企業增長。”吳書青認為，杜康發展的根本在河南，只有把河南市場做好了，再謀發展。
回歸市場，聚焦核心產品
在活動現場，杜康控股除了傳遞圍繞酒祖杜康打造戰略大單品外，另外一款中低端產品綿柔杜康也被提到了打造戰略單品的高度。據杜康方面透露，綿柔杜康將圍繞50元左右和100元左右兩個價位打造核心單品。
“未來，杜康將以消費者為導向，設計出口感適應性更強的產品。”吳書青表示。
以消費者為導向的產品思維是企業回歸市場的基礎；杜康在明確“收縮戰線，聚焦河南”的戰略之后，以聚焦核心產品打造戰略大單品的手段展開深耕河南的藍圖。
據記者了解，酒祖杜康現在的三支產品，未來只保留一支；而綿柔杜康現在有兩支產品，未來也只保留一支。
除此之外，據相關人士透露，杜康的開發產品將在今年底退出其在河南的重點市場，明年五月份則全面退出河南市場。對此，一業內人士表示，“無論出于什么原因，杜康現在選擇退守大本營深耕是正確的。而此次清理開發品牌一方面是為了規范市場，另一方面也是為了跟核心產品騰出發展空間。”
