發力高端市場 酒水銷售兩極分化明顯

發力高端市場 酒水銷售兩極分化明顯

年末春節是酒企和經銷商收攏資金、處理庫存的大好時機。往年高端酒的市場供不應求，漲聲一片。而今年酒水市場，卻呈現出較大的反差。白酒從之前 千元高價降到百元行列。筆者走訪黃河路周邊的煙酒店發現，雖受“三公消費”和’嚴查酒駕’等因素的影響，消費者的購買熱情稍微下降，但絲毫不影響消費者對品牌酒的鐘愛度。

蘿卜青菜，各有所愛。不管是上千元的高檔酒，還是低至幾元的小瓶裝酒，都有它忠實的酒迷和粉絲群。“在這地方做煙酒生意五六年了，這兩年與前幾年相比，白酒的銷售行情不如以往那么好，但在我這買的酒，各個價位的都有”一位劉姓的煙酒店老板說，當被問起店內酒水銷售價格隨節假日的到來，是否有大的波動時，劉先生表示，價格一直都是這樣，每款酒的出售的價格不等，消費者都會有不同的選擇。

親民白酒市場異?；钴S

筆者了解到，零售店里價格在十幾元的酒卻非常受普通老百姓的喜愛。像265ML的牛欄山，500ML古井大曲，150ML的二鍋頭。它們包裝簡單，口感純正，驅寒解乏。劉先生說：來這外地打工的農民工比較多，他們一般會選擇這個價位的酒，結束一天勞累的工作，買個小酒回家，和家人朋友一起暢聊生活瑣事，也是非常愜意的!普通市民則會選擇百元左右的酒，像洋河大曲、海之藍、郎酒1898、郎酒天窖寶釀、杜康、五糧醇等，這些價格在他們的接受范圍之內。

高端白酒逆勢增長

盡管“名酒”回歸“民酒”，也抵擋不住高檔酒逆勢增長的瘋狂。貴州茅臺、山西汾酒、四川瀘州老窖、陜西西鳳酒等，這些名酒的地位與社會影響力持續不衰。隨 后筆者走訪一家高檔酒經銷店了解到：他們主推高端酒系列，有茅臺珍藏版年份酒，價格在十幾萬左右。有精美包裝，手工藝獨特的禮品裝系列。精美的包裝、價格也是令人咋舌?？梢?，在大勢所趨下，高端酒、收藏酒已不再是人們喝酒的直接目的，而是社會文化價值和商業價值符號的展現。

低檔酒，有人樂于買，因為好喝、便宜。高檔酒，有人樂于消費，因為上檔次、有面子。因此，酒商應根據不同的市場需求，制定不同的銷售策略，推陳出新，滿足 不同階層的消費群體。年末更是酒水銷售的旺季，經銷商一定要抓住時機，精準定位，力爭在2015實現開門紅，盡早走出行業寒冬期，迎來白酒的春天。