茅臺鎮國珍酒業宣布破產
茅臺酒企路在何方？
昨日半夜，茅臺鎮一位原酒企業負責人向記者打來電話：“茅臺鎮國珍酒業破產，目前還未進入正式的法律程序，但其法人代表喬國珍已經失聯。”
隨后，該爆料人向記者透露，國珍酒業目前的外債大致估算有4000多萬元，其包裝車間是租來的，目前已經被停封。
今天中午，記者聯系上了一位國珍酒業的生產工人，他向記者講到：“倉庫里的酒已經被拿不到錢的供應商們各自貼上了標簽，以減少自身的損失。而且中午的時候，已經陸續有人到倉庫來拉酒，但目前被房東拒之門外。今年上半年的時候，我們就感覺到酒廠不行了，因為明顯的需求下降反饋到生產線，我們也就當一天和尚撞一天鐘。”當記者問其原因時，該工人脫口而出：“那是因為老板（喬國珍）豪賭所致。”據向記者爆料的人士稱，喬國珍的豪賭在仁懷是家喻戶曉，但由于前幾年其經營效益算較好的范疇，所以大家也就理所當然認為其家底豐厚。“但現在不同了，企業已經破產，而且在外面還欠一屁股債。”
資金斷裂才是其根本原因
據仁懷一位原酒企業負責人表示，國珍酒業之所以會出現目前的狀況，是原酒企業的運作模式造成的。“在現在這種時候，許多原酒企業意識不到行業的嚴峻，依然用以前‘借錢買糧生產’的方式運作。”他表示，“原酒企業大多會向當地信用社和銀行貸款用于購買高粱。如此貸款的代價就是：酒廠將基酒以10元/斤左右的價格抵押給銀行，還貸連利息為1.2分左右。”
據記者了解，如果原酒企業暫時停產，按一年后重新生產來計算，設備的復修，鍋爐、航車等設備的復修將會是一筆巨大的損失；但如果借貸繼續生產，除了還款之外，還要承擔原酒生產出來之后的銷售壓力。不少原酒企業負責人在今年7月記者走訪仁懷市場的時候表示：“如果中秋過后的行情還這樣，估計我們下一輪的生產周期也只能停產。”
這樣的話被不幸言中了。“按常理說，現在應該是旺季前夜，備貨、包裝等會讓原酒企業變得繁忙。但從目前的態勢來看，幾乎沒有。”
原酒企業資金的斷裂除了影響到自身還貸的壓力上，還讓高粱等原料的價格一跌再跌。“前年，本地高粱最高峰的時候能買到4.2元/斤，而現在，各家原酒企業都處于生存壓力的邊緣，本地高粱的價格也跌至不到2元/斤。”仁懷一位原酒廠的負責人對記者表示，“風光的時候，一家原酒企業每年的銷售額好歹也有小幾千萬元，但現在還不到當時的1%，或者是干脆破產。”
據仁懷市政府一位負責人坦承，受全國白酒市場整體低迷的影響，從2013年到目前，仁懷新一輪大曲醬香白酒生產周期開始后，部分中小企業采取了觀望的態度，停產的現象客觀存在。
到上游的調整才剛剛開始
一位智業機構負責人對記者表示：“原酒廠一般都是將原酒賣出去，回籠資金再生產，但今年原酒賣不出去，很多小酒廠的資金鏈就都斷了。”
據記者了解，茅臺鎮曾經風光無限的中小企業，其生產鏈條實際上異常脆弱。這類中小酒廠并不善于做營銷，過去都是以出售基酒或做貼牌為主，沒有自己做品牌營銷。
但國珍是個例外，它的品牌開發是從醬香到濃香，并與其他原酒企業一樣，向市場OEM貼牌模式與經銷商戰略性聯盟發展，前后相續注冊了接待專用酒、軍需特制15年酒、軍需特制酒、國珍30年、國珍五星、國珍王子酒等20多個品種和團購專供酒的產品。聚焦特供與政務團購，調整至此，情況可想而知。
事實上，這些中小酒廠以出售原酒和走團購定制為主的情況較為普遍。在茅臺不斷提價時，他們在大樹底下活得很滋潤；但當行業下行時，脆弱的鏈條自然讓其成為產業調整之下最先倒下的原酒企業。
“大家都感覺行業調整的底線就是對生產企業的核心調整。但事實上，這輪到上游的調整才剛剛開始。”仁懷市一位原酒企業負責人對記者說出“駭人聽聞”的話。不理性地產能擴張與盲目地建廠以求規模，沒有品牌化的管理經驗與不具市場化營銷的思維，使其認為調整才剛到廠家的理論基礎。“不要說原酒企業，許多中小型企業，依舊不能擺脫曾經‘關系營銷’所帶來的安逸。但產業調整就是如此，如果不能深入到上游，這輪調整依舊不能觸碰到行業最核心的層面。”
政府出資5億挽救，但也只是杯水車薪
據一位貴陽經銷商透露，“聽說貴州省政府將拿出5億的資金挽救醬酒原酒企業。但5億元又能起到什么用？不過是杯水車薪而已。如果原酒企業自身沒有資金回籠，沒有造血功能，這種錢只會打水漂。而這些資金對原酒企業造成的作用，無非就是晚一天破產而已。”
值得關注的是，去年3月份，仁懷市又啟動新一輪產業規范整合。據《仁懷市白酒產業集中規范整合工作方案》(仁府發〔2013〕9號)中透露，鼓勵年產量1000千升以上的企業參與整合。其中，在酒廠安全、治污設施設備齊全的前提下，沒有生產許可證、醬香酒年產量400千升以上以及有生產許可證、醬香酒年產量1000千升以下的企業屬于整合對象。
但事實上行業對于調整有一點共識：2014年酒企或將普遍進入出廠價下調的階段，毛利率的下調將取代收入成為影響業績的主要因素。在調整的將來，一線酒企的定位調整將擠壓二線酒企的生存空間，二線酒企也面臨在中高端市場展開競爭或向下調整產品結構的選擇。那么此時，再回頭看看在生死線上掙扎的原酒企業們，如果政府不利用市場的杠桿來調節，那么這些原酒企業依舊會是維持現狀。
今年《中國酒業報導》11期關注選題中，曾詳細報道過四川原酒企業的生產現狀，其中有這樣一句話：“馬上又到6、7、8月白酒傳統的淡季，卻又是原酒企業簽單的旺季，那時你會知道，這一次“死亡”的將更多。”而從現今看來，原酒企業缺乏市場化思維，加上資金鏈大多斷裂，原酒企業的生存現狀越來越惡劣，也越發沉重。因為深度調整期行業在凈化，長期依托于關系營銷的原酒企業們需要的不僅僅是一份止渴的訂單，而是一份解決溫飽的長期合同。
在此看來，接下來的“年關”前，還會有更多的原酒企業瀕臨破產。
（糖酒快訊 王惜）
