宋河的互聯網品牌是怎樣煉成的?
“現在大家對電商的理解是將其作為一個平臺，所以都在一窩蜂地做電商。事實上，做電商不能如此盲目。不論是自建平臺還是垂直酒類電商平臺，目前的整體構架和思路都不清晰，電商并非單純的殺價格，因為通過低價競爭很難實現價值的創造。它不僅是工具，是平臺，是渠道，也是接近消費者、組織消費者的手段和捷徑。”這是河南省宋河酒業股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊對電商的詮釋。
初入電商，做一款消費者喜愛的產品
2013年年初，宋河酒業在酒仙網推出一款宋河扣扣。該產品6天創造10萬瓶的銷售奇跡無疑為宋河酒業致力于打造“中國白酒互聯網第一名酒”的目標增添了不少信心。
王祎楊表示：“宋河做電商只是順應了時代的發展要求。當整個市場都在傾向于進行線上消費的時候，我覺得我們傳統的白酒業也應該順應這樣一個潮流，而不是固步自封。”
當然，做互聯網不同于傳統銷售模式，最基本的就是不能再用傳統的眼光來看待問題。宋河股份電商事業部總經理劉鋼威介紹，宋河酒業抓住了互聯網的草根文化，推出宋河扣扣，最終實現難以置信的成效是與其前期的無限創意和互聯網思維分不開的。
2013年5月19日，宋河又推出了第二款面向年輕消費群體的酒品——“嗨80”、“嗨90”。除了在酒仙網上線以外，同時還在天貓、京東等國內十一大電子商務平臺同步進行銷售，得到眾多年輕消費群體的喜愛，并被譽為“互聯網產品的典范之作”。
投消費者喜好，培養消費根基
王祎楊一直堅持的互聯網營銷思路是，做好電商需要用新的思維來做。
每個企業的發展階段不同，發展空間不同。所以，不管運用何種形式，都要結合企業自身的特點來做才行。
“電商沒有我們想象的如此單純，將產品以什么樣的形式銷售出去，如何培養自己忠實的消費群體，這才是做電商最該思考的問題。”
2013年8月，宋河酒業開始發起中國白酒創意包裝設計大賽，這個歷時4個月的大賽,在年輕人中掀起了一陣熱潮。大賽以“改變，就此不同”為主題，國內外設計愛好者均可參與，同時評選結果均由廣大網民說了算。
活動結束后，很多業內人士表示，這樣的大賽改變了中國白酒包裝固有形象，實現了白酒年輕化、互聯網化的蛻變。很多設計者的設計作品都把握住了廣大消費人群審美需求的變化。
做互聯網是線上線下的結合
據悉，宋河酒業繼2012年銷售額首次突破20億元之后，2013年宋河酒業更是實現了兩位數的逆勢增長。王祎楊曾在2013年的宋河酒業經銷商大會上表示，2014年對于沒有做好準備的企業來說，可能是一種災難，但對于做好準備的企業來說，恰恰是機會的開始。
宋河酒業走的第一步便是在2014年6月，抓住了“四個河南”發展戰略的“文明河南”這個點，為市內電動車免費安裝文明河南人車牌，并免費贈送一箱鹿邑大曲老字號產品。該消息借助報紙、路演、自媒體等形式迅速放大。
尤其是宋河酒業獨到地將自媒體與傳統媒體相結合，實現宣傳上的O2O，同時又隨著線下的活動，將產品實實在在地讓消費者去消化。
世界杯，宋河競猜群雄會、看《馬向陽下鄉記》贏宋河美酒等活動都緊密與消費者聯系在一起，即便是宋河酒業新推出的微商城，也切實做到了如何與消費者實現互動。
可以預見，在電商領域思路明確的宋河酒業，“做中國白酒互聯網第一名酒”的愿景不難實現。（霍坤峰）
