經銷商完不成銷售任務60%的要淘汰
12月23日，茅臺集團董事長袁仁國在茅臺經銷商大會上表示，對完不成銷售任務60%和低價傾銷的經銷商要淘汰。
袁仁國在會上說，2015年白酒行業將面臨多重挑戰。因為消費環境深刻變化，主要表現在以下幾個方面，第一，公務消費下降。從縣市到省，政府黨委每年的“三公”消費都必須向民公示，外部監督越來越嚴格，高端白酒城市的壓力將是持續的;第二，消費者健康意識進一步增強，少飲酒、飲好酒成為消費趨勢，簡約消費的風俗日益盛行;第三，主流消費群體逐漸老化，隨著年輕的80后、90后走向社會，白酒傳統消費群體存在流失的風險。
袁仁國表示，行業矛盾不斷加劇。白酒行業經過10余年高速增長，在消費、市場、流通等環節積累了大量問題和矛盾。比如，高端消費信心受挫，需求發生明顯變化，亟需重新定位;其它酒種的沖擊，消費者口味的變化等，對白酒提出新要求;傳統營銷模式受阻，開發新渠道、加快流通、擴大消費迫在眉睫;產能過剩與市場需求放緩的矛盾更加劇烈;中低端白酒放量，價格競爭不可避免;假冒偽劣、虛假宣傳等現象對整個白酒行業誠信遭遇極大影響和損失，維護產業安全、健康發展已經迫在眉睫。
隨著我國經濟發展進入增長速度換擋期，白酒行業進入新常態，回歸大眾消費。政商務消費曾是推動白酒高速發展的主要引擎之一。
袁仁國認為，隨著中國和經濟的變革，白酒消費環境發生了天翻地覆的變化。去政務消費將是白酒行列未來的新常態。與政務消費形成鮮明對比的是，商務性消費將成為主流。
根據數據統計，2013年我國的企業組織數量已經達到768300家，是同期的政府機構數量的2.5倍。與此同時，人均年可投資性支出60萬以上的人口數量超過1698.56萬人，保守估計可謂白酒市場提供至少2000億市場份額。
為了破解經濟下行壓力加大帶來的新矛盾和新問題，袁仁國認為，必須進一步堅定信心。2015年茅臺酒將做到“三個不變”：不增加銷量(穩定在今年的基礎上)，不增加新經銷商，特殊情況需要正價的，必須經各省經銷商聯誼會同意!不降低出廠價格。
對于2015年產品生產和銷售方面要求，袁仁國提出了十個“要”和一“堅持”。一要嚴格按照公司各項管理規定;二要做好產品的開發，規范宣傳促銷，嚴格執行價格體系;三要抓好茅臺酒獲巴拿馬金獎百年的機遇，開發好紀念產品;四要充分挖掘中國和茅臺酒的歷史文化、開發富有茅臺特色的文化酒、紀念酒，如生肖酒、禮品酒，做大做好紀念酒、禮品酒、收藏酒市場。五要做好植物性配制酒產品，如藍莓酒、玫瑰酒、菊花酒的開發、生產和銷售;六要讓產品進一步達到多樣化、個性化、系列化、合理化;七要加強市場調研，做好市場分析，搞好市場細分，做好客戶關系管理，做好營銷網絡的整頓;八要按“十個力”(即有經濟實力、有誠信力、有文化張力、有影響力和控制力、有公關能力、有處置突發事變能力、有駕馭當地市場能力、有超值服務能力、有創新能力、有學習力);九要求選擇、調整、整頓、優化營銷網絡;十要優勝略汰，對完不成銷售任務60%和低價傾銷的經銷商要淘汰。堅持加快健全網絡。
