貴州茅臺發力收藏酒 發布高端紀念酒定價百萬
2014年歲末，中國酒業協會與貴州茅臺酒攜手在北京舉辦了“百年金獎夢想永傳——紀念貴州茅臺酒榮獲巴拿馬金獎一百周年新品上市發布會“。中國酒業協會理事長王延才、中國酒業協會副秘書長宋書玉、貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司名譽董事長季克良、紀念茅臺酒榮獲巴拿馬金獎100周年領導小組辦公室負責人產品開發設計裴來峰等嘉賓出席了此次活動。
發布會期間，茅臺推出了僅為百年慶典特制——金獎百年百瓶大全套和中國夢——民族情等一系列高規格紀念酒品，這也是繼經銷商大會后茅臺的又一重大舉動。行業專家表示，在高端白酒遇冷的大背景下，茅臺此舉不得不說是一次勇敢的嘗試，金獎百年大全套所具備的文化屬性與收藏屬性及市場導向，引領著白酒企業在行業困頓中打開了一個新的局面。
據悉，此次發布會上的主推產品“金獎百年百瓶大全套”(以下簡稱大全套)，是茅臺為紀念榮膺巴拿馬金獎一百周年而重磅推出的頂級收藏紀念酒。據裴來峰介紹，2015年正值茅臺獲得世博金獎100周年，為了表達對百年來榮耀的感恩與敬意，茅臺精心推出了這套極致之作。“茅臺金獎百年百瓶大全套已經不僅僅是白酒，僅僅從瓶體設計來看，它就是一套藝術品——全套包含了歷屆世博館的建筑藝術，包含我國56個民族的吉祥元素，包含了茅臺百年來的歷史積淀。為了保證瓶體更貼合實際，大全套開發組成員專門前往瑞士洛桑獲取歷屆世博館設計稿，特請《民族大團結》郵票設計者
除此之外，該套酒品的亮點還在于，它首次動用窖藏級基酒調制成僅為百年慶典特制酒體。據季克良介紹，大全套所采用的酒體為100多種珍藏級陳年基酒調配而成，更史無前例地動用茅臺鎮廠之寶——80年陳年酒。“這從客觀條件上決定了此套產品根本不可能會大批量發行，只能做限量版。”據裴來峰透露，計劃僅向茅臺愛好者限量發售200套。
茅臺金獎百年年份酒套裝
對此，中國酒業協會理事長王延才分析稱，茅臺金獎百年百瓶大全套從特質上來看其實是一款高端定制酒——首先它是在特殊的紀念時刻推出的，其次大全套在工藝設計、酒體方面都具有不可復制性，且限量供應，此外，還有茅臺強有力的品牌作為支撐。這樣的一套酒體現了茅臺在酒業新常態下的對產品、工藝、文化的深度探索和挖掘，對白酒行業仍有很強的借鑒意義。
在中國酒業協會副秘書長宋書玉看來，茅臺在高端白酒受阻的背景下反推定價百萬的高端酒，不可避免的會引發業內的爭議，“目前來講，大眾化、親民化是酒行業的整體趨勢，茅臺的大全套顯然與這樣的趨勢背道而馳，且價位還令人咋舌。不過對于茅臺等一線酒企來說，高端市場仍然是其品牌優勢主要發力點。從價值層面來分析，大全套的品質和溢價均滿足高凈值人群以及白酒收藏市場的需求。“宋書玉認為，茅臺金獎百年系列紀念酒體量有限，肯定不能起到救市的作用，但是深挖產品更深層次價值的做法無疑為酒企尤其是一線酒企打開了新思路。
正如專家分析所言，金獎百年大全套是茅臺2015年定制酒戰略的一次實戰。在剛剛結束的茅臺經銷商大會上，茅臺集團董事長袁仁國明確表示，要抓好茅臺酒獲巴拿馬金獎百年的機遇，開發好紀念產品。個性化定制酒公司要充分挖掘中國和茅臺酒的歷史文化、開發富有茅臺特色的文化酒、紀念酒，做大做好文化酒、紀念酒、收藏酒市場。
此次發布會上與大全套一同亮相還有已經面市的“茅臺金獎百年56個民族紀念版”、“茅臺金獎百年年份酒珍藏套裝”以及“金獎百年紀念版”，這些酒品均是設計考究、品質非凡，發布之后的市場反響良好。有業內人士表示，“結合此次發布會所展示的酒品以及茅臺經銷商大會上的戰略分析，不難看出茅臺正在加碼定制酒和收藏酒領域，這也是白酒進入調整期之后茅臺市場化的表現。”
